相較于大中型銀行在基金代銷領(lǐng)域的順風(fēng)順?biāo)?，多?shù)中小銀行的代銷仍處于“吃不飽”的狀態(tài)。

　　同花順數(shù)據(jù)顯示，有47家銀行代銷基金的數(shù)量仍未足百只，其中32家銀行的代銷數(shù)量甚至不足50只。最為極端的例子是，2011年就已經(jīng)獲得基金代銷牌照的長沙銀行，目前在同花順統(tǒng)計(jì)中的代銷數(shù)量僅為1只，且代銷時(shí)間尚未滿一年。

　　中小銀行無“利”難起早

　　對(duì)于大多數(shù)地方銀行而言，基金代銷僅僅是仍然看起來很美。以天津銀行為例，該行2011年2月就已經(jīng)獲得基金代銷牌照，但是直至目前其累計(jì)代銷的基金數(shù)量僅58只，平均月均代銷約為1.2只。

　　事實(shí)上，天津銀行的情況在中小銀行中比較常見。更為極端的例子是，同樣于2011年獲得代銷牌照的長沙銀行，該行目前在同花順統(tǒng)計(jì)中的代銷數(shù)量僅為1只基金，而該行官網(wǎng)雖然有很多關(guān)于基金理財(cái)?shù)闹R(shí)普及，但是有關(guān)銷售的信息卻十分難以尋找。同花順數(shù)據(jù)顯示，長沙銀行目前在售的基金來自上投摩根，是一款貨幣型基金，代銷起始日為去年3月初，發(fā)行份額為9.91億元，截止日份額為2.09億元。

　　“由于沒有規(guī)模效益，部分地方銀行干脆冷對(duì)代銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事銷售更擅長的銀行理財(cái)產(chǎn)品，甚至是部分中型銀行也放棄了代銷業(yè)務(wù)”，上述人士同時(shí)介紹稱。本報(bào)記者注意到，多家股份制銀行近一年來的新增基金代銷數(shù)量不足20只，顯然已經(jīng)對(duì)此“不感興趣”。

　　 外資行態(tài)度由熱轉(zhuǎn)冷

　　而2013年中期取得基金代銷牌照的外資行們更是行動(dòng)遲緩。雖然獲批持牌之際熱情洋溢的豪言壯語言猶在耳，但是代銷數(shù)量增長十分緩慢的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)顯示出冷對(duì)的態(tài)度。

　　目前代銷基金數(shù)量最多的華僑銀行的成績也僅為24只。此外，同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2月28日，花旗銀行代銷基金20只，東亞銀行代銷20只，南洋商業(yè)銀行代銷17只，渣打銀行代銷16只，恒生銀行13只、星展銀行11只、匯豐銀行10只，大華銀行和摩根大通銀行的代銷數(shù)量均不足10只。

　　“外資行代銷基金主要就是為了給其客戶增加資產(chǎn)配置選項(xiàng)，并不以數(shù)量取勝，因此外資行對(duì)于基金的選取本身也比較挑剔，再加上外資行的很多排他性要求國內(nèi)的基金公司很難滿足，因此雙方的合作始終有些不冷不熱”，一家股份制銀行零售業(yè)務(wù)相關(guān)人員分析。

　　北上廣區(qū)域優(yōu)勢猶存

　　當(dāng)然，并非所有地方銀行的代銷進(jìn)展都如此艱難，“北上廣”區(qū)域的地方銀行的代銷能力優(yōu)勢依舊相對(duì)明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2月28日，北京銀行與北京農(nóng)商銀行合計(jì)代銷逾930只基金；上海農(nóng)商行自己的代銷數(shù)量就接近500只；廣東省的東莞銀行、東莞農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、廣州銀行、廣州農(nóng)商行、珠海華潤銀行合計(jì)代銷也超過了1000只基金。

　　“這種情況與基金公司的區(qū)域分布有很大關(guān)系，基金公司多數(shù)集中在“北上廣”，相應(yīng)地區(qū)的銀行可以說坐擁地利”，一位城商行有關(guān)人士對(duì)記者解釋稱，“基金公司多數(shù)會(huì)在選擇全國性大中型銀行代銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也選擇本地的銀行進(jìn)行代銷，畢竟基金公司與屬地銀行往往有著千絲萬縷的業(yè)務(wù)關(guān)系”。