蘑菇街人士透露，今年將主要在金融層面發(fā)力，希望通過(guò)金融手段釋放年輕客戶(hù)群體的消費(fèi)潛力

　　編者按:每年一度的三八婦女節(jié)，都是各路商家爭(zhēng)相向女性“討好”的大日子，女性對(duì)于拉動(dòng)消費(fèi)的重要意義，早已人所共知。甚至早在2007年，教育部就把“她經(jīng)濟(jì)”列為漢語(yǔ)新詞。那么，面對(duì)女性市場(chǎng)這一巨大的蛋糕，那些還在路上的垂直電商們，目前過(guò)得如何呢?

　　■本報(bào)記者 謝 嵐

　　隨著“三八婦女節(jié)”的到來(lái)，“她經(jīng)濟(jì)”再度成為電商領(lǐng)域的熱門(mén)話(huà)題。雖然幾乎全國(guó)的“敗家娘們”都是馬云的粉絲，不過(guò)，如果你是一個(gè)熱愛(ài)時(shí)尚的年輕都市白領(lǐng)女性或在校大學(xué)生，可能手機(jī)里還會(huì)多裝一款A(yù)PP:美麗說(shuō)或蘑菇街，當(dāng)然也可能兼而有之。

　　同樣是依附在淘寶這棵“大樹(shù)”上起家的知名導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，又同樣在2013年因淘寶的封殺轉(zhuǎn)型做起了女性垂直電商平臺(tái)，一年前，市場(chǎng)對(duì)美麗說(shuō)和蘑菇街的前途命運(yùn)還多有擔(dān)憂(yōu)，但目前來(lái)看，兩家都活了下來(lái)且還活得不錯(cuò)。2014年，美麗說(shuō)的商品成交額為56億元，蘑菇街的成交額接近36億元。。

　　值得一提是，雖然曾是導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)里的“一時(shí)瑜亮”，轉(zhuǎn)型后也都聚焦于女性時(shí)尚領(lǐng)域，但如今的美麗說(shuō)和蘑菇街都認(rèn)為自己想講的“故事”與對(duì)方并不同，并為此已馬不停蹄地展開(kāi)了布局。

　　蘑菇街人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，蘑菇街今年將主要在金融層面發(fā)力，希望通過(guò)金融手段釋放年輕的客戶(hù)群體的消費(fèi)力。3月8日，蘑菇街已正式上線(xiàn)其與平安銀行合作推出的蘑菇街理財(cái)，玩法類(lèi)似余額寶。

　　“難兄弟”絕地重生首仗告勝

　　對(duì)于一年多前的那次轉(zhuǎn)型決定，美麗說(shuō)和蘑菇街都坦承形勢(shì)所迫是其中的重要原因。彼時(shí)，淘寶的一紙封殺令，讓這兩家原本以靠替淘寶、天貓引流，賺取傭金為生的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站不得不踏上“生死時(shí)速”般的求生路。

　　“那段時(shí)間我覺(jué)得真的很艱難?！泵利愓f(shuō)創(chuàng)始人徐易容后來(lái)在接受媒體采訪時(shí)透露。

　　幾乎在同一時(shí)間，“難兄弟”蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪也主動(dòng)押上了所有的籌碼，“賭”自己能夠在女性垂直電商領(lǐng)域找到生路。

　　而從目前來(lái)看，美麗說(shuō)和蘑菇街的這場(chǎng)絕地重生之戰(zhàn)至少贏得了初步的勝利。

　　“現(xiàn)在來(lái)看它們算做下來(lái)了，沒(méi)有在大電商的沖擊下消失，并且利用之前積累的優(yōu)勢(shì)，慢慢地向移動(dòng)端發(fā)展?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青日前在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　轉(zhuǎn)型后開(kāi)講不同“故事”

　　當(dāng)前的電商市場(chǎng)已是一片紅海，即便是在專(zhuān)注女性的垂直電商領(lǐng)域，也有了聚美、唯品會(huì)這些大佬，因此，在轉(zhuǎn)型電商“活下來(lái)”之后，如何找到差異化的賣(mài)點(diǎn)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的優(yōu)勢(shì)，是美麗說(shuō)和蘑菇街當(dāng)前面臨的急迫問(wèn)題。

　　另一方面，相似的歷史發(fā)展軌跡，讓美麗說(shuō)和蘑菇街在外界的眼中總是“焦不離孟”。

　　特別是轉(zhuǎn)型后同做女性垂直電商，有著高度重合的目標(biāo)客戶(hù)群，兩家似乎又?jǐn)D在了同一條船上。對(duì)于美麗說(shuō)和蘑菇街來(lái)說(shuō)，這顯然不是雙方希望看到的，而兩家也一直以各種方式向消費(fèi)者、商家和投資者強(qiáng)調(diào)，自己的“故事”與對(duì)方不同。

　　“有很多人存在誤解，以為美麗說(shuō)就是一個(gè)小淘寶，那只是一個(gè)廣泛結(jié)構(gòu)上的認(rèn)知?？此泼利愓f(shuō)和淘寶一樣，都是可供賣(mài)家開(kāi)店的平臺(tái)，但其實(shí)存在很大差別。美麗說(shuō)的定位是‘品類(lèi)殺手’，要抓準(zhǔn)時(shí)尚女裝這一細(xì)分類(lèi)目做交易平臺(tái)，并且是power時(shí)尚愛(ài)好者的時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺(tái)?！泵利愓f(shuō)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

　　另一件有意思的事是，2014年年底，美麗說(shuō)正式宣布推出自有品牌“MUA”和“首爾站”，將目標(biāo)定為“中國(guó)版ZARA”。 這一動(dòng)作也被業(yè)內(nèi)人士視作美麗說(shuō)為進(jìn)一步淡化淘寶的影子，樹(shù)立自己品牌形象，講一個(gè)更吸引人的“故事”所做的嘗試。不過(guò)，近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，美麗說(shuō)方面卻表示，美麗說(shuō)沒(méi)有推自有品牌，“MUA和首爾站是滿(mǎn)足女性用戶(hù)相應(yīng)需求而建立的頻道”。

　　不管是自有品牌還是頻道，本報(bào)記者3月8日下午登錄美麗說(shuō)，發(fā)現(xiàn)MUA官方旗艦店目前共上架了88件商品，單個(gè)商品的最高銷(xiāo)量為97件;首爾站女裝則上架了81件商品，單個(gè)商品的最高銷(xiāo)量為74件，比平臺(tái)的其它熱門(mén)店鋪差了不少。

　　再看蘑菇街?！拔覀兊姆较蛞呀?jīng)不一樣了，他們(美麗說(shuō))可能更多的是向產(chǎn)業(yè)鏈縱深，推自有品牌，做供應(yīng)鏈的整合，建板房，找合作的工廠。但我們不會(huì)去做這個(gè)事情，不會(huì)往生產(chǎn)端走，這不是我們擅長(zhǎng)的?！蹦⒐浇秩耸肯虮緢?bào)記者強(qiáng)調(diào)。

　　現(xiàn)在打開(kāi)7.0版本的蘑菇街APP，第一屏像新浪微博，第二屏像淘寶，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。這個(gè)“混血產(chǎn)品”也正是蘑菇街當(dāng)下想告訴外界的“故事”:Social shopping，社交和電商的結(jié)合體。

　　“跟以前的版本相比，現(xiàn)在我們的APP變得更有趣，大家上來(lái)的目的可能不是今天要買(mǎi)個(gè)什么東西，而是為了Social，看看我喜歡的達(dá)人又發(fā)布了什么?！蹦⒐浇秩耸啃ρ?“氛圍對(duì)一個(gè)社交網(wǎng)站非常重要，同樣的信息放到微博上，會(huì)被人噴‘銷(xiāo)售狗’、‘想錢(qián)想瘋了’，但放我們這兒就是求鏈接，鞋子好看求鏈接，包包好看求鏈接，有的直接就帶了鏈接。整個(gè)氛圍是完全不一樣的?！?

　　該人士表示，為吸引更多人上蘑菇街“玩”，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)力，蘑菇街今年主要會(huì)做兩件事，一是打造個(gè)人品牌和個(gè)人買(mǎi)手品牌，把“我的買(mǎi)手街”做透;二是在互聯(lián)網(wǎng)金融上做更多的嘗試?！?

　　不過(guò)，在采訪中，該人士也多次強(qiáng)調(diào)，對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型才是常態(tài)，Social shopping并不一定是蘑菇街最后定型做的事情?！叭绻^(guò)兩年用戶(hù)的習(xí)慣變了，我們還是會(huì)微調(diào)，大的調(diào)整也可能會(huì)，我們從來(lái)不懼談改變，這是一種進(jìn)化?！?

　　蘑菇街:無(wú)意上市?

　　對(duì)于美麗說(shuō)和蘑菇街來(lái)說(shuō)，當(dāng)下還有一個(gè)問(wèn)題會(huì)時(shí)不時(shí)被問(wèn)到:什么時(shí)候上市?搶做導(dǎo)購(gòu)電商第一股嗎?

　　此前，美麗說(shuō)和蘑菇街已獲得多輪融資。去年6月份，蘑菇街宣布完成超過(guò)2億美元的C輪融資，投資方包括厚樸投資、摯信資本等。而美麗說(shuō)在2013年年底完成由騰訊領(lǐng)投的D輪融資后，有傳聞稱(chēng)其在2014年8月份又完成了E輪融資。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著資金的到位及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的完成，美麗說(shuō)和蘑菇街有望很快啟動(dòng)海外上市。

　　美麗說(shuō)似乎也確實(shí)有不少備戰(zhàn)IPO的跡象。據(jù)媒體報(bào)道，美麗說(shuō)日前已邀請(qǐng)魏萍出任公司CFO，或?yàn)镮PO做準(zhǔn)備。魏萍此前曾任正保遠(yuǎn)程教育首席財(cái)務(wù)官并帶領(lǐng)公司在紐交所上市，此外，魏萍也曾參與新東方的赴美上市工作。不過(guò)，本報(bào)記者在向美麗說(shuō)方面求證此事時(shí)，對(duì)方表示目前無(wú)可奉告。

　　蘑菇街方面則表示，目前其并不急于上市，同時(shí)也無(wú)意做所謂的導(dǎo)購(gòu)電商第一股?！拔覀冎辽?015年不會(huì)有上市的計(jì)劃。蘑菇街本身成長(zhǎng)速度在這，上市并不是唯一的融資途徑。而且不上市的另一個(gè)理由是，我們今年年初才提出social shopping這個(gè)模式，投資人會(huì)問(wèn)，你這個(gè)事情還沒(méi)做起來(lái)，我為什么要相信?”

　　不過(guò)，對(duì)于這種“淡定”，也有分析人士不置可否?！皩?duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市肯定是個(gè)目標(biāo)，是遲早的事情?！蹦非嗟溃谒磥?lái)，雖然細(xì)節(jié)上有所不同，但整體上而言，美麗說(shuō)和蘑菇街的模式大體上還是差不多，“都是針對(duì)女性時(shí)尚領(lǐng)域，目標(biāo)客戶(hù)領(lǐng)域也差不多，誰(shuí)先上市，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就有可能更多一些?！?/p>