【編者的話】

　　“你讓80后放棄投行年薪百萬的工作，回國創(chuàng)業(yè)，可能嗎？不可能。但我認識的一些90后就能這樣，90后本身對物質沒有過多的依賴，也多虧他們60后的父母給他們創(chuàng)造了一定的物質積累?！薄淮㏕恤短褲就能上臺鎮(zhèn)住場子開講，挖來BAT當高管給高薪自己卻不拿工資，思路清晰不僅為創(chuàng)業(yè)能退學還能說動風投，今天且讓我們一起來看看兩個90后的創(chuàng)始人，到底是怎么做到的。

　　大家都看到他習慣于穿T恤、短褲、拖鞋，很多人說他故作姿態(tài)，但他說要“立志穿到上市敲鐘為止”--日前在一起唱的年度發(fā)布會上，以Facebook創(chuàng)始人扎克伯格為偶像的一起唱創(chuàng)始人尹桑，在面對來自全國各地的KTV行業(yè)老板時一身連帽衫加短褲就上臺了。90后不為唱K一擲千金，卻想著能不能和KTV一起賺錢分成，這個錢怎么賺呢？

　　學了創(chuàng)業(yè)學

　　輟學回國創(chuàng)業(yè)

　　生于1992年的尹桑，高一時被美國賓利商學院全額獎學金錄取，學的是創(chuàng)業(yè)學，“第一堂課就帶著單子去跟別人談10萬美元、百萬美元的案子”。這樣的學習經歷讓他受益匪淺，也讓2012年的20歲尹桑決定輟學回國創(chuàng)業(yè)。此前，尹桑在美國的兩次創(chuàng)業(yè)都與O2O有關，一次是做本地家政O2O，另一次是生活配送O2O。他的第三次回國后的創(chuàng)業(yè)就以KTV作為切入點，模式依然是O2O。而在創(chuàng)辦一起唱之前，尹桑對新的創(chuàng)業(yè)方向先做了十來個月的規(guī)劃。他把國內O2O領域的大部分垂直細分行業(yè)列了一個表單，餐飲、酒店、按摩、美容、酒吧、夜店等等，挨個分析、調研。他發(fā)現(xiàn)，KTV無論是消費內容還是客戶體驗都千篇一律，幾十年過去沒有多大改觀。“我們獲得的所有體驗都來自屏幕、燈光、音響——這些數(shù)字信號，本質上就是‘二進制’，完全依托于IT?！彼X得這是機會，既然他們是IT創(chuàng)業(yè)團隊，說不定做點創(chuàng)新對這個行業(yè)就會帶來顛覆性的變化。

　　2012年6月，尹桑創(chuàng)立了一起唱（洛哈網絡科技有限公司），第一步就是從KTV團購開始，他一個人跑遍了南京所有KTV，找門店經理談團購簽合作協(xié)議；8月，一起唱的官網上線，覆蓋南京62家KTV，以最優(yōu)價為用戶提供免費預訂服務；12月，APP上線，首日訂單數(shù)就達160單。然后，IDG的投資無疑給一起唱的發(fā)展注入一劑強心針，第一次開出500萬元的價碼沒想到竟獲得IDG投資人李豐首肯，于是尹桑成為了全國第一個獲得IDG商業(yè)投資的90后。截至2014年中，一起唱已前后接受了IDG的三輪融資，也獲得了紅杉資本的青睞，公司估值已過億元。目前正在展開C輪融資的尹桑，也接觸到越來越多大型基金。

　　對于如何說服投資者，尹桑思路異常清晰?！暗谝蛔C明你的夢想是可行的，第二點你是有能力把這個事給做成的，第三點就是別人愿意和你一起把這個事情做成。這三點都證明了，其實基本決策是很快的。但往往是其中的一點或兩點，你無法證明，導致別人無法投資?！?/p>

　　年輕企業(yè)家

　　愿做沒做過的東西

　　據(jù)悉，一起唱從硬件、軟件、適配、服務器到ERP五個環(huán)節(jié)入手，提供給商家全套的KTV改造方案。目前已經有近百家KTV采用了這套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。未來如何幫傳統(tǒng)KTV吸引更多的消費者？日前在一起唱的新年發(fā)布會上，尹桑穿著招牌的連帽衫加短褲站上臺，推出了一款集體感游戲、看球看電影、跨包廂社交等諸多娛樂社交性功能的智能點歌系統(tǒng)。在他的產品概念下，KTV不再是傳統(tǒng)的歌廳，而是提供各項娛樂活動的社交場所，對于K歌族而言，只需要用手機搖一搖就能導入自己喜歡的歌單，省去了找歌的麻煩；還有奇妙的跨包廂發(fā)彈幕，火藥味十足的K歌比賽，以及手機變身遙控器的包廂內聯(lián)網斗地主、打撲克……

　　“我們90后不愿做風口上的豬！年輕的企業(yè)家想的方法論跟現(xiàn)在的企業(yè)家是不一樣的，下一時代有下一個時代具有顛覆性的方法論，現(xiàn)在我們年輕人更愿意做一個別人沒做過的東西，我的商業(yè)模式就是用一個獨特的軟硬件解決方案顛覆更多線下的產業(yè)”，尹桑說。

　　本報記者 胡曉晶