樓市2015年的銷售壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。北京商報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以往進入臘月便呈現(xiàn)休假狀態(tài)的京城樓市，今年多個樓盤不僅在春節(jié)無休，而且還推出了大力度促銷活動，更有多數(shù)開發(fā)商將通常于3月確定的銷售計劃提前到了春節(jié)過后甚至更早。對此多位業(yè)內(nèi)人士介紹，銷售計劃的提前與開發(fā)商對于樓市政策判斷基本形成以及對后市預(yù)期謹(jǐn)慎有關(guān)，“早一天行動就等于多幾分收入”正在成為開發(fā)商的共識。

　　樓市掀春節(jié)促銷潮

　　就在春節(jié)假期到來之際，一則“7天7套7折房”的地產(chǎn)廣告為春節(jié)前平靜的北京樓市掀起了波瀾，這則由亦莊金茂悅推出的促銷活動瞅準(zhǔn)了年三十到初六的春節(jié)假期，拿出熱銷的128平方米和167平方米的7套房源推出了7折的優(yōu)惠活動。除此之外，該樓盤還在搜房網(wǎng)上推出了30套特供房立減130萬元的活動。

　　除了上述亦莊金茂悅活動外，春節(jié)不打烊、樓盤做促銷的廣告也充斥著房地產(chǎn)電商網(wǎng)站，例如在搜房網(wǎng)上，位于通州的合生摩爾公館項目推出了5套特價房源，每平方米便宜3000元，該項目處售樓人員介紹：“這就是針對春節(jié)假期推出的限量優(yōu)惠，假期過后就沒有了?！?

　　其實不止北京，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，上海、廣州等一線城市“全年無休”的樓盤數(shù)量更有增加之勢。以廣州為例，據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，春節(jié)期間廣州100個標(biāo)桿樓盤不僅不會關(guān)門謝客，其中68個樓盤還推出了“特價房源”、“促銷房源”、電商合作等不同的優(yōu)惠活動。

　　合景泰富地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理黃譚釗向北京商報記者表示：“春節(jié)期間推出優(yōu)惠活動的背后也是開發(fā)商想要抓住時機沖量的需求所在。”

　　銷售計劃大幅提前

　　實際上，春節(jié)假期及此后的一個月通常是房地產(chǎn)市場年內(nèi)的成交量低點，開發(fā)商也會在此時選擇休整，一般等到3月后才正式啟動全年的銷售計劃及前期的投放、宣傳、優(yōu)惠等活動。但是在經(jīng)歷了2014年的樓市拐點之后，開發(fā)商的計劃卻發(fā)生了變化。

　　一位不具名開發(fā)商介紹，于去年12月制訂了今年全年的推盤和銷售計劃之后，他所在的企業(yè)從1月就在北京針對2014年的老項目制訂了促銷計劃?！斑@類促銷計劃從1月開始會貫穿到3月，并不會只局限于春節(jié)期間，而且力度比去年還要大?！绷碛袖N售人員向北京商報記者舉例介紹，旭輝御錦、珠江四季悅城等項目春節(jié)前推出了“15萬抵30萬”和“2.1萬元/平方米團購價格”的活動，而且這些項目的優(yōu)惠力度會在春節(jié)假期后進一步加大。“這也表明開發(fā)商的定價思路和營銷計劃早已經(jīng)確定了”，該銷售人員稱。

　　根據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計，今年2月北京有10個項目入市，雖然相比其他月樓盤供應(yīng)量已有減少，但是與往年的春節(jié)月相比，供應(yīng)量也僅低于2013年，比最低點2011年時多出6個項目，比去年還多了1個項目。亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅介紹，2月的供應(yīng)量中多半為老項目，年初的大力度促銷也為了在大量高價樓盤來襲之前，利用老項目的價格優(yōu)勢為2014年的去庫存做掃尾工作。

　　預(yù)期謹(jǐn)慎致早下手

　　郭毅進而指出，無論是新項目還是老項目，開發(fā)商在春節(jié)前期就大張旗鼓做促銷、推樓盤，整體銷售計劃提前的原因更多是因為開發(fā)商已對房地產(chǎn)宏觀政策形勢有了基本判斷，從而不用再等到3月全國“兩會”釋放政策信號后再做全年決策。

　　“此前，開發(fā)商會更多地關(guān)注全國‘兩會’期間的政府工作報告，從中了解新一年國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的政策方向，然而從去年分類調(diào)控政策的提出到支持首套房貸的推出，再到40多個城市相繼取消或者大幅度松綁限購，可以看到政府正在嘗試著減少對房地產(chǎn)市場的行政干預(yù)，轉(zhuǎn)而讓市場供需去調(diào)節(jié)，包括年初多地舉行的地方‘兩會’，少有談及房地產(chǎn)刺激政策，這也向開發(fā)商傳遞出了信號：房地產(chǎn)政策基調(diào)已定，所以越早著手應(yīng)對市場越有利于整年銷售”，上述不具名開發(fā)商也對郭毅的判斷表示認(rèn)同。

　　除上述原因外，在上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進看來，開發(fā)商提前了整體計劃也出于對后期樓市的不確定和擔(dān)心，“2015年房企庫存壓力較大，而正如萬科集團高級副總裁毛大慶所分析，相對于高庫存，人口支撐和城鎮(zhèn)化的速度在減弱，所以即便在今年初有央行降準(zhǔn)的刺激被看做會在春節(jié)假期后釋放，但是開發(fā)商卻對此不抱有太多期待，而是通過自身的營銷計劃來盡早攬客銷售”。

　　黃譚釗也向北京商報記者表達了相同想法：“央行降準(zhǔn)、公積金政策調(diào)整的利好會給樓市帶來正面作用，但是并不會從基本上改變樓市供需結(jié)構(gòu)，春節(jié)后的樓市仍然是以平穩(wěn)為主。”

　　上述不具名開發(fā)商以北京萬科于2014年3月率先降價出售新項目為例指出：“房地產(chǎn)市場變幻考驗的是開發(fā)商的靈敏度，去年萬科的措施證明了以價換量的必要性，而在2015年樓市基本面沒有改變之時，提前布置銷售任務(wù)、啟動推廣再加之促銷不失為一個好的計策?！?

　　北京商報記者 齊琳 阿茹汗 張茜嵐