文/廣州日報(bào)記者陶旺波

　　圖/廣州日報(bào)記者陳楓

　　春節(jié)前一兩個(gè)月，在珠三角其他城市異地務(wù)工人員紛紛掀起一股返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮的時(shí)候，江門這個(gè)華僑眾多的僑鄉(xiāng)卻會迎來一個(gè)華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的高潮。而由于交通方便、出入境和匯款等手段越來越便民，江門華僑返鄉(xiāng)置業(yè)不再是一窩蜂擠在年前這一段時(shí)間。隨著江門城市發(fā)展升級，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)在江門樓市中所占比例并不少，很多華僑出于回鄉(xiāng)自住、供留守家人居住以及投資等各種各樣的目的，在江門樓市大發(fā)展的過程中分一杯羹，從剛需自住到別墅再到投資商鋪，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)表現(xiàn)出了不一樣的偏愛。

　　恩平華僑購房多剛需 態(tài)度更為慎重

　　在江門的華僑地圖中，恩平作為一大僑鄉(xiāng)，其華僑主要集中在委內(nèi)瑞拉，去年年初開始華僑大量回國，掀起一波返鄉(xiāng)置業(yè)的熱潮。據(jù)初步估算，過去一年多時(shí)間里，僅恩平一地回國的華僑就超萬人，其中不少在恩平或者江門市區(qū)置業(yè)。

　　恩平僑領(lǐng)陳偉文告訴記者，由于在委內(nèi)瑞拉的華僑大多從事小生意及進(jìn)出口貿(mào)易，現(xiàn)在由于委幣貶值收入減少，不少人選擇回國。

　　據(jù)一位回國的華僑介紹，經(jīng)濟(jì)形勢的變化對華僑的影響較大，有些華僑考慮回鄉(xiāng)發(fā)展。

　　記者采訪了幾位去年回國的華僑，這些華僑在委內(nèi)瑞拉大多從事超市零售等小本生意，由于前景不是很樂觀所以提前回國，現(xiàn)在一方面繼續(xù)利用資源做一些與委內(nèi)瑞拉相關(guān)的進(jìn)出口生意，他們回國后都選擇在江門或是恩平買了房。不過，據(jù)了解，由于樓市發(fā)展滯后，恩平華僑以往都習(xí)慣自己拿錢建房自住，非常有本地特色。但近年來隨著樓市迅速發(fā)展，到市區(qū)買房的華僑越來越多。

　　記者從恩平市的幾個(gè)樓盤處了解到，與其他地方華僑情況不同，恩平華僑大多在外打工或做小本生意，回鄉(xiāng)購房絕大多數(shù)以自住剛需為主，投資性、投機(jī)性炒樓的購房者所占比例并不高，買大戶型大別墅的也不多，他們回鄉(xiāng)置業(yè)，都是一次性付款購房。恩平一樓盤銷售經(jīng)理告訴記者，很多華僑都定居國外了，但也想回來有個(gè)落腳點(diǎn)，或者給留守家人更好的居住條件，所以買房的目的多是自任。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，恩平商品房購買者中，旅委華僑占31%，商鋪購買者中旅委華僑占56%，旅委華僑已成為恩平市房地產(chǎn)消費(fèi)市場的主力。

　　華僑在恩平樓市中所占分量很大，主要因?yàn)槎髌降靥幹槿沁吘壍貐^(qū)，工業(yè)不發(fā)達(dá)，難以吸引到大批異地務(wù)工人員前來置業(yè)消費(fèi)，購房的主力軍多是華僑。

　　不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比起2012年的火爆，現(xiàn)在恩平樓市華僑返鄉(xiāng)置業(yè)少了很多。由于前些年房價(jià)一直在漲，看漲的話很多人急著春節(jié)買，而現(xiàn)在樓市形勢不明朗，市場上的選擇又比較多樣，再加上華僑收入也有所減少，返鄉(xiāng)華僑開始慎重買房，甚至有部分華僑交了誠意金之后違約。

　　臺山華僑購房更注重是否“洋氣”

　　而在另外一個(gè)著名的僑鄉(xiāng)臺山，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的偏愛則又有所不同。記者了解到，在臺山，華僑買房的一個(gè)主要目標(biāo)就是臺山碧桂園，而據(jù)該樓盤營銷人員介紹，華僑一直是該項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群，在產(chǎn)品匹配上，也主要以別墅為主。

　　“我們專門為華僑提供的產(chǎn)品主要是別墅，而且是比較大的帶花園的戶型。因?yàn)楹芏嗷貋碣I房的華僑經(jīng)濟(jì)條件都比較好，他們在美國賺的錢換算成人民幣，還是很有購買力的。加上不少華僑主要是抱著衣錦還鄉(xiāng)的觀念買房，所以買的都是比較大的房子。”臺山碧桂園的營銷負(fù)責(zé)人介紹說。

　　記者了解到，在臺山以華僑為消費(fèi)目標(biāo)群的樓盤不在少數(shù)，而春節(jié)中秋等節(jié)日是這些樓盤促銷的重要時(shí)間點(diǎn)。據(jù)了解，臺山華僑熱捧的樓盤，每年的銷量有8%是產(chǎn)生在春節(jié)和中秋這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多臺山樓盤也會推出一些有針對性的宣傳營銷策略。

　　據(jù)了解，臺山一樓盤針對華僑，每年到春節(jié)或者到中秋節(jié)，都會舉辦一些服務(wù)華僑的活動，例如直接包機(jī)場大巴去機(jī)場接送臺山華僑，臺山華僑可憑機(jī)票到樓盤領(lǐng)取節(jié)日禮品等，為返鄉(xiāng)華僑提供很多貼心的服務(wù)。

　　據(jù)臺山一業(yè)內(nèi)人士介紹，由于臺山本地化特色明顯，所以在宣傳方面，很多樓盤的營銷人員就是本地人，有很多的本地資源，很多通過熟人推介。另外，臺山華僑對居住品質(zhì)的要求比較高，針對臺山華僑喜歡貴氣、洋氣的特點(diǎn)，臺山的樓盤也在產(chǎn)品方面投其所好。

　　以臺山碧桂園為例，該項(xiàng)目一直主打歐式建筑風(fēng)，不少華僑都很喜歡。后來又在增加了西班牙式的拉丁風(fēng)格，有些帶西洋園林的小區(qū)更加受到華僑們的追捧。該項(xiàng)目的營銷人員解釋說：“華僑畢竟是在國外生活了很久，他們很多還是對西式風(fēng)格比較感興趣，所以我們也是根據(jù)本地的市場調(diào)研，做這些產(chǎn)品規(guī)劃，來滿足他們購房的意愿?！?/p>

　　投資商鋪 選擇越來越多

　　在住宅之外，近年來華僑們對商鋪的興趣也越來越大。

　　江門萬達(dá)、匯悅城、益丞國際廣場……這些商業(yè)地產(chǎn)中不少商鋪的所有者都是有華僑背景或者華僑資金的投入。而在恩平，正在建設(shè)的大型綜合體益華廣場也把相當(dāng)?shù)臓I銷力量放在返鄉(xiāng)置業(yè)的華僑身上。恩平僑領(lǐng)陳偉文回國后，就先后投資了數(shù)百萬在恩平經(jīng)營酒樓和數(shù)家商鋪，“不僅回報(bào)穩(wěn)定，自己也安心?！焙芏喽髌饺A僑都表示，把錢帶回國內(nèi)投資，要好過把錢放在委內(nèi)瑞拉，畢竟國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢還算比較平靜，投資起來比較安心。

　　恩平某廣場營銷經(jīng)理介紹，盡管沒有一個(gè)確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但在該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，確實(shí)不少是歸國華僑，還有很多現(xiàn)場咨詢的買家一邊與銷售人員溝通一邊電話聯(lián)系在美國和委內(nèi)瑞拉的親戚，商量買哪個(gè)商鋪更好，計(jì)算長期的收益如何。