1月23日，在萬(wàn)達(dá)與快錢(qián)宣布戰(zhàn)略合作約一個(gè)月后，作為聯(lián)姻的一方，快錢(qián)董事長(zhǎng)兼CEO關(guān)國(guó)光首次直面媒體，回答了許多外界關(guān)注的敏感問(wèn)題。

　　去年12月26日，萬(wàn)達(dá)和快錢(qián)聯(lián)合在京宣布了戰(zhàn)略合作。隨后，王健林在萬(wàn)達(dá)公司年會(huì)上透露，萬(wàn)達(dá)以3.15億美元(約20億元)的價(jià)格，獲得了快錢(qián)68.7%的股權(quán)。

　　關(guān)國(guó)光對(duì)京華時(shí)報(bào)記者表示，選擇萬(wàn)達(dá)入股是看好這種以線下消費(fèi)為主的O2O+互聯(lián)網(wǎng)金融新生態(tài)。他認(rèn)為，快錢(qián)將結(jié)合萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，用金融的手段，創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。

　　□釋因

　　與萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略方向高度契合

　　在去年12月底快錢(qián)正式與萬(wàn)達(dá)簽約之前，曾有消息傳出快錢(qián)可能的幾個(gè)合作方，對(duì)于傳聞中的其他合作企業(yè)，關(guān)國(guó)光也毫不諱言。在他看來(lái)，萬(wàn)達(dá)或許不是大家最看好的，但卻是與快錢(qián)最合適的。

　　記者：此前有一些傳聞的其他合作對(duì)象，為什么快錢(qián)最后選擇的合作對(duì)象是萬(wàn)達(dá)？

　　關(guān)國(guó)光：雙方在戰(zhàn)略方向上的高度契合，是合作的主要原因。我們預(yù)計(jì)，支付在未來(lái)將會(huì)免費(fèi)，基于此，快錢(qián)在2014年調(diào)整了支付的總體策略，調(diào)整到疊加的2.0。支付免費(fèi)，但是支付過(guò)程中積累了大量數(shù)據(jù)，可以疊加更多服務(wù)，包括理財(cái)、信貸、營(yíng)銷(xiāo)。

　　在這個(gè)過(guò)程中找我們的人確實(shí)很多，萬(wàn)達(dá)并不是大家最看好的，很多人認(rèn)為我們可能會(huì)選BAT當(dāng)中的一個(gè)。但我們研究過(guò)，BAT的流量?jī)?yōu)勢(shì)在線上，而線下有非常獨(dú)特的特點(diǎn)，線上的流量到線下變現(xiàn)還是挺難的，而萬(wàn)達(dá)線下流量不僅很大，且是物理的，如何將萬(wàn)達(dá)流量變成數(shù)據(jù)，變成消費(fèi)者的信用，這種發(fā)展空間非常大。

　　記者：在萬(wàn)達(dá)3.15億美元獲得了快錢(qián)68.7%的股權(quán)這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)后，投資界有一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為快錢(qián)價(jià)格還可以賣(mài)得更高，您怎么看？

　　關(guān)國(guó)光：價(jià)格對(duì)我們來(lái)講沒(méi)有太大意義。我們最看重的是與萬(wàn)達(dá)合作后會(huì)建造一個(gè)新的生態(tài)。如果說(shuō)管理團(tuán)隊(duì)是要套現(xiàn)的話，那可能是很高的價(jià)格。我們認(rèn)為這種合作帶來(lái)的業(yè)務(wù)性整合，在未來(lái)的幾年當(dāng)中對(duì)市值的推高將帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)。估值對(duì)我們管理層來(lái)講不是我們考慮的主要原因。

　　□落實(shí)共謀互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)化

　　O2O從來(lái)不是新的模式，然而對(duì)于此前行業(yè)內(nèi)普遍存在的線上到線下的方式，萬(wàn)達(dá)與快錢(qián)的合作更多是從線下往線上走。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)不言而喻，快錢(qián)在數(shù)據(jù)累計(jì)方面的資源也頗為豐富，雙方合作，給了市場(chǎng)很大的想象空間。

　　記者：王健林此前提到，萬(wàn)達(dá)全集團(tuán)要為快錢(qián)的發(fā)展提供支持，不僅萬(wàn)達(dá)電商要用快錢(qián)支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商家也要用，雙方的合作具體怎么落實(shí)？

　　關(guān)國(guó)光：互聯(lián)網(wǎng)金融必須產(chǎn)業(yè)化，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化才會(huì)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融長(zhǎng)期健康的發(fā)展。如果實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有收益，這個(gè)是不可持續(xù)的。我們雙方的合作不是簡(jiǎn)單地將萬(wàn)達(dá)的POS機(jī)、移動(dòng)支付換掉，而是將體現(xiàn)在支付、理財(cái)、信貸、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面。

　　與萬(wàn)達(dá)的合作可能是我們產(chǎn)業(yè)化的第一步，未來(lái)萬(wàn)達(dá)會(huì)員消費(fèi)信貸可以由快錢(qián)提供，特別是拿手機(jī)完成的消費(fèi)信貸。今年我們可能會(huì)采用送電影票、送紅包等方式，以折扣的形式驅(qū)動(dòng)大家去使用新的支付方式，而萬(wàn)達(dá)的商鋪貸款也可以通過(guò)快錢(qián)來(lái)完成。

　　此外，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合快錢(qián)的數(shù)據(jù)，我們可以提供更多的推薦，而且由于萬(wàn)達(dá)的客戶家庭性特點(diǎn)很強(qiáng)，推薦的方式可以從單一個(gè)體走向家庭，走向多個(gè)行業(yè)。這就是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)化本身所帶來(lái)的非常大的變化。

　　快錢(qián)可能在所有的第三方支付當(dāng)中率先走了這一步，我們希望做到的是，通過(guò)這個(gè)方式能夠有新的創(chuàng)新性基因出來(lái)。

　　記者：萬(wàn)達(dá)的線下流量確實(shí)很誘人，但是問(wèn)一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化，流量轉(zhuǎn)換是一個(gè)關(guān)鍵，你們?cè)趺赐ㄟ^(guò)自己的方式轉(zhuǎn)換？

　　關(guān)國(guó)光：給用戶提供價(jià)值，把用戶的權(quán)益做得更好。比如，客戶是通過(guò)我們來(lái)完成理財(cái)?shù)脑?，他去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)我們可能給他很高的現(xiàn)金返現(xiàn)，這個(gè)黏性的產(chǎn)出是不是有價(jià)值？利用信用額度、返現(xiàn)和其他回報(bào)，我們把理財(cái)?shù)膬r(jià)值、信貸的價(jià)值這些都捆在一個(gè)地方，把客戶的價(jià)值提高到比商業(yè)銀行還要高很多。

　　記者：對(duì)于這樣一個(gè)被雙方看好的合作，您覺(jué)得面臨的挑戰(zhàn)在什么地方？

　　關(guān)國(guó)光：最大的挑戰(zhàn)對(duì)我們來(lái)講應(yīng)該是兩個(gè)，一個(gè)是要把細(xì)節(jié)落地，還有一個(gè)很重要的，產(chǎn)業(yè)化的模式能不能繼續(xù)在其他地方復(fù)制，因?yàn)檫@樣才能保證可持續(xù)發(fā)展。

　　□影響

　　關(guān)鍵是提供價(jià)值

　　如果說(shuō)原先快錢(qián)還主要定位于服務(wù)企業(yè)客戶，與萬(wàn)達(dá)合作O2O創(chuàng)新模式之后，自然更要抓住個(gè)人消費(fèi)和支付領(lǐng)域。在個(gè)人支付領(lǐng)域，支付寶和微信支付如今具有不可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)，面對(duì)這樣的對(duì)手，關(guān)國(guó)光認(rèn)為，模式空間關(guān)鍵是提供價(jià)值。

　　記者：C端這方面萬(wàn)達(dá)的合作伙伴里面就有財(cái)付通和微信支付，未來(lái)快錢(qián)在這方面和他們的關(guān)系怎么理順？會(huì)完全被排除掉嗎？

　　關(guān)國(guó)光：快錢(qián)優(yōu)先，但我們也不建議排除掉其他的，優(yōu)先的服務(wù)是因?yàn)橛羞@個(gè)關(guān)系在，但同樣對(duì)我們不是沒(méi)有要求的，從服務(wù)的質(zhì)量、成本、滿意度都有同樣的要求，我們也不贊成一定要獨(dú)家的，關(guān)鍵是要提供價(jià)值。

　　記者：快錢(qián)此前作為獨(dú)立的第三方支付公司發(fā)展空間很大，此次被萬(wàn)達(dá)控股，朋友的對(duì)手也會(huì)成為對(duì)手，是否也給快錢(qián)帶來(lái)不利的一面？

　　關(guān)國(guó)光：體量、業(yè)態(tài)是我們選擇戰(zhàn)略合作過(guò)程當(dāng)中要考慮的兩個(gè)要素。第一，快速集聚規(guī)模。第二，在線上互相站隊(duì)互相擠壓的情況是比較明顯的，而線下這種互相擠壓沒(méi)有那么明顯。

　　如果為了套現(xiàn)我們可以在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中選擇最大的?，F(xiàn)在的選擇是因?yàn)槲覀冇X(jué)得今后帶來(lái)的價(jià)值提升會(huì)更大，實(shí)際上線下消費(fèi)包括體驗(yàn)性消費(fèi)為主的這一類(lèi)仍然是能建設(shè)一個(gè)O2O+互聯(lián)網(wǎng)金融的新的生態(tài)，這個(gè)生態(tài)在一定時(shí)間段之內(nèi)是可以挑戰(zhàn)甚至超過(guò)BAT所建立的生態(tài)，因?yàn)樗w量太大。

　　□發(fā)展

　　快錢(qián)會(huì)尋求獨(dú)立上市

　　萬(wàn)達(dá)購(gòu)入快錢(qián)的股份已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股，然而快錢(qián)在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)自己只是與萬(wàn)達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，事實(shí)上，關(guān)國(guó)光仍然是快錢(qián)公司董事長(zhǎng)，而快錢(qián)還是保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。關(guān)國(guó)光認(rèn)為，做事遠(yuǎn)比擔(dān)心公司架構(gòu)更重要，發(fā)展才是根本的績(jī)效來(lái)源。

　　記者：快錢(qián)獨(dú)立發(fā)展了這么多年，這次萬(wàn)達(dá)入股之后是不是會(huì)派人進(jìn)董事會(huì)？

　　關(guān)國(guó)光：快錢(qián)公司走的是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的道路。首先，董事長(zhǎng)這個(gè)沒(méi)變。大家很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得沒(méi)必要太擔(dān)心，因?yàn)殡p方的利益都在這里，未來(lái)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)性機(jī)會(huì)，是吸引雙方精誠(chéng)合作的根本。我們?cè)絹?lái)越深入萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型方向是什么，這個(gè)顧慮就應(yīng)該越小，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融會(huì)起到非常重要的作用。

　　記者：快錢(qián)會(huì)不會(huì)獨(dú)立上市？萬(wàn)達(dá)集團(tuán)給外界的印象中是業(yè)內(nèi)比較“任性”的企業(yè)，這次萬(wàn)達(dá)入股以后，快錢(qián)員工的待遇有沒(méi)有可能期待一下？

　　關(guān)國(guó)光：未來(lái)快錢(qián)會(huì)獨(dú)立上市。待遇提升不是創(chuàng)新企業(yè)員工主要追求的，真正應(yīng)該追求的是在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新過(guò)程當(dāng)中如何擴(kuò)大市值。快錢(qián)員工在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中比較興奮的一點(diǎn)是展現(xiàn)出來(lái)新的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在的想象空間非常大，這是最吸引大家的地方。對(duì)我來(lái)講，員工的待遇和忠誠(chéng)度，發(fā)展才是最根本的績(jī)效來(lái)源。

　　京華時(shí)報(bào)記者凌沖馬文婷