曾經(jīng)的純粹技術(shù)男，偶然機會，知道了世界上有種污染叫光污染，從此踏上了尋找健康光源的道路。跌跌撞撞，磕磕絆絆，一晃10年過去了，但是他沒有放棄對光明的追逐。只做最好的燈，沒有條件可談，他一直這么說，他是何榮，昂萊LED照明創(chuàng)始人。

　　技術(shù)男轉(zhuǎn)行做銷售

　　“2008年創(chuàng)業(yè)，一開始真的很艱難，所有的積蓄都投在了公司上，5月份的時候父親查出來患了癌癥，愛人不得不放棄去韓國學(xué)習(xí)的機會，我經(jīng)受著多重壓力，只能咬牙堅持?！碑敃r何榮創(chuàng)辦了一家B2B銷售企業(yè)，因為只懂技術(shù)不懂銷售，何榮沒有多少訂單，苦苦支撐一年半的公司面臨著被關(guān)閉的命運。

　　此時，一個合作伙伴建議去做LED出口?！拔覜]有其他選擇了，賠了所有，為了生存，那就干吧。”作為高新技術(shù)人才的何榮打心底里看不起銷售，卻不得已踏上了銷售之路。

　　雖然不情愿，但是當時LED行業(yè)剛剛興起，出口市場最高的利潤率能達到50%左右，“很幸運，我們選擇了一個市場前景良好的行業(yè)，更重要的是，選對了阿里巴巴這個銷售渠道。”何榮介紹，當時LED的市場在國外，電子商務(wù)最可行。于是，他借了4萬元，在阿里巴巴上做起了品牌推廣。在全體人員的共同努力下，何榮迅速掌握了阿里巴巴的后臺操作以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)則。

　　“我記得很清楚，第一筆訂單是在北京的一個美國人，買了800元的小燈泡。當時自己特別高興。”開通一個月后，他們的詢盤已經(jīng)達到100條，達到了A類客戶標準。漸漸地，客戶越來越多?？蛇@樣的日子沒過多久，全球經(jīng)濟不景氣影響到了這個小小的外貿(mào)企業(yè)，訂單量驟減，2012年，利潤率甚至一度跌到了20%，這就意味著做一單生意就要賠一單。盡管不堪回首，但何榮依然從這其中學(xué)會了一些東西，“現(xiàn)在看來，當時我的很多想法是不接地氣的，完全不切實際。而我的管理團隊建設(shè)也沒有做好，遇到事情團隊的分歧很大，久而久之隊伍就散了。”

　　2013年7月，何榮的事業(yè)進入到了低谷，曾經(jīng)二十幾人的團隊只剩下七八個人，他要進行艱難的選擇，企業(yè)到底是堅持下去還是放棄。一段時間，何榮整個人都十分頹廢，他似乎找不到堅持下去的理由。

　　銷售進軍燈具制造

　　“就在我事業(yè)停滯不前的時候，我開始更加注意到我的家人，直到那時候我才發(fā)現(xiàn)，雖然我是做LED燈銷售的，但是我卻沒有給家人選一盞合適的燈?！焙螛s最早對照明感興趣是源于一個水晶燈。當時花了1000多元買了盞客廳水晶燈，燈很漂亮而且亮度很好，有700多瓦。可用了不到兩個月，燈泡就陸續(xù)壞了。后來他又買了一盞，可還是同樣的問題，過兩月又不亮又壞了，起初何榮還會想辦法修理壞掉的燈，慢慢地他也就不管了，最后差不多有8年這盞燈就沒亮過，一來太費勁，二來也徹底失望了?？墒窃趬膲牧亮羴砘卣垓v的過程中，何榮的太太卻因為光線不好而開始視力下降。

　　生活上用燈的細節(jié)讓何榮開始留意，“其實真正讓我有往這行發(fā)展的想法是我后來經(jīng)歷的一件事。我和太太愛在床上抱著筆記本工作，兩個人經(jīng)常會為了誰去關(guān)燈而糾結(jié)，那時候就想要有無線開關(guān)就好了，大晚上的可以不用起來關(guān)燈。尤其是在冬天的時候，夜間起床關(guān)燈是件非常痛苦的事。”就這樣，何榮萌生了自己設(shè)計一款燈的想法。

　　“當初做這盞燈的初衷，并沒有什么商業(yè)目的，皆是因為夜間燈光刺眼、費電，媽媽經(jīng)常在晚上不愿意開燈，為了感謝母親為整個家庭的傾心付出，才想通過自己的所長來為母親做一款健康又舒適的燈?！焙螛s把這種對家人的關(guān)心設(shè)計到燈具當中，把每一個細節(jié)都考慮得十分周全。沒想到做到最后，竟然發(fā)現(xiàn)自己走在了行業(yè)的前端，也就是我們一直說的人類第四代照明產(chǎn)品，這是何榮始料不及的。

　　制造也要重視理念

　　何榮剛剛開始設(shè)計全新的燈具時就想到了自己的老本行，能不能把燈具和智能結(jié)合起來成為他考慮最多的問題，“簡單的開關(guān)燈已經(jīng)不是什么難事，我們要做別人沒做過的設(shè)計?！?/p>

　　2014年，正是北京霧霾很嚴重的年份，所以何榮一直在想怎么才能把燈和空氣凈化結(jié)合起來，于是，他和他的設(shè)計團隊冥思苦想，終于想到了合適的解決方案：當燈泡通電時，內(nèi)置的負離子發(fā)射器就會開始工作，通過底部的碳纖維“小刷子”，向周圍的環(huán)境中產(chǎn)生大量的負氧離子，這些負氧離子會吸附空氣中的煙塵及顆粒污染物，同時能抑制部分細菌的生長，起到很強的殺菌、除味作用。

　　為了做到吸頂燈超薄，何榮和他的團隊經(jīng)過近半年的努力在傳統(tǒng)吸頂燈厚度的基礎(chǔ)上又減少3厘米，成為最薄的LED吸頂燈；為了做到更加美觀，他們斥資聘請兩個外觀設(shè)計團隊完成了6個設(shè)計方案；為了做到無縫拼接，他們放棄了制作拼接部件的分體模具而選擇成本更高的整體模具。

　　何榮用一個手機APP完全實現(xiàn)了當初智能LED燈的設(shè)想。現(xiàn)在，何榮更是提出了服務(wù)理念，“很多人將就著用不合適的燈就是因為燈具的更換安裝太麻煩，現(xiàn)在我們能夠解決用戶的一切后顧之憂。”上門安裝、以舊換新、終身保修這些在何榮的服務(wù)理念中是最基本的要求，未來，只要一個電話，昂萊LED云凈化燈就可以安裝到位，再也不用用戶操心。

　　理念值得分享推廣

　　“現(xiàn)在只是我們的一個開始，以后我們會推出更多的產(chǎn)品服務(wù)大眾?！焙螛s介紹，去年推出的云凈化燈是一款基礎(chǔ)產(chǎn)品，以后推出的產(chǎn)品都會包含這八大功能，而且會在這個基礎(chǔ)上拓展其他功能。作為一盞吸頂燈，它最直觀的就是外觀，一盞燈除了具有照明的功能，還得具備裝飾的效果。所以未來在外觀這方面，何榮和他的團隊會不斷創(chuàng)新，推陳出新；功能方面會不斷在基礎(chǔ)上技術(shù)疊加。但無論怎樣變，昂萊照明的目標始終如一：就是做一盞健康、舒適、便捷的燈，提高消費者的生活質(zhì)量。

　　因為初衷是給家人做一盞合適的燈，何榮始終堅持認為未來的照明行業(yè)發(fā)展不應(yīng)只關(guān)注于燈光照明，更多的應(yīng)是為了提高和改善人類的生活質(zhì)量而努力?！艾F(xiàn)在，越來越多的人受到空氣質(zhì)量、睡眠質(zhì)量等問題的困擾，而燈具作為一個生活必需品，不應(yīng)干擾到我們的生活，而是應(yīng)該作為一個提高我們生活質(zhì)量的存在。昂萊科技未來的發(fā)展也不會像其他企業(yè)一樣多方面發(fā)展，我們將會一直專注于做燈具，用心做好每一盞燈，致力于為消費者提供健康、舒適、便捷的照明環(huán)境和家?！?/p>

　　一個人的成功背后，總伴隨著許多榮耀。還在創(chuàng)業(yè)期的何榮，曾在機緣巧合下創(chuàng)辦了北京網(wǎng)商會和中華網(wǎng)商會，目前這兩個平臺都是網(wǎng)商企業(yè)家們交流、分享和資源對接的平臺。之后何榮又加入了清華創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營，成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，幫助一些創(chuàng)業(yè)者們解決創(chuàng)業(yè)路上的問題。何榮自己也曾說過：“這些年來，哪怕再艱難，我始終不忘記分享，這是一件很快樂的事情。”也因此，何榮收獲了很多的朋友。

　　昂萊的空氣凈化之旅已經(jīng)進入正軌，他們的藍圖有著非常大的空間可挖掘，也許在未來幾年之后，何榮帶著他全新的空氣凈化產(chǎn)品，以及他背后的故事會再次出現(xiàn)在我們面前。

　　記者手記

　　采訪何榮是在他辦公室的會客廳里，與其說是會客室不如說是陳列室，與其說是陳列室不如說是檢測室，因為何榮說為了檢測云凈化燈的效果經(jīng)常有人在這間小屋子里做煙霧實驗，現(xiàn)在更是每天都有人在這間屋子里吸煙，可是屋子里一點煙味都沒有。

　　三年前，他因為不懂銷售創(chuàng)業(yè)失敗，三年后，他被評為全球十佳網(wǎng)商前100強，公司產(chǎn)品銷售到全球70多個國家；三年前，他內(nèi)向不愛說話，三年后，他成了北京網(wǎng)商會會長，時常為全國網(wǎng)商負責(zé)人講課，接待來訪外賓200余次；三年前，他不知道“苦”是什么，三年后，他依然沒有“苦”的概念。

　　何榮其實是個很靦腆的人，他不會口若懸河的大談生意經(jīng)，有時候追問急了他甚至?xí)寐燥@靦腆而又尷尬的笑容作為回應(yīng)。一盞云凈化燈的展示樣品在他手里翻過來倒過去，各種各樣的部件他必須要說明白，此時，他理工男的特質(zhì)盡顯無疑。