央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)1月27日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，不知道還有多少人記得起“快書包”這家公司？這家誕生于2010年，以“免運(yùn)費(fèi)、一小時(shí)到達(dá)”著稱的電商公司，在發(fā)展到第五個(gè)年頭之時(shí)，出現(xiàn)了巨大危機(jī)，公司難以為繼。其創(chuàng)始人徐智明在微博上不得不公開叫賣公司——“走過路過，不要錯(cuò)過?！币患覝喩沓錆M著“創(chuàng)新基因”的“小快靈”公司，為何最終沒有成長為電商巨頭？他選擇了什么，錯(cuò)過了什么？相信大家都有很多的疑問。那么接下來，我們將直播連線“快書包”創(chuàng)始人徐智明先生。

　　主持人：第一個(gè)問題，一般假如有人想出售自己的公司，會(huì)做的比較低調(diào)，去私下里接觸很多投資人，可是為什么您會(huì)選擇在這個(gè)微博上叫賣公司呢？而且今天我看您的微博不停的在轉(zhuǎn)發(fā)類似的信息，原因是什么？

　　徐智明：主持人你剛才也提到了，就是快書報(bào)從誕生那一天起就是營銷方面和宣傳方面一直是比較有創(chuàng)意的，創(chuàng)意就創(chuàng)意到頭，從來沒公開叫賣，咱們也有創(chuàng)意的賣一下公司。

　　主持人：那你覺得這個(gè)創(chuàng)意幫助書包賣上一個(gè)好價(jià)錢嗎？

　　徐智明：我希望如此。因?yàn)槟闱那馁u的話沒人知道你出售，你只能說你自己自私找投資商或者找企業(yè)詢問，我這公開叫賣的方法很見成效，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾十個(gè)公司來詢問這個(gè)有表示出收購意見了。如果不公開叫賣的話就不會(huì)有這樣的一個(gè)效果了，所以這幾天一是有很多大V，很多朋友在幫我轉(zhuǎn)，另外像您也好，像騰訊科技、新浪科技包括很多媒體都在報(bào)道這個(gè)公開叫賣公司這個(gè)事情，所以對我來講實(shí)話實(shí)說這個(gè)會(huì)增加成功的概率，這樣的話會(huì)有更多人知道我有出售的意向，有想收購意向就會(huì)找我來談。

　　主持人：現(xiàn)在談到什么樣進(jìn)展了？

　　徐智明：因?yàn)闀r(shí)間短，因?yàn)檫@個(gè)事情真正傳開是這一、兩天的事，所以說今天是一個(gè)高峰，昨天比較密集來洽談的，多數(shù)還是處于詢問情況，然后屬于初步接觸，還沒到直接談貨論價(jià)，直接拍板，還沒到這一步。

　　主持人：您為什么要賣這家公司，現(xiàn)在經(jīng)營狀況到底出了什么樣的問題，是經(jīng)營不下去了嗎？一定要出售？

　　徐智明：對。我們出售公司跟其他公司可能不太一樣，有的是如日中天的時(shí)候選擇出售，我們是一個(gè)低價(jià)甩賣的這么一個(gè)階段，就是因?yàn)槲椰F(xiàn)在賬上沒錢了，我在耗下去基本上開不出工資了，難以為繼了，因?yàn)槲仪皫啄暌还踩诹?000多萬塊錢，這1000萬多塊錢五年每年賠300多萬，基本上就賠光了現(xiàn)在。

　　主持人：哪個(gè)地方不對，導(dǎo)致了現(xiàn)在的狀況？

　　徐智明：第一對于一小時(shí)配送這個(gè)事情我沒有判斷錯(cuò)，如果是判斷錯(cuò)了的話，那現(xiàn)在京東搞一小時(shí)，蘇寧搞一小時(shí)，還有幾家像閃送、蘇寧、包括美國的那家如日中天的一小時(shí)配送公司，這都是在2012年、2013甚至2014年才出現(xiàn)的公司。那么咱們說心里話，第一個(gè)需要總結(jié)的就是我踩點(diǎn)踩錯(cuò)了，就是做的有點(diǎn)早了，如果我2010年開始做，如果說我2012年以后開始做，可能很多格局就不一樣了。這是第一個(gè)需要總結(jié)的。第二個(gè)需要總結(jié)的是整個(gè)時(shí)代的變化導(dǎo)致我在2010年做這個(gè)事情的時(shí)候是PC思維，我的所有的建構(gòu)的業(yè)務(wù)模型是基于PC的，不是基于手機(jī)的，因?yàn)槟菚r(shí)候智能手機(jī)還沒有那么發(fā)達(dá)，還沒有微信，像配送員一級的人還基本上都沒使用智能手機(jī)，所以我設(shè)計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的時(shí)候不是基于手機(jī)的，那么在2012年我醒悟到這個(gè)問題的時(shí)候，我2012年底希望在內(nèi)部推動(dòng)向手機(jī)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型非常之慢，非常之不理想，原因在于說你總至于說我聰明到或者我勇敢到在那個(gè)時(shí)間把第一PC的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和基于PC建立業(yè)務(wù)模型所有配送員全部裁掉，然后我重新用手機(jī)思維，所有手機(jī)思維大家看比如像以e代駕為代表的，說所有業(yè)務(wù)的時(shí)候我呼喚大家來搶單，然后大家來做分賬，這是目前美國的那家做一小時(shí)配送的公司它的業(yè)務(wù)模型，我相信如果2012年下半年以后來提升快書包，我一定會(huì)采取這個(gè)業(yè)務(wù)模型，但是在當(dāng)時(shí)不是，這是第二個(gè)需要總結(jié)的，手機(jī)來臨我沒有踩上這個(gè)點(diǎn)。第三個(gè)，要總結(jié)的就是，我在判斷這個(gè)業(yè)務(wù)模型的時(shí)候，中間還是有一定的品種選擇或者業(yè)務(wù)模型上的判斷失誤，你比如說我們是既希望于少品種，少的幾百個(gè)品種在有限范圍之內(nèi)產(chǎn)生訂單，那么這個(gè)訂單密度確實(shí)在，訂單這幾年一直在增長，每年都是2到3倍業(yè)務(wù)增長。我曾經(jīng)算過賬，如果我再多500萬，我就蒙熬的盈虧平衡點(diǎn)，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝?014年的時(shí)候，已經(jīng)有好幾個(gè)賬已經(jīng)開始盈利了，但是這時(shí)候我正好沒錢了，我如果再有500萬我就能熬到，根據(jù)我們的業(yè)務(wù)增長指數(shù)是可以熬到那個(gè)平衡點(diǎn)的。

　　主持人：如果現(xiàn)在您拿到了500萬，或比500萬更多的一筆錢能夠讓你度過這個(gè)難關(guān)，是不是說快書包就可以重新活過來，不用賣了。

　　徐智明：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不一樣了，去年9月份的時(shí)候我已經(jīng)把整個(gè)所有全國的20多個(gè)配送站和近100個(gè)配送員全部都裁掉了，就是因?yàn)槿ツ?月份，也就是去年7、8月份的時(shí)候我們的錢就已經(jīng)不夠了。

　　主持人：那如果現(xiàn)在說的話，你現(xiàn)在正在跟你們的接洽人來談，你說現(xiàn)在快書包剩下的值錢的是什么？

　　徐智明：OK，您問的真準(zhǔn)，這個(gè)也是目前在20多個(gè)有議價(jià)的人都在詢問的問題，就是，那么我總結(jié)下來是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在來洽談一是有一些A股上市的上市公司，有一些想發(fā)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，也有快遞公司來洽談，也有投資商來談?wù)?，就是說他們在問這個(gè)或者他們表示出來收購意見的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)就是在它們關(guān)注點(diǎn)每家和每家是不太一樣的，總結(jié)下來有三點(diǎn)表示說過意向，之所以來談，第一個(gè)是快書包品牌價(jià)值，因?yàn)榭鞎谶@五年間所在電商間所建立的品牌價(jià)值和品牌影響力，應(yīng)該說在中小電商里面影響力還是不錯(cuò)的，那么這個(gè)是品牌價(jià)值的問題，第二個(gè)是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)檫@幾年還是摸索調(diào)整還是很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以對后來者少走彎路，這個(gè)是它有價(jià)值的地方。第三個(gè)他們看中是我們營銷能力，因?yàn)榭鞎@幾年間幾乎沒有花廣告費(fèi)，我們在深化媒體運(yùn)用和營銷方面還是有一些獨(dú)特做法的。因?yàn)檎麄€(gè)品牌定位和品牌營銷力很多企業(yè)是欠缺的，大家來收購都是希望補(bǔ)自己的短板，那么對于傳統(tǒng)企業(yè)來說就比較看中快書包的品牌影響力，因?yàn)橥ㄟ^收購可以直接擁有一個(gè)知名度比較高的電商品牌，因?yàn)槲冶O(jiān)管裁掉了所有配送員，和所有的技術(shù)，但是我們整個(gè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是保留下來了，那么業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)對于沒有電商經(jīng)驗(yàn)很寶貴了，就是我們無論是運(yùn)營官網(wǎng)運(yùn)營營銷采購，配送管理包括我們運(yùn)營京東和運(yùn)營淘寶店的人都是保留下來了，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)對于不熟悉電商的企業(yè)來講就是有價(jià)值的。

　　主持人：我再問您一個(gè)比較直白的問題，您現(xiàn)在給快書報(bào)估值多少錢？

　　徐智明：你問的這三個(gè)問題，恰好都是所有的來談收購的人問的三個(gè)問題，那么這個(gè)好像咱們溝通過一樣，我是這么來想這個(gè)事，第一可參考的價(jià)值一定比原來我的估值低，因?yàn)樾吕宋⒉┗鹪?013年投資我的時(shí)候是4500萬估值，現(xiàn)在因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)營不好估值低這是第一個(gè)指標(biāo)，第二個(gè)，剛才咱們提到快書包收購價(jià)值對于不同的企業(yè)它的在意點(diǎn)是不一樣的，所以這時(shí)候值多少錢其實(shí)是你情我愿的事，我覺得基本采取的態(tài)度就是說，你看中哪一點(diǎn)，你報(bào)一個(gè)價(jià)，然后這個(gè)價(jià)我上董事會(huì)，基本通過，就是大家你情我愿就OK，其實(shí)真的不太好說，我必須1000萬賣，必須2000萬賣，或者低于多少我就不賣，因?yàn)樗皇且粋€(gè)標(biāo)品，而且每家跟每家所在意的價(jià)值是不一樣的，所以它的評估的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也是不一樣。如果不回答你確實(shí)不太好。

　　主持人：徐先生我想問一下如果這個(gè)交易能夠達(dá)成的話，您是愿意留在快書包這家公司繼續(xù)來從事這家經(jīng)營工作，還是說完全您就退出這個(gè)團(tuán)隊(duì)了，完全就不再做了。

　　徐智明：他是這樣子的，這個(gè)取決于收購者，收購者如果希望我在…

　　主持人：您還愿意留在這個(gè)公司里。

　　徐智明：如果他不太愿意要我，怕我在這搗亂，我出去沒有任何問題。

　　主持人：假如說您真的是退出快書包這家公司的話，您未來還愿意做電商或者做這部分內(nèi)容嗎？還是另外有別的選擇，手里已經(jīng)有其他可供選擇的方向了？

　　徐智明：第一我肯定不再創(chuàng)業(yè)了。為什么？因?yàn)槲乙呀?jīng)47歲了，我真的干不動(dòng)了，在互聯(lián)網(wǎng)圈很少遇到我這么大年齡的人。第二我從前幾年開始就開始涉足了一些天使投資，可能下一步，可能收購者可能不需要，我可能會(huì)在天使投資方面發(fā)展，這樣我起碼比別人還多一個(gè)失敗的教訓(xùn)。