本報記者王小川

　　深冬時節(jié)，江蘇省大豐市大中鎮(zhèn)海防村2組農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人范益兵的收購大棚內(nèi)外顯得格外忙碌，來自長沙、武漢、南昌的三輛大卡車并排停在大棚外，一輛輛小型拖拉機上的農(nóng)民將青蒜過磅后陸續(xù)裝上卡車。正在忙著結(jié)算的范益兵告訴記者，眼下正值青蒜收購?fù)?，蒜農(nóng)源源不斷地涌來出售青蒜，每天發(fā)往外埠市場的青蒜達(dá)80余噸。

　　現(xiàn)年48歲的范益兵已從事農(nóng)產(chǎn)品流通20多個春秋了。多年來，這個從莊稼地里走出來的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，與蒜農(nóng)結(jié)下了深厚情誼。不管大蒜行情好壞，價格高低，他總是想方設(shè)法聯(lián)系客戶，幫助辛辛苦苦產(chǎn)出大蒜的農(nóng)民賣出去、拿到錢，用真誠的服務(wù)贏得蒜農(nóng)的信賴，成為蒜農(nóng)心中的“金牌”經(jīng)紀(jì)人。

　　這兩年大蒜市場供求不平衡，大蒜價格波動性大，蒜農(nóng)為產(chǎn)出的大蒜銷路不暢而焦慮，他看在眼里，急在心上，主動跑市場，為農(nóng)產(chǎn)品找“婆家”，跟蹤洽談大蒜業(yè)務(wù)。一次次吃了“閉門羹”后，范益兵毫不動搖，為推介海防大蒜持續(xù)奔走，各地客商終于被其誠意打動。上海真如市場、曹安市場的老板破例為他開辟了大蒜銷售的綠色通道，北京的新發(fā)地也為其設(shè)立了裕華大蒜銷售窗口，而后湖南長沙、江西南昌等地客戶紛紛給他下了購銷訂單。范益兵及時將市場信息、消費者口味反饋給大蒜種植戶和合作社，按標(biāo)準(zhǔn)種出高品質(zhì)大蒜并叫響品牌。市場銷路打開了，讓蒜農(nóng)消除了賣不出去的顧慮，海防大蒜在外地市場像落地的一串串珍珠，受到消費者歡迎。

　　每年蒜薹、青蒜收獲季節(jié)，范益兵在收購中堅持按質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，從不短斤少兩，坑農(nóng)害農(nóng)，堅持現(xiàn)金結(jié)算，不打白條子，讓蒜農(nóng)大蒜一出手就能拿到鈔票。“要說老范，那真是不錯，讓我們省了多少心！”誠信服務(wù)帶來了大蒜購銷量的陡增，周圍的鄉(xiāng)鄰在收獲季節(jié)紛紛趕來出售大蒜，甚至有其他地市的蒜農(nóng)用拖拉機載著青蒜趕去。