長(zhǎng)沙晚報(bào)訊記者 李金

　　“幾乎每天都有人問(wèn)我，做微商可以賺多少錢(qián)。關(guān)于收入是個(gè)隱私問(wèn)題，不方便回答太多，我只能告訴你們，做了微商以后，喝酸奶再也沒(méi)有舔過(guò)蓋子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡面也不喝湯了、喝星巴克也不自拍了、紙抽也敢放在辦公室顯眼位置了，最最明顯的是吃益達(dá)敢三粒一起嚼……”

　　年底了，在你的朋友圈里是不是也出現(xiàn)過(guò)這樣的微商“炫富”言論，下面緊跟著就是“誠(chéng)招代理”。隨著微信6億用戶的興盛，微商也愈演愈烈，并且以絕對(duì)高姿態(tài)長(zhǎng)期霸占朋友圈，刷產(chǎn)品、曬收入、炫奢華。但微商究竟賺錢(qián)嗎？如何賺到錢(qián)的？下一步走勢(shì)如何呢？長(zhǎng)沙晚報(bào)記者調(diào)查了解到，很多微商玩的是“空手套白狼”戲法，虛張聲勢(shì)、依靠發(fā)展代理囤貨來(lái)賺錢(qián)，有無(wú)產(chǎn)品并不重要，其手法近乎傳銷(xiāo)。

　　經(jīng)營(yíng)模式

　　如何賺到錢(qián)？產(chǎn)品不重要，招代理商近乎傳銷(xiāo)

　　“看看我姐們，剛做了一年微商，寶馬入手！”微信營(yíng)銷(xiāo)案例中不乏朋友圈賣(mài)面膜月入十萬(wàn)、百萬(wàn)的故事，還有個(gè)別通過(guò)微信賣(mài)面膜，在短短的一年內(nèi)開(kāi)上了寶馬，從此走向人生巔峰的勵(lì)志傳奇，讓人聽(tīng)完后不禁熱血沸騰。

　　但實(shí)際情況真的如此嗎？真相卻是品牌商為了吸引微商代理，編織起來(lái)的一個(gè)“美麗神話”。許多不明真相的微商們，就掉進(jìn)了這個(gè)“大餡餅”中。

　　“產(chǎn)品是否有用不重要，發(fā)展代理才是賺錢(qián)的核心?！辟Y深營(yíng)銷(xiāo)人士羅杰坤告訴長(zhǎng)沙晚報(bào)記者，很多微商產(chǎn)品基本上沒(méi)有消費(fèi)者，也就是說(shuō)，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買(mǎi)，都是為了賺錢(qián)。

　　“就拿最火爆的面膜來(lái)說(shuō)吧！”他分析道：廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個(gè)人聽(tīng)到這么大的利潤(rùn)的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級(jí)代理，并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元，一級(jí)代理會(huì)被誘惑住從而接手。然而，一級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)想以289元的價(jià)格賣(mài)給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。這時(shí)候，總代理會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理。于是，一級(jí)代理以150元價(jià)格招二級(jí)代理。以此類(lèi)推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣(mài)給朋友圈的好友親朋。但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，那就自己留著用吧。

　　“其實(shí)有無(wú)面膜或者其他產(chǎn)品都不重要，因?yàn)榇蠹铱粗氐氖沁@個(gè)賺錢(qián)模式，而非產(chǎn)品，近乎傳銷(xiāo)。”羅杰坤表示，賺錢(qián)的是上層，越是下層越是賠錢(qián)?！吧唐分涣舸嬗谶@個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的渠道里，而沒(méi)有、也沒(méi)有必要讓消費(fèi)者使用?！?/p>

　　品牌戰(zhàn)術(shù)

　　微商會(huì)倒閉嗎？改頭換面做新品牌卷土重來(lái)

　　看到微商這種近乎傳銷(xiāo)的招代理、拉人頭銷(xiāo)售模式，很多消費(fèi)者發(fā)出疑問(wèn)：上當(dāng)受騙后末端代理都不會(huì)再進(jìn)第二批貨了，那該品牌的微商豈不是很快會(huì)死掉？

　　“商人總是聰明絕頂?shù)?，你不要認(rèn)為他們會(huì)因此倒閉?！辟Y深電商從業(yè)者“電商刀客MZfengyun”扒皮道：廠家另行注冊(cè)新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了，繼續(xù)忽悠。這就是為什么朋友圈一會(huì)兒這款火，過(guò)幾個(gè)月又是另一款特別火了，其實(shí)說(shuō)不定都是同一個(gè)廠家團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的。而總代理也不怕，因?yàn)樗莆罩墒斓匿N(xiāo)售技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來(lái)。

　　苦的是誰(shuí)？根本沒(méi)有損害消費(fèi)者任何利益，因?yàn)樗麄兊拿婺じ緵](méi)有打算賣(mài)給消費(fèi)者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無(wú)業(yè)美少婦，以及美貌大學(xué)生。

　　那么金字塔上端的贏家是如何重新打造下一個(gè)新的微商產(chǎn)品，給大伙洗腦的呢？營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)非常關(guān)鍵。長(zhǎng)沙晚報(bào)記者了解到，微商推新產(chǎn)品，一個(gè)是開(kāi)微商大會(huì)，一個(gè)是打廣告。

　　微商企業(yè)在推新品的時(shí)候，就會(huì)召開(kāi)微商大會(huì)。從朋友圈微商參加大會(huì)的曬圖來(lái)看，動(dòng)輒上千、上萬(wàn)人的規(guī)模。并且花重金請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線明星站臺(tái)，“把這個(gè)市場(chǎng)做得很有氣勢(shì)，目的是請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)訂貨。”

　　微商另一個(gè)特色是打廣告。簽約明星為品牌代言，然后在央視、地方衛(wèi)視等知名度較高的平臺(tái)上，不斷地打廣告。以某知名面膜集團(tuán)為例，目前有4款產(chǎn)品，分別簽約了楊恭如、秦嵐、袁珊珊和林心如為其做產(chǎn)品代言人。

　　微商出路

　　銷(xiāo)售對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，起于微，立于信

　　近來(lái)，隨著越來(lái)越多的人看清微商的真面貌，微商的“崛起論”和“滅亡論”成了眾人爭(zhēng)議的對(duì)象。支持者認(rèn)為隨著微商的越來(lái)越規(guī)范，2015年將是微商元年，微商將迎來(lái)全面發(fā)展；反對(duì)者認(rèn)為，微商這種良莠不齊、幾乎傳銷(xiāo)的模式必死，90％的微商將面臨洗牌。在這個(gè)站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)的時(shí)代，微商們?cè)摵稳ズ螐?、出路在哪?/p>

　　支持派認(rèn)為，“微商”是好的，但是現(xiàn)在的做法妖魔化了。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是解決了信息不對(duì)稱，讓價(jià)格更加透明，這就是淘寶電商思路。而微商寄生互聯(lián)網(wǎng)電商，卻反其道行之，讓信息變得不對(duì)稱，價(jià)格不透明，出現(xiàn)更多層級(jí)關(guān)系。

　　他們認(rèn)為，目前微商正在解決這個(gè)問(wèn)題，讓品牌方入駐，讓產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者?！芭笥讶ξ⑸滔蛭⒌晡⑸踢M(jìn)化，是一個(gè)自然發(fā)展的過(guò)程，就像是從淘寶到天貓，微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個(gè)角色演變。微商不會(huì)死，只是換一種形式，換一個(gè)平臺(tái)存在。”

　　針對(duì)目前微商離傳銷(xiāo)僅一步之遙的現(xiàn)象，“電商刀客MZfengyun”表示，微商的真正意義在于讓很多個(gè)體進(jìn)行商業(yè)交易變得更加簡(jiǎn)單。作為個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)交易，不必再入駐任何平臺(tái)，也不用投入任何資金成本。你可以用自家烤箱烤些糕點(diǎn)或餅干在微店上對(duì)外銷(xiāo)售，也可以自己做些手工品通過(guò)微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，而不是沿街叫賣(mài)，或者是租賃攤位進(jìn)行銷(xiāo)售。這將改變很多傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者的銷(xiāo)售方式，并實(shí)質(zhì)性地提升他們的銷(xiāo)量。

　　正如他所說(shuō)的：“無(wú)論是微商，還是傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者，最終都應(yīng)該是回歸到商品本身。真正的微商應(yīng)該銷(xiāo)售對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，起于微，立于信?！?/p>