面對傳統(tǒng)出口產(chǎn)品競爭優(yōu)勢弱化、外需沒有根本好轉(zhuǎn)的嚴(yán)峻形勢，新春伊始，我省外貿(mào)企業(yè)紛紛搶時節(jié)、抓機(jī)遇，分赴國外各大專業(yè)展會，結(jié)識客戶，搶簽訂單。

　　江蘇貿(mào)促國際會展有限公司總經(jīng)理韋秀軍昨告訴記者，頭兩月，單是省貿(mào)促會組織參加的境外展就有14個，包括美國拉斯維加斯服裝展、2015柏林亞洲服裝及配飾展、2015春季巴黎面料展、墨西哥國際服裝面料展、迪拜阿拉伯醫(yī)療展等，不少展會一位難求。

　　外貿(mào)困難多年少有

　　春節(jié)上班第二天，國務(wù)院就召開全國外貿(mào)工作電視電話會議，給出明確判斷：世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難曲折，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，將給外貿(mào)發(fā)展帶來深刻的、長期的影響。作為外貿(mào)大省，江蘇同樣面臨較大下行壓力，專業(yè)人士稱困難“多年少有”。1月我省進(jìn)出口同比下降4.8%，11個省轄市負(fù)增長。

　　“現(xiàn)在對出口影響最大最直接的因素是匯率?！蹦贤ê闾┘徔椘愤M(jìn)出口公司部門經(jīng)理張玲，剛剛從柏林亞洲服裝及配飾展回來。她告訴記者，這段時間歐元大幅貶值，美元不斷升值，因為用美元結(jié)算，客戶報價普遍下降，讓微利經(jīng)營的服裝貿(mào)易難度更大。

　　剛從美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展參展回到南京的某外貿(mào)服裝公司老總顧強說，與越南、孟加拉、柬埔寨等國企業(yè)同臺參展，國外企業(yè)優(yōu)勢明顯，勞動力成本比我國低40—50%，出口歐美還是零關(guān)稅，這成為一些采購商壓價的籌碼。

　　搶抓出口訂單是王道

　　爭訂單，成為我省外貿(mào)企業(yè)迎戰(zhàn)的普遍選擇。在美國經(jīng)濟(jì)逐步回暖的當(dāng)下，赴美國淘金更是成為我省外貿(mào)企業(yè)的重要選擇。

　　美國拉斯展SOURCING展區(qū)總裁克里斯托弗雷芬告訴記者，此次到會的美國、加拿大、歐洲等地采購商比上屆同期增加27%，而且現(xiàn)場簽單相當(dāng)踴躍。中國則有近900多家企業(yè)參展，展位超過1000個。

　　“參加國外專業(yè)展會，是我們爭取訂單的主要途徑之一?！痹谕赓Q(mào)行業(yè)摸爬滾打多年的顧強說，美國和歐洲是他們的主要市場，歐美的展會盡量參加。此次參加美國拉斯展，效果好于預(yù)期，每天接觸四五十個客戶，深入交談的也有十來個，有望成為新的潛在客戶。

　　德國柏林亞洲服裝及配飾展今年是第四年舉辦，南通恒泰連續(xù)參加了四屆。張玲說，公司年均出口歐洲1000多萬美元。參加柏林展，每次都能培育出幾個新客戶。“這次參展效果更好，新結(jié)識客戶三十幾個。這兩天，已有客戶要求打樣衣、看效果。”

　　產(chǎn)品好，還要會吆喝

　　每個展會，都是企業(yè)展示實力的舞臺，也是同行的競技場。

　　江蘇匯鴻紡織泰斯蘭德公司是生產(chǎn)貿(mào)易一體化外貿(mào)企業(yè)，主打產(chǎn)品是紗線、面料。以前，70%賣到歐洲市場，歐債危機(jī)后降到40%。今年春節(jié)期間，他們重啟歐洲參展之旅，派出4人參加巴黎國際面料展。參展負(fù)責(zé)人戴成山說，展前他們做了精心準(zhǔn)備，展品不再是簡單的坯布，推出多種新穎時尚的蕾絲、花邊等花色布，不僅單價高了很多，還滿足了歐洲采購商特別是做品牌產(chǎn)品的客戶需求。

　　顧強說，展會上東南亞國家的棉質(zhì)T恤等報價普遍比我國低兩三成。中國企業(yè)要贏得競爭，就應(yīng)揚長補短，在服裝款式、面料，提高技術(shù)含量，改善服務(wù)等方面下功夫。這次展會上，他們展出新印花工藝、繡花、防水面料，用特種設(shè)備縫紉的產(chǎn)品等，將國外同行甩在了身后。一個展會結(jié)識目標(biāo)客戶100多個。

　　但在國際市場大舞臺上，江蘇企業(yè)的短處也顯而易見。多年帶隊赴展的江蘇貿(mào)促國際會展公司項目經(jīng)理王媛媛印象最深的是一些參展商缺乏拼搶意識、經(jīng)營不夠靈活?！巴敲媪掀髽I(yè)，客戶給的利潤如果低于5%，或者一次要的量不夠大，我們的外銷員就會放棄。而浙江人哪怕只有1%利潤、一個單子只是幾千米，他們一定是照單全收?！?/p>

　　拉斯維加斯服裝展領(lǐng)隊王艷梅介紹，本屆展會設(shè)立了中國精品區(qū)，緊鄰紅地毯主通道，組展方還特地用紅燈籠、舞龍表演等營造中國春節(jié)氛圍，參展效果好于普通展區(qū)。江蘇雖為紡織大省，但躋身這一區(qū)域的企業(yè)只有少數(shù)省級外貿(mào)公司，更多企業(yè)因為種種限制而難獲資格。

　　克里斯托弗雷芬坦言，江蘇企業(yè)的生產(chǎn)制造能力毋庸置疑，但市場營銷技能和經(jīng)驗相對缺乏。

　　本報記者邵生余