■世界之窗

　　在經(jīng)歷了八輪報價的激烈競爭后，2015年元旦，郭廣昌的復(fù)星終于如愿完成地中海俱樂部（Club Med）的競購，盡管最終報價相比最初時高出了44%。與此同時，綠地集團依靠海外房地產(chǎn)項目收入的強勁增長，順利超越萬科晉升行業(yè)規(guī)模第一，并推出了升級版的國際化戰(zhàn)略。而TCL集團海外并購又有新動作，1月7日，它拿下了美國老牌智能手機和掌上電腦廠商Palm公司，宣稱將重建這一沉寂多時的品牌。

　　2015年伊始，中國大企業(yè)繼續(xù)著自己“有錢就任性”的擴張腳步。但這畢竟是大玩家的游戲，大多數(shù)人只有看熱鬧的分。對廣大的中小企業(yè)來說，進行海外擴張又該怎么辦呢？

　　在經(jīng)濟學人智庫（EIU）最近發(fā)布的一篇調(diào)查報告中，對全球近500家中小企業(yè)進行了調(diào)研，主要的調(diào)研問題是如何進行全球擴張。在這一報告中，能看到全球各地的中小企業(yè)是怎么進行全球擴張的，他們的思路和做法是怎么樣。這對中國無數(shù)正在走出去或準備走出去的中小企業(yè)來說，無疑有積極的借鑒意義。

　　調(diào)研報告有以下一些有趣的發(fā)現(xiàn)：

　　一、很大一部分的受訪企業(yè)都認為進行國際貿(mào)易對他們企業(yè)的生存發(fā)展非常關(guān)鍵。在未來5年，他們期望11%—50%的收入都來自全球銷售；

　　二、在G7的受訪企業(yè)中，69%都已經(jīng)進行了全球擴張，有國際貿(mào)易銷售進賬。而金磚國家的受訪企業(yè)中只有46%的企業(yè)有國際銷售；

　　三、受訪企業(yè)進行全球擴張時，最擔心的是哪些因素？包括：1. 目標市場的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善？2. 目標國家的政治穩(wěn)定性；3. 在當?shù)卦O(shè)立商業(yè)機構(gòu)的成本；4. 對當?shù)匚幕氖煜こ潭龋?. 進入當?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)的可進入性和成本。特別是在進入新興市場時，基礎(chǔ)設(shè)施、政治穩(wěn)定性等因素被尤為重視地考慮。

　　四、大多數(shù)受訪企業(yè)都會首先進入與其母國相類似的市場。如18.5%的金磚國家受訪企業(yè)在南美有設(shè)點，而只有4.6%的G7受訪企業(yè)在當?shù)赜性O(shè)點。

　　五、在目標國尋找代理商和合作伙伴，比起自己直接開展工作要更好。中小企業(yè)往往預(yù)算、資源有限，與其直接單打獨斗，在陌生的市場打拼，不如選擇一個熟悉當?shù)厥袌龅暮献骰锇椤?/p>

　　六、中國仍然是全球中小企業(yè)擴張的理想之地，而非洲則令人敬而遠之。因為他們?nèi)匀幌嘈?，中國良好的基礎(chǔ)設(shè)施、政府對經(jīng)濟發(fā)展的重視，以及政策推行的效率，是吸引人的商業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境。

　　作為中國的中小企業(yè)，在進行全球擴張的時候，也許可以借鑒這些觀點和想法。

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