文 / 倪冰 尹勁勁 攝 / 張茜

　　2014年，中行浙江省分行充分發(fā)揮中銀集團(tuán)國際化、全牌照優(yōu)勢，加大信貸投放，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至年末，該行表內(nèi)外授信余額新增713億元，其中本外幣貸款新增474億元，居五大行和中行系統(tǒng)首位；不良率1.79%，下降0.11個百分點(diǎn)，低于五大行平均水平0.41個百分點(diǎn)。該行還充分發(fā)揮貿(mào)易金融傳統(tǒng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)量1014億美元，增長12.77%，市場份額提升0.76個百分點(diǎn)，居同業(yè)首位；跨境人民幣業(yè)務(wù)量1157億元，增長86.6%；市場份額提升3.04個百分點(diǎn)，居同業(yè)首位。

　　今年開年以來，該行繼續(xù)加大信貸支持力度。截至1月末，本外幣貸款新增116.65億元，居五大行首位，打響了“開門紅”的第一槍。

　　深挖信貸潛力

　　輸血地方經(jīng)濟(jì)

　　中行浙江省分行緊跟省委、省政府提出的“411”重大項目、“五水共治”、“浙商回歸”等戰(zhàn)略規(guī)劃，加大對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)項目的信貸投放，2014年全轄跟進(jìn)省重點(diǎn)項目402個，敘做重點(diǎn)建設(shè)項目133個，融資額近200億元。

　　北港是溫州平陽縣鰲江水系的主要河流，由于上游無控制性攔蓄工程，下游河床彎曲、淤積并受潮水頂托，行洪不暢，每遇暴雨就發(fā)生洪澇災(zāi)害；同時由于平陽縣水利建設(shè)投入少，干旱期缺水現(xiàn)象較為嚴(yán)重，農(nóng)田灌溉難以保證，下游城鎮(zhèn)的供水緊缺問題也日益突出。平陽縣順溪水利樞紐工程被列為省重點(diǎn)建設(shè)項目，該工程可有效減輕北港下游洪澇損失，向地方電網(wǎng)提供優(yōu)質(zhì)電能，同時使下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水保證率達(dá)到95%，為農(nóng)田補(bǔ)充灌溉用水440萬立方米，對促進(jìn)平陽縣可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。但由于該項目存在無抵押物、現(xiàn)金流不足等問題，融資存在一定困難。中行溫州平陽支行積極與平陽縣政府部門溝通，協(xié)商采取移民安置土地進(jìn)行融資抵押，同時通過向縣政府采集近十年的水文水利數(shù)據(jù)，分析舉證項目的可行性，為地方政府融資創(chuàng)造條件，最終為項目投放2.8億元中長期貸款。2014年5月，順溪水利樞紐工程初步建設(shè)完成。

　　截至2014年末，該行敘做“五水共治”項目68個，貸款余額72.13億元，支持建設(shè)的平陽縣順溪水利樞紐工程、紹興欽寸水庫工程等省重大建設(shè)項目有效提高了流域地區(qū)防洪抗災(zāi)能力，緩解了當(dāng)?shù)厮Y源供需矛盾，獲得當(dāng)?shù)卣浞挚隙ā?/p>

　　同時，該行順應(yīng)浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、中小企業(yè)活躍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，將中小企業(yè)業(yè)務(wù)作為公司金融發(fā)展戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充部分，著眼于大客戶的供應(yīng)鏈上下游，拓展一批行業(yè)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)客戶，并培育其不斷發(fā)展壯大，促進(jìn)客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營效益持續(xù)增長。截至去年末，該行中小企業(yè)客戶8613家，比去年初新增346家；授信余額426.33億元，新增34.37億元，客戶數(shù)和業(yè)務(wù)規(guī)模均居系統(tǒng)前茅。

　　發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

　　為浙企“走出去”保駕護(hù)航

　　外向型經(jīng)濟(jì)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中行浙江省分行充分發(fā)揮中銀集團(tuán)“全球化網(wǎng)絡(luò)、多元化經(jīng)營、海內(nèi)外一體化發(fā)展”的整體優(yōu)勢，為浙企“走出去”保駕護(hù)航。2014年該行國際結(jié)算和跨境人民幣業(yè)務(wù)量雙雙突破千億大關(guān)，分別達(dá)到1014.5億美元和1157.58億元，居同業(yè)首位。同時該行積極響應(yīng)國務(wù)院關(guān)于化解產(chǎn)能過剩矛盾的指導(dǎo)意見，鼓勵支持浙江企業(yè)“走出去”。

　　富通集團(tuán)是省民營百強(qiáng)企業(yè)，主要從事光纜制造。近年來，富通產(chǎn)品出口量穩(wěn)步增長，獲得泰國、菲律賓、智利、柬埔寨、緬甸等多國主流電信運(yùn)營商的供貨資格，并與其建立起了長久、緊密的合作伙伴關(guān)系。柬埔寨光纖通信網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱“CFOCN”）是經(jīng)柬埔寨郵電通信部、柬埔寨發(fā)展理事會等該國相關(guān)部門審批，建設(shè)柬埔寨國家信息高速公路光纖通信網(wǎng)絡(luò)的主體。光纖信息傳輸網(wǎng)絡(luò)二期工程是CFOCN未來十年的一個總體規(guī)劃，預(yù)算合計投資6.65億美元，富通集團(tuán)是本項目供應(yīng)商之一。2013年，CFOCN與富通集團(tuán)簽署了采購框架協(xié)議，合同總價約1099.57萬美元。對于合同金額的85％，CFOCN希望得到中行的出口買方信貸支持。中行浙江省分行聯(lián)合中國出口信用保險公司，成功為其設(shè)計安排了金額為930萬美元的出口買方信貸融資方案，獲得借款人、出口商的一致肯定，幫助富通集團(tuán)進(jìn)一步拓展了海外市場。

　　為促進(jìn)貿(mào)易投資便利化，2014年國家外匯管理局批復(fù)浙江地區(qū)桐昆、海亮、正泰、物產(chǎn)、熱聯(lián)五家集團(tuán)第二批跨境外匯資金集中運(yùn)營業(yè)務(wù)資格，允許企業(yè)開立國內(nèi)外匯資金主賬戶和國際外匯資金主賬戶，并通過限額管理的資金通道實(shí)現(xiàn)集團(tuán)境內(nèi)外資金雙向互通。中行浙江省分行創(chuàng)新現(xiàn)金管理產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整金融服務(wù)方案，最終以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)包攬了上述全部五家集團(tuán)業(yè)務(wù)主辦行資格，有效幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險、拓展境外融資渠道、便利資金投放管控，樹立了該行全球現(xiàn)金管理品牌影響力以及業(yè)務(wù)示范效應(yīng)。

　　擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任

　　幫扶企業(yè)過“寒冬”

　　近年來，浙江部分企業(yè)受擔(dān)?；ケ窟B陷入危機(jī)。該行堅持從維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定的高度出發(fā)，不僅不抽貸壓貸，對一些能夠基本維持經(jīng)營、產(chǎn)品還有市場、企業(yè)主仍有信心堅持下去的企業(yè)，還增加一些必要的貸款，通過主動“輸血”，“雪中送炭”幫扶企業(yè)渡過難關(guān)。

　　對牽涉擔(dān)保鏈、資金鏈風(fēng)險的項目，往往適當(dāng)調(diào)整授信方案，就能有效控制風(fēng)險傳遞和蔓延。該行在全面調(diào)研、科學(xué)評估的基礎(chǔ)上，通過債務(wù)重組平移和新增授信救助暫時困難企業(yè)。在蕭山某企業(yè)遭受擔(dān)保鏈風(fēng)險牽連時，該行主動與同業(yè)聯(lián)動，積極聯(lián)系杭州蕭山區(qū)政府和當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門，為企業(yè)爭取到政府在項目審批、稅務(wù)優(yōu)惠等方面的配套政策。最終受政府及監(jiān)管部門委托，該行牽頭主持4.47億元在建項目銀團(tuán)貸款，盤活了原本可能被擔(dān)保拖垮的企業(yè)，控制和穩(wěn)定了第一擔(dān)保圈65億元融資量、第二擔(dān)保圈114億元融資量。2014年該行共通過授信方案優(yōu)化調(diào)整，直接化解風(fēng)險授信37億元，救助困難企業(yè)179戶，更重要的是由此控制和化解了28個重大擔(dān)保圈風(fēng)險，有效阻斷了風(fēng)險蔓延擴(kuò)散，維護(hù)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定，得到政府和企業(yè)高度評價。

　　練好企業(yè)內(nèi)功

　　打造簡單清新文化

　　為加快推進(jìn)全行健康可持續(xù)發(fā)展，該行還有針對性地采取一系列措施，打造簡單清新企業(yè)文化，釋放業(yè)務(wù)發(fā)展活力。

　　提振員工士氣。召開全行歷史上首次萬人大會，宣講經(jīng)營方針和發(fā)展規(guī)劃，并通過改進(jìn)薪酬發(fā)放、調(diào)整員工薪酬等級到位、方便員工行際調(diào)動、改造柜臺工位、解決借調(diào)人員歸屬問題、推動派遣員工用工方式轉(zhuǎn)換等一系列措施，為員工多辦實(shí)事和好事，將“關(guān)愛員工、以人為本”落到實(shí)處。同時在全行舉辦十佳績效單位、十佳高效網(wǎng)點(diǎn)、十佳最美員工、十佳客戶經(jīng)理、十佳明星柜員等五項評選活動，表彰先進(jìn)集體和個人，凝聚力和向心力得到極大提升。

　　抓好機(jī)制改革。結(jié)合實(shí)際大力推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革，通過明確職責(zé)，減少部門，著力解決責(zé)任不清、政出多門、相互扯皮、效率低下的問題；大力壓縮中后臺部門和前臺部門中后臺崗位的人員，充實(shí)業(yè)務(wù)一線和經(jīng)營性支行，著力解決長期以來存在的人才數(shù)量頭重腳輕、市場營銷力弱的問題。突出基層導(dǎo)向，促進(jìn)人員、職位、費(fèi)用等各項資源向基層和業(yè)務(wù)一線傾斜配置。

　　改進(jìn)工作作風(fēng)。大力倡導(dǎo)并積極踐行“上級服務(wù)下級，二線服務(wù)一線，全員服務(wù)客戶”的理念，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。省行各部門作出服務(wù)承諾，將基層呼聲視作命令，盡心盡力為基層解決實(shí)際困難。堅持正確的用人導(dǎo)向，突出“以業(yè)績論英雄，多拿數(shù)字說話”的干部評價標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯年齡，把那些德才兼?zhèn)?、業(yè)績突出的員工提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上。強(qiáng)調(diào)各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”要勇于擔(dān)當(dāng)，帶頭沖在第一線，為員工多作表率。