央廣網(wǎng)財經(jīng)北京3月1消息（記者張奧） 據(jù)經(jīng)濟之聲天下公司報道，《公司人俱樂部》今天聚焦“母嬰與親子”的商機， 大V店 創(chuàng)始人 吳方華、童子軍戶外網(wǎng) 創(chuàng)始人 馮鈺做客直播間。

　　吳方華：大V店讓媽媽能夠輕松開店，在家也能夠賺錢，去年12月份上線，有十幾萬的媽媽在這個平臺上，我們在全國有40多個省市有我們的微友會的活動。目前平臺上有15萬的媽媽，一個人每個月最多能夠賺到1萬元。

　　馮鈺：童子軍戶外網(wǎng)，面向4到12歲孩子和百科家長的這個自然教育和戶外活動的平臺，我們就是解決家長周末帶孩子去哪，怎么玩，和跟誰玩的問題，去年4月份上線，目前已經(jīng)做了70多場活動應(yīng)該覆蓋了1000多個家庭。

　　創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成生活方式

　　吳方華——2006年就嘗試過創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時做的是團購，稍微早了點，團購三年后才火起來。創(chuàng)業(yè)失敗后，吳方華加入人人網(wǎng)， 之后還是創(chuàng)業(yè)的他辭職，2013年進入了一個創(chuàng)業(yè)團隊，去年10月大V店上線。目前已經(jīng)獲得了俞敏洪的洪泰基金投資。

　　吳方華說，創(chuàng)業(yè)很簡單，很多人覺得創(chuàng)業(yè)很高大上，很苦，其實都不是，對于我來講，對于很多創(chuàng)業(yè)者來講，創(chuàng)業(yè)是一種新的生活方式，比上班更爽一點的是，我每天可以做我自己想做的事情，我能夠看到每天公司都在進步，都再往前發(fā)展。

　　大V店的投資人是俞敏洪的洪泰基金。吳方華說，大咖投資人比較麻煩的是，“見他一面比較難，雖然說我有俞敏洪老師的微信，但是我們也會經(jīng)常在群里面經(jīng)常聊天，但是我有什么著急的問題，俞老師很忙。他生活特別有規(guī)律，每天晚上到10點鐘之后開始看書，手機不會看的，但對于我們大部分的創(chuàng)業(yè)者來講，我們是晚上是我們的高峰期，然后我們就想到什么問題了，可能晚上10點鐘問他，然后俞敏洪老師第二天才回你。”

　　馮鈺認為，可能母嬰電商很火，大V店的模式很容易被復(fù)制。對此，吳方華：我終極的目標(biāo)是想顛覆京東、顛覆淘寶，假如有100萬媽媽幫我賣一個東西，每個媽媽每天賣1000塊錢，一天的營業(yè)額是10個億，京東一天營業(yè)額是5、6個億，那也就是我們只要有1000萬媽媽。

　　“媽媽商學(xué)院”跨境電商大代理

　　如何對“媽媽銷售們”進行約束、是否要進行培訓(xùn)？吳方華說，“首先媽媽不是我們的員工，我們更多是用一種新的生活方式引導(dǎo)他們。不僅是幫他們賺錢，想賺錢去賣面膜好了，市面上基本上朋友圈賣的面膜都是廣東幾個工廠生產(chǎn)的，成本五塊錢，一級代理20，然后三級代理50，四級代理，就是每一級代理價格不一樣，如果你賺錢你去賣面膜，我們不是?！?

　　大V店目前賣的是圖書（占到50%品類）、母嬰用品（尿布、奶粉），媽媽只需要把自己培養(yǎng)成為朋友圈里的大V，開賣產(chǎn)品，發(fā)貨、售后都由大V店負責(zé)；同時大V店有社區(qū)，媽媽們可以聊育兒經(jīng)驗。

　　貨源——吳方華：所有的商品是從供應(yīng)商直接拍賣，目前與國內(nèi)60多個出版社合作，與順豐合作跨境購買奶粉、紙尿褲，每一個商品報關(guān)的證明、產(chǎn)地購買的證明。

　　售后——我們跟其他平臺或者跟現(xiàn)在很多微商平臺最大的區(qū)別，所有商品都是我們驗過的，如果是假貨，全部是我們負責(zé)。同時還可以7天無理由退還，你不喜歡也沒有關(guān)系。

　　盈利方式——我們平臺上有100位媽媽，每天能賣10億的商品的時候，與供應(yīng)商談判的資本就高了，現(xiàn)在我進價每個10塊，然后將來每個是9塊，即便我現(xiàn)在不賺錢，我將來也會賺錢。

　　為了孩子創(chuàng)業(yè)方向發(fā)生改變

　　馮鈺30歲之前都在玩了，所有的假期所有的這種年假都在出去旅游，他做旅行符合自己的愛好。做童子軍這件事，他想了很久，這次主要是從自己的孩子出發(fā)。馮鈺的孩子在4歲以前，他沒有太多介入他的教育或者陪伴也好，每天晚上回到家9、10點鐘了，打一個招呼就睡覺了，到了周末的時候，送到姥姥家了，爸爸的角色缺失。4歲以后我就發(fā)現(xiàn)，孩子很自我、很強勢，目的性特別強，很難跟人相處。于是馮鈺開始花了時間去找在北京兒童教育機構(gòu)，最后發(fā)現(xiàn)沒有一個能達到他想法的。

　　馮鈺之后成立了童子軍戶外網(wǎng)，把孩子按年齡段分， 4到6歲的孩子，你應(yīng)該做哪些事情，7到9歲的孩子做哪些事情，10到12歲的孩子應(yīng)該做哪些事情，這些實際上是因為他性格的養(yǎng)成和他個性發(fā)展的要求，那么基于這些要求，他們找對應(yīng)合適做這件事情的人。

　　目前他大概合作了十幾個教練，培訓(xùn)了大概首師大、北師大30多個老師，先有體系，再有課程。從去年7月份，產(chǎn)品上線以后，已經(jīng)累計做了20幾多課程，今年到4月份的時候，會有50個課程上線。去年馮鈺做的更多是試課，找老師培訓(xùn)，包括對家長的需求，孩子的需求這種研究。今年僅3月份在北京就會有上百場活動。

　　親子活動有特殊性 高端別致更易傳播

　　馮鈺說，親子游實際上不是一個普通的標(biāo)準(zhǔn)旅游，攜程上面可能只是加了一個與孩子教育相關(guān)的景點，他的導(dǎo)游不是專門針對孩子的，它的所有的行程安排，餐飲住宿都不是。而童子軍上面，完全基于孩子設(shè)計所有的行程的，活動，住宿標(biāo)準(zhǔn)，包括所有的活動是五個孩子會配一個老師，保證每一個孩子在問問題的時候，都有人去響應(yīng)他，常規(guī)的團40個人配一個車，一個導(dǎo)游一個司機，基本上標(biāo)準(zhǔn)是完全不一樣的。

　　2月初童子軍戶外網(wǎng)做了一次滑雪冬令營，20個孩子每人4000多塊，包吃包住教滑雪。之前他們還做過夜宿海洋館，一人480元。大部分的周末活動，單天的活動在180左右。

　　馮鈺說，我們現(xiàn)在選產(chǎn)品很挑的，就是這樣的產(chǎn)品一定是家長回去之后，他會愿意在微信圈里炫耀的，這樣的產(chǎn)品我們才會去做，所以說這個也是大家營銷模式都是從廣告的模式，轉(zhuǎn)到社交營銷去做，你的產(chǎn)品讓家長愿意幫你傳播，才有價值。

　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗的馮鈺，在做童子軍戶外網(wǎng)時考慮的是現(xiàn)金流。他說，要構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)這個詞，平臺上的角色有領(lǐng)隊，有營地，有活動的課程，實際上這里面每一塊都有資金流動的，當(dāng)資金流動達到一定的規(guī)模的時候，本身資金能夠產(chǎn)生價值。

　　誰來負責(zé)安全保障？馮鈺說：這個我們負全責(zé)，坦白講如果跟一個旅行社出去或者跟一些沒有機構(gòu)個人出去其實會有很多這樣的糾紛，我們現(xiàn)在第一個我們承諾我們負全責(zé)，從初始的時候我們就會把所有安全保障做好，我們有主動的安全措施，我們有被動的安全措施，我們都會把這個做好，包括人員的配備，教練的培訓(xùn)，包括所有的裝備的保障，我們都會把它做好，保證它不出事，其實出了事對家長來說、對我們來說，對孩子來說都是不好的，我們的原則是不出事，一旦出事我們會承擔(dān)這部分的風(fēng)險和這部分的責(zé)任。