■技術(shù)市場專論

　　市場競爭中，專利力量相對弱小的中國企業(yè)必須學(xué)會如何同他們強大的競爭對手打交道，學(xué)會取得“制衡力”和“話語權(quán)”。孫子兵法云：謀定而后動。其意思是要謀劃準確周到，而后再行動。在面對實力強大的競爭對手時，中國企業(yè)必須采取合適的戰(zhàn)略來指導(dǎo)全局，才有可能以小搏大、以弱制強。

　　積極防御戰(zhàn)略

　　面對強大的對手，中國企業(yè)首先要學(xué)會防守，確保在關(guān)鍵市場上得以生存，而不至因?qū)＠V訟失利而退出市場?！胺烙笔紫润w現(xiàn)為中國企業(yè)應(yīng)在日常商業(yè)運作的各方面從一開始就避免專利侵權(quán)，尊重他人知識產(chǎn)權(quán)，主動避免和減少侵權(quán)風(fēng)險。“積極防御”體現(xiàn)在防中有攻。比如在日常工作中，中國企業(yè)應(yīng)當積極布局未來能制衡對手的“兵力”；在專利訴訟時期，要積極應(yīng)訴，主動尋找可挑戰(zhàn)對手專利權(quán)的證據(jù)，主動證明產(chǎn)品不侵權(quán)或及時采取回避設(shè)計。

　　迂回競爭戰(zhàn)略

　　要實現(xiàn)該戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)術(shù)是避實擊虛。中國企業(yè)應(yīng)盡量避免與對手作正面專利或技術(shù)交鋒，而是尋找對手的弱點，并傾注全力攻此一點。比如，當對手在某些技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)擁有強有力的專利組合、高專利壁壘時，中國企業(yè)不要自投羅網(wǎng)，應(yīng)當在知彼分析的基礎(chǔ)上，主動避開這些專利區(qū)域，考慮用替代性技術(shù)、公知技術(shù)或可回避專利侵權(quán)的技術(shù)，或直接退出該技術(shù)領(lǐng)域的競爭，是為“避實”。與之相反，當對手在某些技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)擁有較弱的專利保護、低專利壁壘，或某核心專利有可被挑戰(zhàn)的漏洞時，中國企業(yè)應(yīng)當傾全力攻此一點，對其專利進行全面分析，或直接挑戰(zhàn)其專利有效性。

　　局部領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略是“局部區(qū)域絕對優(yōu)勢戰(zhàn)略”的簡稱。其戰(zhàn)略重點是，力量弱小方一定要聚焦自己的力量和資源，在局部領(lǐng)域重點突破，并搶占制高點，構(gòu)筑自己的技術(shù)優(yōu)勢、專利壁壘和專利優(yōu)勢。中國企業(yè)受限于專利運營能力、研發(fā)水平、財力等，應(yīng)當將有限的力量和資源聚焦于自己專長（而對手相對不專長）的技術(shù)研發(fā)、專利能力建設(shè)上，并且盡可能在該細分領(lǐng)域超越對手而成為領(lǐng)導(dǎo)者。比如，中國企業(yè)可選擇某個自己擅長的細分技術(shù)領(lǐng)域，通過聚焦，集中全部優(yōu)勢和資源，瞄準、專攻該技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，同時周密布局專利保護網(wǎng)，最后在該技術(shù)領(lǐng)域形成絕對的技術(shù)優(yōu)勢和專利優(yōu)勢，將對手遠遠拋在后方。

　　模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是指在合法模仿、借鑒別人的基礎(chǔ)上制定出自我創(chuàng)新的戰(zhàn)略。其重點有兩個，第一是合法模仿、聰明借鑒；第二是在此基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，哪怕是基于現(xiàn)有產(chǎn)品的一些微小改進（微創(chuàng)新）。

　　中國企業(yè)不應(yīng)當鄙視模仿，更不能小看模仿。模仿并不等于非法抄襲和侵權(quán)。其實專利制度的初衷就是將專利文獻公開，來鼓勵別人借鑒、再創(chuàng)新，促進科技進步。根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計，專利文獻包含世界上95%的研發(fā)成果。如果能夠有效地利用專利情報，不僅可縮短60%的研發(fā)時間，還可節(jié)省40%的研發(fā)經(jīng)費。

　　“模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略”要重點解決的核心問題是：模仿哪個領(lǐng)域（局部領(lǐng)先戰(zhàn)略）、模仿誰、如何合法和聰明地模仿、如何在模仿的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新。這里，“合法地模仿”是指中國企業(yè)在模仿時要確保不侵犯專利權(quán)，這需要中國企業(yè)有很強的專利檢索分析能力、專利去偽存真能力、專利障礙識別能力、專利壁壘破解能力、專利回避設(shè)計能力、現(xiàn)有技術(shù)獲取和識別能力等。

　　中國企業(yè)應(yīng)當智慧地將“模仿”“創(chuàng)新”“專利破解和規(guī)避”結(jié)合起來，掌握這個奧秘，就可以打開成功的大門，以小博大；中國企業(yè)應(yīng)當善于杠桿借力，站在巨人的肩上合法地發(fā)展自己，從對手和他人的身上合法地打開創(chuàng)新之門。

　?。〒?jù)《知識產(chǎn)權(quán)報》）