相比于其他咖啡館，早晨的3W顯得過于熱鬧了。懷揣各種夢想的創(chuàng)業(yè)者和實(shí)力各異的天使、VC和PE投資者，云集于此，期待碰到那個(gè)對(duì)的人。

　　3W二樓一個(gè)略顯簡陋的會(huì)議室，因一個(gè)悟空理財(cái)?shù)恼辜芏兊靡俗⒛?。?huì)議室旁邊的咖啡桌上，人們也從各自專注的話題上移開，不大的對(duì)話聲中不時(shí)飄出“手機(jī)中的小米，移動(dòng)金融中的玖富”等字眼。

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融的江湖里，悟空理財(cái)是依靠怎樣的新意和心意打動(dòng)了投資者？

　　 創(chuàng)始人的“極致創(chuàng)業(yè)”基因

　　創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品的重要性不言而喻。悟空理財(cái)?shù)膭?chuàng)始人李治軍，喜歡創(chuàng)業(yè)、做到極致，甚至“自虐”。中學(xué)時(shí)流行集郵，他集了不到半年就升級(jí)成了郵票商人；大學(xué)時(shí)借錢，開家校園體育用品實(shí)體專賣店，生意也一度好到讓同行嫉妒而遭惡意投訴。創(chuàng)業(yè)，把自己的想法實(shí)施到極致，是他血液中的基因。

　　大學(xué)畢業(yè)后加入寶潔，這里素有職業(yè)經(jīng)理人的搖籃之稱，他原本想工作五到八年，為日后創(chuàng)業(yè)打下多方面的基礎(chǔ)。但汶川地震去做了志愿者，為震區(qū)為小朋友做現(xiàn)場心理干預(yù)，這段經(jīng)歷讓他頓悟了這樣一句話：“趁年輕，有想法，就去干！”。于是從寶潔離職，開始了自己的第一次在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

　　雖然百般努力，但終遺憾告終。痛定思痛，他開始對(duì)“創(chuàng)業(yè)之道”進(jìn)行反思，以驚人的毅力，也可以說是在”自虐“，每天只睡四個(gè)半小時(shí)，為了保證精力，開始吃素，甚至調(diào)節(jié)自己的深淺睡眠，終于在兩年多的時(shí)間內(nèi)閱讀了上千本書，做了幾百萬字的讀書筆記，“怎么用模型化、系統(tǒng)化的方式去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、去執(zhí)行創(chuàng)業(yè)”。

　　初識(shí)玖富，一切從信任開始

　　對(duì)的人注定要互相遇見。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，還未成為悟空理財(cái)創(chuàng)始人的李治軍，遇到了玖富的創(chuàng)始人孫雷。

　　彼時(shí)，孫雷已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)7年。除了孵化出眾多互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品外，玖富還為國內(nèi)30多家銀行總行、8000多家支行提供過理財(cái)業(yè)務(wù)咨詢、小微信貸風(fēng)控咨詢和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。

　　作為國內(nèi)最深入銀行一線的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，玖富深諳銀行風(fēng)控理念，融美國FICO、德國IPC小微信貸評(píng)級(jí)技術(shù)和中國本土實(shí)踐于一體，開發(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)評(píng)估的3I技術(shù)。風(fēng)控實(shí)力堪稱是業(yè)界翹楚。

　　孫雷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融前景的描述，以及自身經(jīng)營企業(yè)的理念打動(dòng)了李治軍。“互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)大有可為，給自己三個(gè)月時(shí)間，走進(jìn)來看看，好，就扎進(jìn)去闖，不好，可以隨時(shí)離開?！本褪沁@樣簡簡單單的信任，沒有時(shí)間表，也沒有任何的KPI要求。

　　就這樣，李治軍來到了玖富。作為一個(gè)過往履歷和互聯(lián)網(wǎng)金融完全不沾邊的金融新人，他先從客服做起，用3個(gè)月時(shí)間深入市場一線了解、感知用戶需求，直至形成一個(gè)清晰的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

　　帶著這份最初的構(gòu)想，李治軍從零開始了悟空項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)也是從第一個(gè)員工開始招起，前兩個(gè)月甚至是在一家叫太平洋咖啡的咖啡廳進(jìn)行辦公的，從早九點(diǎn)到晚十點(diǎn)，咖啡廳服務(wù)員甚至懷疑這是一家皮包公司。多位悟空核心員工就是在咖啡廳面試入職的，這其中就包括被稱為”猴母“的空仔設(shè)計(jì)師悅悅。

　　第一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是這樣招來的?；谝环輼?gòu)想，彼此之間產(chǎn)生了信任，并支撐悟空理財(cái)走到今天。

　　低調(diào)出發(fā)，卻創(chuàng)造了神奇的悟空速度

　　一個(gè)成功的產(chǎn)品必定是擊中了用戶某個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)普通投資者來說，那些不確定的資金是非常難以打理。

　　如何既能保持流動(dòng)性又能獲取高收益？基于收益、流動(dòng)性、門檻和安全4個(gè)因素，悟空理財(cái)開始進(jìn)行微創(chuàng)新，并開發(fā)出逐月遞漲的“月賬戶”模型，初月年化收益7%，之后每月上漲0.5%，最高達(dá)12.5%，每月有一次提現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　2014年9月18日，悟空理財(cái)?shù)驼{(diào)上線，沒有任何的宣傳，連玖富創(chuàng)始人孫雷都不知道這件事。李治軍在悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)群里悄悄發(fā)了一句話，“9.18，悟空打響了入侵互聯(lián)網(wǎng)金融的第一槍?！碑?dāng)天，悟空理財(cái)單日就破了一百萬。

　　捷報(bào)頻傳。第7天，單日交易額破千萬；第23天，累計(jì)交易額破億；第43天，單日交易額破3000萬；第80天，用戶破百萬；2015年1月14號(hào)，累計(jì)交易額破10億……業(yè)界一個(gè)詞開始盛行，叫“悟空速度”。

　　創(chuàng)始人李治軍說，做金融最重要的是信任，如果客戶信任你，他就會(huì)自覺主動(dòng)地幫你傳播。悟空理財(cái)是第一家做封閉特權(quán)邀請(qǐng)制的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，想投資悟空理財(cái)，必須有特權(quán)邀請(qǐng)碼。追蹤悟空理財(cái)?shù)耐顿Y記錄，發(fā)現(xiàn)其中一位投資者幫悟空邀請(qǐng)人數(shù)高達(dá)798人，交易用戶120人，交易金額480萬。

　　有信任一切都會(huì)很簡單。但這份簡單的背后，是玖富強(qiáng)大的風(fēng)控實(shí)力背書。風(fēng)控是互聯(lián)網(wǎng)金融的命脈所在，別的P2P機(jī)構(gòu)無不在此花費(fèi)巨大精力，但悟空理財(cái)則完全沒有這方面的擔(dān)憂，它只需專注于產(chǎn)品運(yùn)營，而玖富則做自己最擅長的風(fēng)控和債匹。

　　悟空理財(cái)?shù)姆劢z經(jīng)濟(jì)，因信而愛

　　在悟空，粉絲被稱為施主，悟空理財(cái)上線100天，舉辦了一次空粉節(jié)，這也是互聯(lián)網(wǎng)金融的第一個(gè)粉絲節(jié)，被BTV等媒體爭相報(bào)道。

　　空粉節(jié)要求每個(gè)想?yún)⑴c的人都寫一篇他與悟空的故事，不低于500字。本擔(dān)心這么高的門檻會(huì)把很多人拒之門外，但不曾想在不到2天的時(shí)間內(nèi)，就收到了1280封信。為了爭取空粉節(jié)的名額，好多粉絲還無底線賣萌求票。創(chuàng)始人李治軍說：“你能體會(huì)到粉絲的支持和愛，但這種情感很難用言語去表達(dá)?！?/p>

　　現(xiàn)在悟空有一個(gè)知名度很高的員工，江湖人稱“小東哥”，最初也是悟空理財(cái)?shù)囊幻脩?，因信而愛，最終選擇加入悟空理財(cái)，成為其中的一員。至今，悟空理財(cái)已經(jīng)有3名粉絲轉(zhuǎn)成正式員工了。

　　是粉絲成就了悟空，悟空也把眾施主們當(dāng)主人看待，賦予其很多參與悟空事務(wù)的權(quán)利。比如悟空上線前，設(shè)計(jì)師一共做了6個(gè)不同風(fēng)格的界面，悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)仁者見仁智者見智，很難決定采用哪一款？最后還是粉絲投票決定，選中了現(xiàn)在采用的一款方案。甚至玖富的LOGO升級(jí)，也是由悟空粉絲投票產(chǎn)生，參與投票粉絲超過2萬人，空前壯觀。

　　”在粉絲們的心中，悟空理財(cái)就是一個(gè)可親可信的大師兄；而在悟空的心中，每位空粉都是我們敬重的施主“。創(chuàng)始人李治軍雙手合十，用這句話，很虔誠的結(jié)束了3W的媒體見面會(huì)講話。