今年初，一條求助微信引起了記者的關(guān)注，一外貿(mào)公司由于遇到了"外國(guó)騙子"，結(jié)果讓2.5萬(wàn)只外貿(mào)彼得兔玩偶"被困"工廠，尋求大家?guī)椭?/p>

　　記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了這條微信的主人公，自主創(chuàng)業(yè)的"80后"女孩劉夢(mèng)（化名）。她向記者詳細(xì)講述了彼得兔玩偶"被困"的前因后果。

　　小企業(yè)的“大”訂單

　　2014年7月，剛參加完廣交會(huì)的劉夢(mèng)接到一張訂單。

　　“對(duì)方是美國(guó)的一家公司，定了2.5萬(wàn)只彼得兔，貨值23萬(wàn)美元左右?！眲?mèng)說(shuō)，“那可是100多萬(wàn)人民幣，來(lái)的正是時(shí)候?。　?/p>

　　據(jù)介紹，劉夢(mèng)學(xué)的是國(guó)際金融專業(yè)，畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司工作了3年，2005年公司解體后劉夢(mèng)決定自己創(chuàng)業(yè)。憑著自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)第一年劉夢(mèng)就買了車。

　　“說(shuō)實(shí)話，這并不是我做過(guò)最大的單子，但是對(duì)于我這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)數(shù)目還是很可觀的?！苯拥接唵魏?，劉夢(mèng)馬不停蹄地忙了起來(lái)，當(dāng)月就和對(duì)方見(jiàn)面敲定了細(xì)節(jié)，9月份樣品出來(lái)，“十一”期間劉夢(mèng)應(yīng)邀去美國(guó)參觀了該公司，隨后雙方簽訂合同。

　　“對(duì)方公司不大，但裝修很好，工作人員也很多，我們還和對(duì)方的負(fù)責(zé)人吃了晚飯，聯(lián)絡(luò)了一下感情。當(dāng)時(shí)我還遇見(jiàn)了一個(gè)杭州的姑娘，她也是一個(gè)外貿(mào)工廠的負(fù)責(zé)人?！眲?mèng)記得很清楚：“這姑娘當(dāng)時(shí)就提醒我，要注意這個(gè)公司的付款方式。但當(dāng)時(shí)這名杭州姑娘也在和這個(gè)公司談業(yè)務(wù)，我以為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就沒(méi)放在心上?！?/p>

　　“我們采用信用證付款方式，在國(guó)際貿(mào)易中很平常。但我當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了合同中提到了這樣一個(gè)條款——合格證明由戴菊鶯資金有限責(zé)任公司簽發(fā)，而我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)所謂的‘戴菊鶯資金有限責(zé)任公司’?！钡钱?dāng)時(shí)，產(chǎn)品檢測(cè)已經(jīng)全部做完，工廠那邊也開(kāi)始投入生產(chǎn)，劉夢(mèng)沒(méi)有追問(wèn)。

　　去年12月份，產(chǎn)品準(zhǔn)備交貨?！拔覀冄b貨物的紙箱是專用的，跟對(duì)方介紹的上海一家紙箱工廠聯(lián)系后，對(duì)方也有意提醒要注意這家公司的付款方式?！眲?mèng)這時(shí)才真正警覺(jué)起來(lái)。

　　當(dāng)劉夢(mèng)就合同中有疑問(wèn)的款項(xiàng)跟對(duì)方聯(lián)系時(shí)，對(duì)方卻開(kāi)始找各種借口回避?！?2月底就要交貨了，我們這邊已經(jīng)都準(zhǔn)備好了。我就跟對(duì)方要求先付一半款項(xiàng)，收貨后付另一半。”

　　對(duì)方拒絕了這個(gè)提議，在雙方僵持不久后，對(duì)方直接告訴劉夢(mèng)，美國(guó)那邊的買家已經(jīng)終止了合同。

　　“當(dāng)時(shí)我整個(gè)人像被潑了盆涼水！對(duì)方就等于直接毀約了。”劉夢(mèng)苦笑。

　　劉夢(mèng)很快跟先前的那位杭州姑娘取得了聯(lián)系，得知她上次就是去美國(guó)索要貨款。除了她之外，這家公司還同時(shí)欠了山東、廣州、上海等地幾個(gè)廠家的貨款。

　　“基本都在百萬(wàn)元以上，山東沂南有個(gè)廠家，做了多年的外貿(mào)，就因?yàn)檫@個(gè)公司，現(xiàn)在600多萬(wàn)元的貨物不敢發(fā)，已發(fā)的貨物拿不到錢，基本就算完了。”

　　做了十多年外貿(mào)，算得上順風(fēng)順?biāo)膭?mèng)知道自己這次真的遇到“騙子”了。

　　小企業(yè)的大難題

　　“一直到今年1月中旬，我都在找律師。南京能處理這種案件的律師非常少，在上海找到的律師說(shuō)這個(gè)案子必須在美國(guó)打，因?yàn)榧词乖趪?guó)內(nèi)勝訴，贏的也只是一張紙，執(zhí)行很難。而一旦正式啟動(dòng)，至少需要4萬(wàn)美元的花費(fèi)，最快18個(gè)月，這期間還要做很多的工作，收集大量的資料，很耗精力?！?/p>

　　就在劉夢(mèng)猶豫不決時(shí)，最后一根稻草壓了下來(lái)。“那名杭州姑娘說(shuō)她退出了，因?yàn)樗私獾竭@家美國(guó)公司早就欠了很多債，是個(gè)負(fù)資產(chǎn)公司，打贏了也拿不到錢?！眲?mèng)只能認(rèn)栽，“心徹底涼了，我一個(gè)人，又是女孩子，實(shí)在是沒(méi)辦法！”

　　“工廠那邊已經(jīng)全部完工，我當(dāng)時(shí)心想只能賣房付錢。當(dāng)然也可以申請(qǐng)破產(chǎn)，可是現(xiàn)在正是年底，工廠那邊那么多工人等著拿工資，做人不能太沒(méi)有良心。不僅如此，由于該彼得兔玩偶的版權(quán)在對(duì)方手里，這批彼得兔甚至不能賣給我歐美其他的合作伙伴，真正‘困’在了工廠里?！?/p>

　　就在劉夢(mèng)最無(wú)助的時(shí)候，公司的會(huì)計(jì)在自己的朋友圈介紹了劉夢(mèng)的情況，很快就有人聯(lián)系劉夢(mèng)表示要購(gòu)買彼得兔。

　　“我真的是很感動(dòng)，覺(jué)得周圍的好人很多，很多人幫我發(fā)消息，兩周的時(shí)間我就賣了接近4000只彼得兔。我還特地開(kāi)了家淘寶網(wǎng)店，每天都有人說(shuō)我是某某介紹來(lái)買彼得兔?！眲?mèng)開(kāi)心地說(shuō)?！叭绻@批貨賣出去我至少能先付清工廠那邊的款項(xiàng)??！”

　　美國(guó)那家公司劉夢(mèng)已經(jīng)不指望了。“我也是后來(lái)才知道這家公司騙了那么多人，像這種臭名昭著的公司如果國(guó)內(nèi)有個(gè)平臺(tái)能將他們揭露出來(lái)就好了，這樣就不會(huì)再有像我們這樣的小企業(yè)受騙?！?/p>

　　劉夢(mèng)回憶起灰暗的前兩個(gè)月，最大的感受就是無(wú)依無(wú)靠，“感覺(jué)找不到任何能幫助我的人，我的公司太小了，政府部門也不管我們這種小案子，找到上海的那個(gè)律師之后我才有了一點(diǎn)安全感，他說(shuō)什么我就做什么，感覺(jué)至少有了一個(gè)做事的方向?！?/p>

　　說(shuō)起未來(lái)，劉夢(mèng)表示只能以后更加小心?！拔乙彩呛髞?lái)知道有一個(gè)出口信用保險(xiǎn)，可以賠償大約80%的金額，以后碰到數(shù)額大的單子還是買份保險(xiǎn)。合同款項(xiàng)一定要搞清楚，約定好糾紛解決機(jī)制，律師說(shuō)這樣能減少法律成本。合同上的簽字蓋章也一個(gè)不能少，說(shuō)到底還是不能疏忽大意，一定要小心。”

　　劉夢(mèng)的律師蔣五四表示，僅他個(gè)人在半年內(nèi)就接到了3起與劉夢(mèng)情況類似的案件?！昂芏嗤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，相關(guān)的院校在這方面的課程設(shè)置上也需要加強(qiáng)，讓學(xué)生知道遇到問(wèn)題該找哪些人，該如何維權(quán)?！?/p>

　　“在涉外合作時(shí)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。像劉夢(mèng)遇到的這種情況，不能排除對(duì)方存在商業(yè)欺詐。一個(gè)公司在合作中卻不斷更換名稱，這樣的情況就要有文字鋪墊，要把對(duì)合同中的懷疑列出來(lái)，要注意保存合作合同以及相關(guān)的郵件文字?！笔Y五四建議：“企業(yè)業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身這方面的知識(shí)，還有就是一定要謹(jǐn)慎小心。”

　　>>編后

　　很多外向加工型中小企業(yè)往往把希望寄托在大訂單上，而沒(méi)有過(guò)多考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。一旦所依賴的訂單有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，將給企業(yè)帶來(lái)難以承受的損失。風(fēng)險(xiǎn)是固有的，但只要慎重對(duì)待，仔細(xì)規(guī)劃，并借助專業(yè)人士的力量，是可以最大限度地減少和降低的。在踏上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的跑道之前，多練內(nèi)功，多學(xué)些國(guó)際貿(mào)易中的專業(yè)和法律知識(shí)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，把柵欄扎緊，才是我們走出去走得遠(yuǎn)的根基。