從今天起，獐子島股東可以以專(zhuān)享價(jià)格購(gòu)買(mǎi)粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等，這是獐子島昨晚發(fā)布的股東體驗(yàn)活動(dòng)公告的內(nèi)容。上市公司向股東優(yōu)惠的舉措不少，如黑牛食品向股東送雞尾酒，對(duì)于上市公司利用股東平臺(tái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)之舉，市場(chǎng)一直對(duì)實(shí)物分紅還是營(yíng)銷(xiāo)有爭(zhēng)議。

　　股東優(yōu)惠買(mǎi)海洋食品

　　獐子島（002069）昨晚發(fā)布公告稱(chēng)，公司正在實(shí)施由“資源+市場(chǎng)”向“市場(chǎng)+資源”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。為感謝廣大股東的信任與支持，公司決定舉辦獐子島微信商城股東體驗(yàn)活動(dòng)，展示公司“由海洋食材向海洋食品轉(zhuǎn)型”及“建設(shè)O2O平臺(tái)”情況。

　　截至2015年2月3日下午收市登記在冊(cè)的股東可以參加這次活動(dòng)，活動(dòng)從本公告日起至2015年3月19日，不過(guò)，2月15日—2月25日受快遞公司春節(jié)休息影響不安排發(fā)貨，期間發(fā)生的訂貨將在2月25日后派送。

　　股東必須通過(guò)“獐子島集團(tuán)微信股東商城”參與本次活動(dòng)，將以專(zhuān)享價(jià)格體驗(yàn)公司生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的海洋食品，包括休閑食品（如三文魚(yú)飯伴侶、豆豉扇貝罐頭等）、凍品（如粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等）、滋補(bǔ)品（如參旅、參食妙及各類(lèi)品牌淡干海參）、家宴組合（專(zhuān)為客戶(hù)訂制的團(tuán)圓家宴海珍品套裝）。

　　記者目前還不知道這個(gè)“專(zhuān)享價(jià)格”究竟是多少，如果足夠優(yōu)惠，那么，還是很有吸引力的。

　　紛紛向股東送產(chǎn)品

　　這個(gè)活動(dòng)顯然是獐子島的一個(gè)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，在發(fā)生扇貝大量死亡的“黑天鵝”事件后，公司需要重新贏得市場(chǎng)的信任。以?xún)?yōu)惠價(jià)格讓股東體驗(yàn)公司海洋食品，也是一個(gè)方法。而且，這個(gè)活動(dòng)也擴(kuò)大了公司微信商城的影響，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)廣告。

　　利用上市公司股東平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的做法，獐子島不是第一個(gè)，近期不少公司都推出類(lèi)似方法，而一些公司采取的是向股東贈(zèng)送公司產(chǎn)品的做法。

　　比如，黑牛食品（002387）在1月6日發(fā)布公告稱(chēng)，公司控股股東、實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)林秀浩先生以個(gè)人出資，向全體股東贈(zèng)送6瓶裝6種口味的TAKI雞尾酒飲料，并向股東征集對(duì)公司新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，提高公司TAKI雞尾酒的認(rèn)知度和影響力。之前，還有青稞酒公司向股東免費(fèi)贈(zèng)送公司青稞酒，南方食品向股東送芝麻糊，量子高科送龜苓膏……通過(guò)股東進(jìn)行宣傳，已經(jīng)成為部分上市公司發(fā)布新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　實(shí)物分紅還是營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)此，市場(chǎng)頗有爭(zhēng)議，比較有代表性的一種意見(jiàn)認(rèn)為這是上市公司“實(shí)物分紅”，上市公司不應(yīng)該如此分紅。

　　其實(shí)，這是一個(gè)誤解，目前上市公司向股東贈(zèng)送禮品都不是分紅，分紅動(dòng)用的是上市公司的凈利潤(rùn)，也就是股東權(quán)益會(huì)發(fā)生變化，但向股東贈(zèng)送禮品并不涉及公司的凈利潤(rùn)。比如，黑牛食品向股東送雞尾酒，資金來(lái)源是董事長(zhǎng)個(gè)人出資，與上市公司無(wú)關(guān)。而獐子島更不是送禮，龍蝦等食品，股東是需要出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，當(dāng)然談不上分紅。

　　因此，這只是上市公司的一次營(yíng)銷(xiāo)。上市公司其實(shí)是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，上市本身就是一次宣傳，一般來(lái)說(shuō)大家對(duì)上市公司的產(chǎn)品會(huì)更熟悉，的確也有一些股東更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)自己持有股票公司的產(chǎn)品，利用股東平臺(tái)進(jìn)行宣傳比盲目在商場(chǎng)宣傳效果可能更好，因此，這不是壞事，不必扼殺這種營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)然，上市公司僅靠向股東推銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更多的方法推廣產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤(rùn)，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。本報(bào)記者 連建明