■重慶晚報

　　核心提示：四川美術(shù)學(xué)院攝影系2014屆畢業(yè)生林坤，畢業(yè)至今只有短短半年時間，但她通過售賣自己獨立設(shè)計或二次改造的衣服，月均營業(yè)額已超過兩萬元，盈利過萬元。林坤表示，這個項目曾獲得過重慶市第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的特等獎，目前，她準備走獨立品牌路線，做高端定制服裝。

　　計劃走高端定制路線

　　林坤表示，目前她開在川美微企園的店內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過二次設(shè)計后改裝，或干脆就是她原創(chuàng)設(shè)計的。貨源上，這些衣服是來自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質(zhì)量上過關(guān)，但是款式上過時、過季。林坤的任務(wù)，就是要將這些過時的衣服重新改造得時尚，比如將長款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。

　　除了二次改造，林坤還計劃創(chuàng)立屬于自己的獨立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經(jīng)召集了校內(nèi)服裝設(shè)計專業(yè)的十多名學(xué)生，結(jié)合顧客們的要求，進行獨立設(shè)計，然后交付廣東廠家使用高端面料生產(chǎn)。

　　林坤說，這個靈感來源于有顧客在上門的時候，有時會提到自己想要一件連衣裙之類的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設(shè)計團隊為客人專門設(shè)計圖紙，再交由專業(yè)廠家制作，肯定很吸引人。

　　7個月前還在擺地攤

　　2013 年 6 月之前，林坤只是在大學(xué)城夜市上擺攤售賣自己二次設(shè)計改裝的衣物，當年6月搬進了川美的微企園，店內(nèi)的衣櫥裝飾，都是她和合伙人自己完成的。開店第一個月，營業(yè)額就有一萬多元，可是大學(xué)城各大學(xué)放暑假后，生意立即陷入低谷。

　　當時店內(nèi)衣物囤積，資金無法流動，為此，林坤在網(wǎng)上發(fā)起了免費同城攝影活動，利用自己攝影系學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，免費為參加活動者拍攝藝術(shù)照，前提是參加活動者須穿她店內(nèi)的服裝。林坤說，最后該活動吸引了一百多人報名，既提高知名度，還因此多賣出了兩三千元的衣服。

　　準備聘請微信運營團隊

　　回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創(chuàng)業(yè)。店內(nèi)周轉(zhuǎn)遇到困難，或者太累時，她也想過放棄。但她覺得，售賣自己設(shè)計的衣服，其實不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內(nèi)70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺得，這就是對自己最大的肯定。

　　展望將來，林坤說，近兩年大學(xué)城開了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無數(shù)價格極低的淘寶店的競爭，堅定了她要有獨立設(shè)計品牌的決心。將來，她計劃聘請專業(yè)的微信運營團隊，將實體店和網(wǎng)上運營結(jié)合起來，將來網(wǎng)店的營業(yè)額要占到總營業(yè)額的40%，實體店更多起展示和體驗的作用。

　　過時衣服這樣改造

　　衣服材質(zhì)，棉麻布、毛呢的衣服比較好改，因為材質(zhì)較硬，相比之下，雪紡、蕾絲、絲綢之類的衣服就比較難改。另外從尺碼上說，尺碼較大的衣物也比較好改，因為可利用的布料較多。

　　版型變化，常見的是加長變短。加長的話，比如在襯衫，T恤下面可以拼接布條、雪紡等飾品做成連衣裙，變短則對版型要求較小。

　　錦上添花，在原版款式較簡單的衣物加上花邊、毛球、刺繡等飾物，多用于牛仔褲，T恤。