1月15日，“華商2015年第一期信貸資產(chǎn)證券化信托資產(chǎn)支持證券”在全國銀行間債券市場成功招標(biāo)發(fā)行，總規(guī)模人民幣10.11億元。這是我國首批由外資銀行發(fā)起的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，也是首單外資銀行發(fā)行的出表型信貸資產(chǎn)支持證券產(chǎn)品。華商銀行將資產(chǎn)支持證券劃分為優(yōu)先A1檔、A2檔、B檔和次級檔，成功實現(xiàn)了次級檔證券的市場化銷售。

　　完成這一具有標(biāo)桿意義盛舉的華商銀行是一家怎樣的金融機構(gòu)，它有怎樣的背景，又要去向何方？近日，記者采訪了該行新任執(zhí)行董事、行長李一旗先生。

　　■ 深圳特區(qū)報記者 蔡良煥 陳丹淳

　　工商銀行遍布全國的網(wǎng)點與柜臺可成為華商銀行的網(wǎng)點與柜臺

　　記者：雖然已在深開業(yè)20余年，并且辦公大樓就在車水馬龍的深南大道旁，NEO大廈玻璃幕墻“華商銀行”四個大字每天和數(shù)以十萬計過往人流打照面，不過，普通市民對你們卻是知之甚少，請您給華商銀行作一個簡要介紹。

　　李一旗：華商銀行是工銀亞洲在中國內(nèi)地設(shè)立的全資附屬機構(gòu)，也是一家可提供特色跨境金融業(yè)務(wù)的全面牌照外商獨資法人銀行，總行設(shè)在深圳。工銀亞洲則是中國工商銀行總行的全資附屬機構(gòu)，因此，華商銀行與工商銀行在“血統(tǒng)”上是至親，在系統(tǒng)、產(chǎn)品及服務(wù)上一脈相承。2012年1月，工銀亞洲對華商銀行增資15億元人民幣，使其成為自外資銀行人民幣增資試點啟動以來廣東地區(qū)完成人民幣增資的首家銀行。目前，華商銀行注冊資本達31.5億元，總資產(chǎn)規(guī)模突破900億元，總資產(chǎn)、存款、貸款、利潤等指標(biāo)位居深圳地區(qū)外資銀行前列。

　　記者：工行背景對貴行拓展業(yè)務(wù)有何幫助？

　　李一旗：工商銀行為華商銀行在客戶資源和渠道拓展等多方面提供堅強的后盾和強大的支持。比如，通過與工商銀行的互聯(lián)互通、渠道共享，解決了外資銀行普遍存在的網(wǎng)點較少的制約。目前，華商銀行已與工商銀行總行簽署了網(wǎng)點柜面服務(wù)共享協(xié)議。今后，華商銀行的個人客戶可以憑華商卡在工商銀行遍布全國的自助設(shè)備上免費辦理存取款和轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，并可在全國工商銀行營業(yè)網(wǎng)點辦理柜面現(xiàn)金業(yè)務(wù)。未來，華商銀行還可以利用工商銀行在信息科技及產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品通過工行的網(wǎng)點與網(wǎng)絡(luò)滲透至全國各地，做“銀行中的銀行”。

　　為有需求的地方性銀行業(yè)金融機構(gòu)提供境外業(yè)務(wù)對接服務(wù)

　　記者：您出任行長不久，是否對于華商銀行的戰(zhàn)略發(fā)展布局已經(jīng)作了全面的謀劃？

　　李一旗: 在中國經(jīng)濟金融改革向縱深推進，國民經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”大背景下，金融脫媒加劇、存貸利差收窄、人民幣國際化加快及銀行業(yè)市場競爭日趨激烈都預(yù)示著我們必須思考商業(yè)銀行未來發(fā)展之路究竟在何方？

　　在我看來，新時期華商銀行應(yīng)在以下幾個方面取得突破：

　　一、充分挖掘集團整合潛力，加快向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型。華商銀行目前規(guī)模較小，網(wǎng)點數(shù)量也不多，按照常規(guī)發(fā)展模式，很難在短期內(nèi)取得快速發(fā)展。但一方面我們與工商銀行具有系統(tǒng)互聯(lián)互通、渠道共享的優(yōu)勢，工商銀行遍布全國的網(wǎng)點與柜臺都可成為華商銀行的網(wǎng)點與柜臺。未來我們可以將自身的產(chǎn)品通過工行的網(wǎng)點與網(wǎng)絡(luò)滲透至全國各地，從而彌補我們在服務(wù)渠道方面存在的不足。另一方面，我們可以充分利用工商銀行在信息科技及產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢，結(jié)合自身實際，發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的特點，加快向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型。比如，華商銀行近期就在重點建設(shè)以線上應(yīng)收賬款融資為切入點的三方機構(gòu)合作融資和電商融資兩大平臺，并加大了網(wǎng)上理財和手機銀行的建設(shè)推廣力度，相信在不久的將來，我們將看到一個在互聯(lián)網(wǎng)金融方面呈現(xiàn)全新面貌的華商銀行。

　　二、鞏固跨境金融優(yōu)勢，實施“出海、下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略。“出?！狈矫?，人民幣國際化及中國企業(yè)參與國際競爭是大勢所趨，中國在未來一段時間內(nèi)，也仍將是境外資金投資的熱點地區(qū)，華商銀行可以充分利用工商銀行內(nèi)部系統(tǒng)高度互聯(lián)、信息透明便利的優(yōu)勢，透過工銀亞洲或其他工行海外分支機構(gòu)，為境內(nèi)外企業(yè)提供資金及項目匹配服務(wù)。“下鄉(xiāng)”方面，雖然隨著中國內(nèi)地金融改革開放的深化，越來越多銀行具備了跨境業(yè)務(wù)的資質(zhì)，但仍有大量城市商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社無法直接開展境外業(yè)務(wù)，在這個領(lǐng)域，華商銀行可以為這些有需求的機構(gòu)提供境外業(yè)務(wù)對接服務(wù)，比如，代開信用證等，幫助這些地方性銀行業(yè)金融機構(gòu)拓展其在海外的市場。

　　三、在堅持特色化發(fā)展的前提下，逐步拓展盈利來源。華商銀行目前規(guī)模較小，自身實力有限，難以與大中型銀行展開全面競爭，因此，必須堅持有所為有所不為的原則，重點發(fā)展市場前景好、有戰(zhàn)略發(fā)展意義以及具有比較競爭優(yōu)勢的金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而建立獨特的動態(tài)競爭優(yōu)勢。例如，跨境業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品就是我們未來重點發(fā)展的方向。在堅持特色化發(fā)展的同時，也要逐步拓展盈利來源，積極應(yīng)對利率市場化改革的沖擊。比如，通過跨境業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展跨境投行服務(wù)，就可以增加中間業(yè)務(wù)收入，從而分散盈利來源集中的風(fēng)險。

　　記者：華商銀行本質(zhì)上不同于嚴(yán)格意義上的外資銀行，這種特殊的背景是否塑造出貴行獨特的企業(yè)文化？

　　李一旗：企業(yè)文化是每一個企業(yè)區(qū)別于他人的DNA，華商銀行企業(yè)文化獨特之處，通俗地講就是中西合璧，各取所長。既強調(diào)工行傳統(tǒng)上的穩(wěn)健經(jīng)營理念和細(xì)致入微的責(zé)任感及職業(yè)精神，又強調(diào)信任、尊重、個性、關(guān)懷、忠誠的團隊精神，將專業(yè)性和人文關(guān)懷合二為一。

　　這里，我想強調(diào)的是，華商銀行的這種合二為一文化一直表里如一，對客戶如此，對員工更是如此。在工行，我們說的是“成就員工”，而在華商銀行，我們提倡的是“家園文化”，努力為華商銀行的每一個員工提供公平、開放的機會與土壤去實現(xiàn)他們的“華商夢想”。這個夢想可以是職業(yè)上的、學(xué)習(xí)上的、家庭上的甚至情感上的。比如，我們充分關(guān)注他們8小時以外的生活，設(shè)立“員工之家”，開展各類康體保健活動，舉辦行內(nèi)、業(yè)內(nèi)、系統(tǒng)內(nèi)的文體交流活動，營造職場為家的關(guān)愛式企業(yè)文化氛圍。

　　未來三年建立完備領(lǐng)先的跨境金融服務(wù)格局

　　記者：深圳剛被列為自由貿(mào)易區(qū)試點城市，在這方面銀行能有哪些作為？華商銀行準(zhǔn)備怎樣拓展這方面的業(yè)務(wù)？

　　李一旗：隨著深圳入選自貿(mào)區(qū)試點城市，深圳與港澳在經(jīng)濟金融方面的融合將進一步加深，雙方在貨物、人力、服務(wù)以及資金等生產(chǎn)要素的自由流動方面將更加順暢和便利。商業(yè)銀行作為社會資源的配置樞紐部門，將在推動自貿(mào)區(qū)建設(shè)中發(fā)揮重要作用。

　　面對新形勢，深圳銀行業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，強化金融創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)、綜合化的融資安排，在深圳和港澳之間架起一道經(jīng)濟金融合作橋梁，為深圳經(jīng)濟的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)、低成本的金融服務(wù)。

　　華商銀行一直將跨境金融作為自身業(yè)務(wù)發(fā)展重點，并取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向、產(chǎn)品服務(wù)種類、聯(lián)動平臺建設(shè)等方面逐步形成了自身的特色。在新的發(fā)展時期，華商銀行將以依托集團優(yōu)勢與實現(xiàn)錯位發(fā)展為導(dǎo)向，以標(biāo)準(zhǔn)化跨境金融業(yè)務(wù)與訂制化跨境金融業(yè)務(wù)相結(jié)合，力爭用三年時間建立起完備、領(lǐng)先的跨境金融服務(wù)格局，成為跨境金融業(yè)務(wù)的品牌銀行和能夠提供“訂制化跨境金融服務(wù)”的特色銀行。