每年年末，來自美國的，有天使面孔、魔鬼身材的“維密天使”所演繹的維多利亞的秘密時尚內(nèi)衣大秀，都會吸引全球的目光。近日，遲遲未在中國開設(shè)一家門店的“維密”不僅在上海來福士廣場開設(shè)了品牌在華第一家門店，并低調(diào)地在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立中國分公司，背后故事引來業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　●山寨店面頗多資深代理商挽救？

　　1月11日，美國知名國際內(nèi)衣品牌 Victoria's Secret維多利亞的秘密在上海來福士廣場開設(shè)了中國內(nèi)地的首家門店。風靡全球的內(nèi)衣明星如此低調(diào)入華，著實在業(yè)內(nèi)引起不小的轟動。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，此次入華，此前山寨“維密”的負面影響讓其母公司L Brands鄭重審視了自己并不了解的中國內(nèi)地市場。根據(jù)維多利亞的秘密母公司L Brands官網(wǎng)上公布的信息，亞洲奢侈品特許零售集團Valiram Group子公司Kismat，是唯一獲得授權(quán)在中國開設(shè)和經(jīng)營“維密”專賣店的代理商。這意味著“維密”中國內(nèi)地首家門店是“維密”母公司授權(quán)Valiram Group在華設(shè)立的。

　　Valiram Group官網(wǎng)顯示，總部位于馬來西亞的Valiram Group，是成功幫助IWC萬國表、Rolex勞力士、Michael Kors邁克高仕、Swarovski施華洛世奇等多個國際品牌打開東南亞市場的授權(quán)代理商。和大多數(shù)初次入華的國際品牌一樣，“維密”如今選擇了有豐富渠道資源的零售管理合作商合作，拓展銷售業(yè)務(wù)，也苦心維護品牌在華形象。

　　●歐美市場主流來中國“打醬油”？

　　從維多利亞的秘密母公司L Brands財報中不難看出，自2009財年至2013財年， L Brands連續(xù)四年實現(xiàn)銷售業(yè)績增長。而截至2015年1月3日的12個月內(nèi)，L Brands凈銷售額106.71億美元，較上年同期上漲6%?！熬S密”母公司L Brands官網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，去年80家新開店全部集中在北美和英國。這也印證了此前“維密”曾對外宣稱只在美國開店的說法，因為僅歐美市場就已為品牌帶來了穩(wěn)定而可觀的收益。

　　優(yōu)他國際時尚管理投資集團總裁楊大筠認為，“其實‘維密’在中國市場并不占優(yōu)勢，從產(chǎn)品設(shè)計上來說，非常典型的美式風格內(nèi)衣，色彩艷麗重蕾絲裝飾，這和中國女性消費者的內(nèi)衣需求差異較大。從這個角度上說， ‘維密’在華要讓消費者接受需要時間”。

　　在歐美超過2000家門店，并貢獻了品牌超九成業(yè)績的“維密”難道只是來玩票嗎？

　　分析人士認為，公司很清楚目前的銷售業(yè)績都是歐美市場提供的，“維密”在中國市場的表現(xiàn)是未知數(shù)，不排除品牌旨在借機探路市場，先在國內(nèi)市場上占據(jù)一席之地。這從目前香港、上海門店都不出售內(nèi)衣而只賣香氛、配飾產(chǎn)品上就可以看出。

　　然而中國市場的潛力始終是吸引人的。來自全球知名企業(yè)咨詢公司弗若斯特沙利文的報告顯示，2009年至2013年，中國內(nèi)衣市場銷售收入總額由1137億元增至1944億元。目前國內(nèi)內(nèi)衣市場，都市麗人、安莉芳和愛慕，分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據(jù)行業(yè)排名前三?？梢妵鴥?nèi)內(nèi)衣消費市場仍然有著巨大的市場潛力。

　　●落戶自貿(mào)區(qū)占先機降低進口成本？

　　據(jù)媒體報道，去年12月，維多利亞的秘密母公司已經(jīng)在上海自貿(mào)區(qū)注冊成立了名為“維多利亞的秘密（上海）商貿(mào)公司”的公司，負責品牌在中國市場的銷售。而既然已經(jīng)和Valiram Group合作，由其拓展在華業(yè)務(wù)，“維密”母公司又自己斥資在上海自貿(mào)區(qū)單立門戶，該做法也著實耐人尋味。

　　上海自貿(mào)區(qū)工作人員表示，上海自貿(mào)區(qū)的一大優(yōu)勢就是貨物報關(guān)通關(guān)的時間大大減少。自貿(mào)區(qū)的“一線放開”政策使商品、貨物從港口到自貿(mào)區(qū)倉庫、從保稅區(qū)到其他國家的出入境時間大幅壓縮。這意味著，一方面進口貨物在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的倉儲物流成本將大大降低。而這對于底褲類產(chǎn)品以128元在華銷售的“維密”來說顯然是巨大的吸引力。

　　而維多利亞的秘密上海商貿(mào)公司法人代表徐芳也對媒體表示，今后“維密”在中國市場銷售的產(chǎn)品，就將通過上海商貿(mào)公司進口，而后再通過授權(quán)代理商銷售。

　　據(jù)《北京商報》