東部新盤：目標(biāo)客戶群多回老家過年了

　　春節(jié)長假黃埔區(qū)有多個(gè)新盤都是“全年無休”。相比往年春節(jié)樓市的冷清，今年在黃埔有項(xiàng)目的發(fā)展商可謂盛意拳拳，開足馬力。不過，盡管發(fā)展商非常賣力地營造節(jié)日氣氛，但前來看房的買家數(shù)量普遍仍不敵尋常周末。

　　大年初五上午，記者在黃埔新盤保利學(xué)府里踩盤時(shí)所見，這個(gè)年前熱賣的學(xué)位盤，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)僅有2~3臺(tái)客戶在參觀板房或洽談購房事宜。而在另一個(gè)熱賣的黃埔樓盤中鼎君和名城，銷售中心現(xiàn)場(chǎng)更加安靜。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶以老家在外地的年輕人居多，基本都要回家過年，因此預(yù)計(jì)到春節(jié)會(huì)冷清?！?/p>

　　與平日周末相比，春節(jié)期間的蘿崗板塊樓市格外寂寞?，F(xiàn)場(chǎng)既沒有一二手聯(lián)動(dòng)的中介身影，就連值班的銷售人員也比往日少了一半有多，在場(chǎng)客戶更是五個(gè)手指頭就能數(shù)完。雖然大多數(shù)樓盤都被裝扮得喜氣洋洋，但人氣依然低迷。

　　市區(qū)盤：多街坊客幫襯價(jià)格很堅(jiān)挺

　　相比郊區(qū)盤拼到盡的春節(jié)無休，天河大多數(shù)樓盤沒那么勤力，不少到初五才開門迎客。初五才開門營業(yè)的九洲·海譽(yù)是去年年底才上市的天河新盤，位于東莞莊，記者初五踩盤時(shí)見到，樓盤門口有“財(cái)神”裝扮的工作人員迎客，進(jìn)入樓盤的訪客都可獲得一份“財(cái)神”紅包禮物，售樓部有三四臺(tái)客正在算價(jià)洽談，多數(shù)是三四人一起的家庭客。王先生夫妻看中一套三房單位，要3萬多元/m2，雖然比樓盤當(dāng)初吹風(fēng)價(jià)要便宜不少，但也沒有太多其他優(yōu)惠，他們表示還要再考慮一下是否出手。

　　而位于海珠老城板塊的中海聯(lián)·同福睿府則因?yàn)榈囟魏蛯W(xué)位兩大“煞食”賣點(diǎn)而頗為傲嬌，春節(jié)期間也未推出額外折扣。記者于初五下午到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，只有兩位客戶剛剛看完樣板房出來。銷售人員表示，小戶型主要以街坊客為主，而大戶型的買家則主要來自附近海珠廣場(chǎng)和一德路玩具飾品及水產(chǎn)商圈。不久之后，又陸續(xù)有兩三臺(tái)街坊客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，可見雖然下雨人氣難比平時(shí)，但由于位于市二宮地鐵附近，春節(jié)期間仍能得到街坊客的光臨。

　　南部成熟大盤：舊業(yè)主帶來不少新買家

　　日前，記者在南部板塊踩盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，有活動(dòng)的盤或者是有新貨亮相的住宅盤人氣依然不錯(cuò)。在雅居樂劍橋郡，還沒進(jìn)入銷售大廳，就已經(jīng)聽到歡聲笑語一片，多個(gè)一家大小的家庭在此玩投擲公仔的游戲，數(shù)棵粉紅的桃花樹、加上現(xiàn)場(chǎng)擺放的火紅觀賞巴士更是營造出濃濃的節(jié)日氣氛。銷售大廳內(nèi)，有不少兒童在捏公仔。記者在樓盤模型前拍照時(shí)，看到銷售人員揮舞著激光筆對(duì)看樓客介紹說：“你姐夫就買了這一棟的這一套?，F(xiàn)在推薦給你的這套四樓單位單價(jià)才1.27萬元/m2，當(dāng)然，同樣的戶型在30多層也還有單位可以選擇?！?

　　顯然，正在聽銷售人員介紹的這幾位看樓客無疑是由舊業(yè)主介紹而來。據(jù)該盤的銷售人員介紹，劍橋郡目前有超過半數(shù)的買家得益于舊業(yè)主的“攜帶”而成交。

　　在祈福新村的展銷大廳，記者發(fā)現(xiàn)，不少看樓客是沖著其新開的活力花園新一期樣板房而來，雖然此期單位目前連戶型圖還沒出來，但到場(chǎng)看樓者顯示已經(jīng)是迫不及待地想先睹為快。隨即，記者前往活力花園現(xiàn)場(chǎng)樣板房看個(gè)究竟。看到剛亮相的兩間樣板房都有看樓客在參觀。在一間155平方米的四房樣板房內(nèi)，有一家五口正在熱烈討論，其中的一位女士對(duì)一位男士建議道：“你換一套這個(gè)單位吧，這樣我們下次從香港回來就可以在你家煮大餐了?！痹撃惺看鸬溃骸翱梢钥紤]啊，按2萬元/m2計(jì)算，這套房子也才不到330萬?！?在90平方米的樣板房內(nèi)，則有好幾對(duì)小兩口在看樓。記者發(fā)現(xiàn)，該單位的“撒手锏”是把90平方米的空間設(shè)計(jì)成三房兩廳還帶主衛(wèi)，讓參觀者覺得很實(shí)惠。就連現(xiàn)場(chǎng)的保安人員也推薦說：“這個(gè)單位面積是90平方米，但實(shí)際面積就有95平方米?！?

　　新春期間，公寓市場(chǎng)相對(duì)淡靜許多。記者特意來到萬博商圈的公寓新盤招商城市主場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)除了銷售人員之外就只有記者一人。據(jù)介紹，該盤預(yù)計(jì)在春節(jié)后才推出樣板房，春節(jié)期間僅是開放銷售中心亮相。

　　記者王荔玨、陳白帆、王雯倩、劉麗琴