本報記者跟拍移動簽約達人

　　轉(zhuǎn)眼又到了羊年開春的季節(jié)，不少行業(yè)中人都期待3月“小陽春”行情。過去的一年，廣州市二手樓市受限購影響而陷入低谷，不過，中介人士總喜歡用“剩者為王”來鼓舞自己，誰留到最后誰就笑到最后。最近，記者跟隨移動簽約達人鄭大源到芳村一個中介行現(xiàn)場觀摩他移動辦公簽約的過程，他很有信心地告訴記者，盡管目前他的公司一個月只能簽幾十單按揭或中介交易，他的目標卻是瞄準月均1000單，因此也舍得花上上萬元來投資一個移動簽約裝備。

　　文/圖:廣州日報記者 李鳳荷

　　三陽開泰，萬象更新。轉(zhuǎn)眼又到了羊年開春的季節(jié)，不少行業(yè)中人都期待3月“小陽春”行情。過去的一年，廣州市二手樓市受限購影響而陷入低谷，從年度數(shù)據(jù)來看，2014年廣州市二手房成交5.7萬多套住宅，比2013年約10萬套成交大縮40%有多。中介人士總喜歡用“剩者為王”來鼓舞自己，誰留到最后誰笑到最后。對于不少業(yè)內(nèi)人士來說，“低谷”中正是一個裝備自己、充實自己的好時機。

　　最近，記者跟隨在廣州市按揭業(yè)和中介業(yè)中頗有知名度鄭大源到芳村一個中介行現(xiàn)場觀摩他移動辦公簽約的過程，他很有信心地告訴記者，盡管目前他的公司一個月只能簽幾十單按揭或中介交易，他的目標卻是瞄準月均1000單，因此也舍得花上上萬元來投資一個移動簽約裝備。鄭大源自己獨立開發(fā)了按揭管理程序以及微信服務(wù)號，還打趣地說道：“全國懂編程的沒有像我這么懂二手房按揭，懂二手房按揭的人又沒有像我那么懂編程?！?/p>

　　作為一個自2010年入行的二手房業(yè)界“新人”來說，鄭大源這幾年內(nèi)在廣州市積累了人氣和經(jīng)驗，很大一個原因在于他肯鉆研按揭業(yè)務(wù)也舍得投入硬件裝備。如今各行各業(yè)都卷入移動辦公的大潮中來，單靠一間店鋪等客人上門來看盤成交已不足以在新時代生存，或許鄭大源的經(jīng)驗?zāi)芙o行業(yè)中人一點啟迪——新年到，該是好好裝備自己的時候了。

　　裝備升級

　　開車帶行李箱背70升登山包

　　只為裝一臺打印機

　　說起自己的移動簽約裝備“進化”史，鄭大源足以滔滔不絕地說上半個小時。他目前移動辦公的4件寶是——自帶電源的便攜式打印機、手提電腦、可開放熱點上網(wǎng)的智能手機、身份證讀卡器。他夸口說，只要在有網(wǎng)絡(luò)的地方，他就可以幫客戶完成二手房網(wǎng)簽。記者隨他到芳村金宇花園的一個門店進行網(wǎng)簽，他告訴記者，由于該中介門店有電信寬帶上網(wǎng)，網(wǎng)速比手機上網(wǎng)快，他這次簽約會借助門店的網(wǎng)絡(luò)，但打印機是自己自帶電源，手提電腦也事先充好電，他完全可以做得到在中介公司簽約像八路軍一樣“不拿群眾一針一線”。

　　二手房網(wǎng)簽，通過鄭大源公司的端口簽約后必須立即打印合同并由買賣雙方簽約，因此打印機在二手房成交中尤為重要。鄭大源入行5年來，光是打印機就買了四五臺。他記得剛?cè)胄袝r他還開車，當時買的是大塊頭的激光打印機，打印機必須放在車上。后來，他換了一臺打印機，但依然非常笨重，外出簽約是用行李箱來裝著的。由于怕行李箱中的打印機在坑洼的路面受損，他出門都是提著行李箱，不敢拉行李箱。打印機用行李箱來提著，不方便走動，于是他又想出一個辦法——買一個70升的登山包來裝那個笨重的打印機，每當他背著70升登山包出現(xiàn)在買賣雙方面前，業(yè)主和買家都以為他趕著去旅游或者剛旅游回來。

　　過年前，鄭大源終于在崗頂電腦城買了一個便攜式打印機，購入成本是2300元。說起買這個打印機，鄭大源說他非常后悔沒有買一個打印掃描復(fù)印功能集一身的一體機，因為他當時隨口說“買一個打印機”，銷售的人也沒把更貴的一體機推銷給他，后來鄭大源自我安慰道：簽約也不只是一次就可以，后續(xù)還要提交資料的。

　　微信服務(wù)號 及時更新進度

　　目前不少中介都推出手機APP或者微信服務(wù)號，具備名牌大學(xué)計算機教育背景的鄭大源也在半個月內(nèi)自己研發(fā)了一個微信服務(wù)號，他自詡道，“這可能是全國第一個可以提供微信互動的服務(wù)號?！?/p>

　　鄭大源向記者演示了服務(wù)號的作用，舉例說，他的公司目前有4個按揭貸款申請在辦理，各自需要不同的申請資料，他可以讓按揭申請者關(guān)注這個服務(wù)號，通過服務(wù)號他可以發(fā)送具體的資料內(nèi)容以及及時推送更新按揭申請進度。記者在他給一個按揭買家發(fā)出的內(nèi)容上看到，他會細致地注明“集體戶口證明不能有蓋章指示其他用途”。

　　鄭大源說道，如果集體戶口證明上是空白或者指示“用作房產(chǎn)過戶之用”就可以，如果備注其他用途，房屋交易登記中心就不會認的。諸如此類的細致叮囑，都是通過微信互動的形式發(fā)送給按揭申請者。

　　身份證讀卡器 細節(jié)處見真章

　　鄭大源過年前除了增添打印機外，還購買了一個經(jīng)公安部認證的身份證讀卡器，他說笑道：“可能全廣州市我是第一個裝備身份證讀卡器的中介人?！彼f，每年房產(chǎn)交易登記中心都發(fā)現(xiàn)“假人”賣房子，身份證讀卡器具有初步的識別功能，可防患于未然。

　　不過他表示，有時候不能辨認出來的身份證不一定就是“假業(yè)主”，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是身份證因接觸其他電器較多而造成消磁，故此不能夠在身份證讀卡器上讀取出來。

　　鄭大源在協(xié)助辦理房產(chǎn)按揭、過戶的過程中得出經(jīng)驗：及早發(fā)現(xiàn)身份證消磁對避免交易節(jié)外生枝非常重要，因為有時候買賣雙方等到去房產(chǎn)交易登記中心時才發(fā)現(xiàn)身份證消磁或者需要換證，無端要等上一段時間才能過戶，如果可以在網(wǎng)簽時就發(fā)現(xiàn)身份證消磁或者需要換證，就可以避免到過戶才發(fā)現(xiàn)這個問題。

　　4年換4臺打印機 還缺一臺投影儀

　　鄭大源告訴記者，目前只有純公積金的業(yè)務(wù)可外出簽約，商業(yè)貸款和組合貸款銀行都需要面簽，必須到銀行簽約，因此他的移動裝備多數(shù)用于協(xié)助一些中介公司進行網(wǎng)簽以及進行純公積金的按揭貸款申請。

　　他4年換4臺打印機，主要是因為“將心比心”。他見過不少同行拿空白按揭合同以及空白的全權(quán)委托書給買賣雙方，買賣雙方對此都非常反感。鄭大源說道：“若是我自己要簽一份空白合同或者委托書，我都不愿意啦。”因此，他或他的同事外出到買賣雙方約定地點簽約，會當初打上有關(guān)條款，絕不會讓買賣雙方簽空白合同或者委托書。

　　說起未來的移動裝備，鄭大源認為他理想的裝備還缺一臺投影儀。他向記者介紹，電腦屏幕有時候太小，只要有投影儀他就可以把合同投射到墻上，更便于買賣雙方看合同。而且用投影儀可以事先預(yù)覽合同，就算是要修改條款也不需要浪費紙張。