券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，近期，有券商開(kāi)始探討開(kāi)展客戶(hù)“選馬”模式，即讓中大型客戶(hù)直接參與“私募孵化”平臺(tái)，對(duì)于投資能力較強(qiáng)，符合評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)進(jìn)行“私募孵化”，幫其成立公司募集私募產(chǎn)品。據(jù)悉，該模式將是2015年該券商重點(diǎn)推動(dòng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變革。

　　“初期構(gòu)想是對(duì)于300萬(wàn)至500萬(wàn)元以上規(guī)模的客戶(hù)，根據(jù)其個(gè)人意愿，可以參與公司的私募孵化計(jì)劃。若有一定規(guī)模的客戶(hù)，其投資能力確實(shí)較強(qiáng)，并且在一定時(shí)間段內(nèi)能取得不錯(cuò)的投資業(yè)績(jī)，經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)評(píng)估并與客戶(hù)相互協(xié)商，公司可以幫其募集私募產(chǎn)品?！鄙钲谝患掖笮妥C券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部人士表示。

　　事實(shí)上，這種公司層面主要負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)，而“讓能者居其位”的模式，并非券商首創(chuàng)。此前，基金業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟這一模式。著名投資人邱國(guó)鷺在辭去南方基金公司投委會(huì)主席、投資總監(jiān)職位之后，重出江湖之時(shí)，其在基金業(yè)首創(chuàng)私募平臺(tái)模式。邱國(guó)鷺遍尋各路投資高手，準(zhǔn)備打造國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)投資經(jīng)理平臺(tái)。而中郵基金創(chuàng)造的基金經(jīng)理工作室模式，目的也是在于創(chuàng)造優(yōu)秀投資人平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在投資這一領(lǐng)域，優(yōu)秀的投資者總是少數(shù)。尤其值得注意的是，大型機(jī)構(gòu)雖然花重金打造投資團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際情況是，最終成為優(yōu)秀投資經(jīng)理的總是少數(shù)。而與此同時(shí)，社會(huì)上各種民間股神卻層出不窮。這一矛盾現(xiàn)象看似矛盾，從概率上講卻是合理的。專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)雖然花大力氣進(jìn)行培養(yǎng)，但從全行業(yè)范圍看，公募、私募、資產(chǎn)管理公司等從事投資的人數(shù)不過(guò)是上千人，而國(guó)內(nèi)投資A股的人數(shù)在低迷期超過(guò)5000萬(wàn)，活躍期甚至可以上億。雖然業(yè)余散戶(hù)多數(shù)難以戰(zhàn)勝專(zhuān)業(yè)投資經(jīng)理，但以巨大的基數(shù)來(lái)看，總有部分個(gè)人投資者成為“股神”。

　　這正是前述大型券商開(kāi)展客戶(hù)“選馬”模式的原因。據(jù)悉，從該深圳大型券商的客戶(hù)構(gòu)成來(lái)看，其旗艦營(yíng)業(yè)部500萬(wàn)元以上客戶(hù)超過(guò)400人?！拔覀?00萬(wàn)以上客戶(hù)的規(guī)模比較龐大，從過(guò)往數(shù)據(jù)看，這些客戶(hù)中確實(shí)存在一些投資能力較強(qiáng)的個(gè)人投資者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一些投資能力較強(qiáng)的個(gè)人投資者，其規(guī)模做大后多數(shù)都走向?qū)I(yè)投資者或者募集資金發(fā)行私募產(chǎn)品的道路?！痹撊探?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部人士認(rèn)為，與其等這些大型客戶(hù)自己出來(lái)發(fā)產(chǎn)品，還不如券商把自身的服務(wù)能力提高，提前為客戶(hù)進(jìn)行量身打造，形成一站式私募服務(wù)，讓有投資能力的投資人專(zhuān)注于投資。對(duì)于券商自己來(lái)說(shuō)，未來(lái)這些客戶(hù)成長(zhǎng)起來(lái)后，也將是很好的機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

　　分析人士認(rèn)為，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，券商提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才是提高客戶(hù)粘度和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。