吳曉波主題演講

　　許多企業(yè)界人士在2014年都很關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題：為什么商業(yè)的邏輯越來(lái)越陌生了？為什么人民幣越來(lái)越不安全了？從2008年到2014年我國(guó)每年新增貨幣在14%左右，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7%，這意味著錢(qián)如果不做投資而放銀行，那是一定要縮水的。2014年我國(guó)總貨幣投放量在10萬(wàn)億左右，最近有消息指出，發(fā)改委批了300多個(gè)項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投資約在7萬(wàn)億左右，回顧當(dāng)年的4萬(wàn)億計(jì)劃，可以判斷，未來(lái)幾年貨幣的不安全性在繼續(xù)加大，因此2014年將有兩個(gè)關(guān)鍵詞值得市場(chǎng)注意——“資產(chǎn)泡沫”和“產(chǎn)業(yè)顛覆”

　　新實(shí)業(yè)、新消費(fèi)、新金融、新城鎮(zhèn)化——未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走向

　　縱觀1978年以來(lái)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)變革，具有波段性的變化規(guī)律。第一個(gè)階段是1978年到1998年，這20年是中國(guó)產(chǎn)業(yè)大周期，國(guó)家由短缺經(jīng)濟(jì)變成了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。從上世紀(jì)80年代前計(jì)劃分配的票據(jù)消費(fèi)，到了九十年代末期的打價(jià)格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。1998年中國(guó)的企業(yè)在本土市場(chǎng)賺錢(qián)，主要是吃、穿和用的三個(gè)行業(yè)，飲料、保健品、食品、紡織服裝、紡織設(shè)備、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐等行業(yè)，今天中國(guó)吃穿用全國(guó)性的品牌，90%是在1998年前形成的。1998年中國(guó)遭遇東亞金融危機(jī)，亞洲地區(qū)被美國(guó)對(duì)沖基金打垮。導(dǎo)致后來(lái)發(fā)生了很大的民營(yíng)企業(yè)倒閉浪潮。

　　爾后中國(guó)開(kāi)始改革，三個(gè)改革的方向，形成了“三駕馬車(chē)”。

　　第一駕馬車(chē)是取消了福利分房，大規(guī)模的推行商品房的政策。中國(guó)人民銀行鼓勵(lì)按揭20%的貸款，內(nèi)需拉動(dòng)就是以房地產(chǎn)為主力的消費(fèi)，有了新房屋后，就有空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、窗簾等等消費(fèi)，房地產(chǎn)帶動(dòng)57個(gè)行業(yè)的繁榮，大量資金涌向不動(dòng)產(chǎn)。

　　第二駕馬車(chē)是出口，政府逐漸取消了外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，允許民營(yíng)企業(yè)自主做外貿(mào)，出現(xiàn)了中國(guó)制造，以廣東為例，外貿(mào)對(duì)本省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率由20%增長(zhǎng)到了85%。

　　第三駕馬車(chē)是投資，在長(zhǎng)三角和珠三角、北京等區(qū)域修高速公路。另外就是城市經(jīng)營(yíng)，大規(guī)模的城市改造，把土地賣(mài)給開(kāi)發(fā)商讓投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　對(duì)于關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)的人來(lái)說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)好不好，錢(qián)基本上在三大領(lǐng)域中，消費(fèi)、出口和投資。很多人在討論2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)好不好，未來(lái)十年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在哪里，我認(rèn)為，不在三駕馬車(chē)中了。從1998年到現(xiàn)在的2015年是第二個(gè)周期，但是在今天來(lái)看，投資賺錢(qián)的領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。它就是——新實(shí)業(yè)、新消費(fèi)、新金融、新城鎮(zhèn)化。

　　為什么要加上“新”字？這意味著通過(guò)創(chuàng)新顛覆來(lái)獲得財(cái)富。

　　中國(guó)制造業(yè)在1978年的時(shí)候仍處于非常低水平，但是到了2009年，我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)了美國(guó)，2013年，我國(guó)制造業(yè)在全球的比重達(dá)到了28%，超過(guò)美國(guó)成為全球第一制造業(yè)大國(guó)。過(guò)去的幾年中，大部分東南沿海的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)都很困難，今年浙江省倒閉歇業(yè)的中小企業(yè)數(shù)量大概在600萬(wàn)家左右，最根本的問(wèn)題不在于外部，完全是內(nèi)部原因。珠三角的企業(yè)依賴(lài)于土地、人力、稅收和環(huán)境保護(hù)成本。中國(guó)制造業(yè)的“成本”優(yōu)勢(shì)正在喪失，同時(shí)，我們對(duì)人才、管理、品牌的觀念也發(fā)生著變化。2015年，大型企業(yè)將面臨巨大的危機(jī)，2015年將成為大企業(yè)的危機(jī)年。我們剛完成了一個(gè)案例研究，案例是中國(guó)最大的體育用品公司、一個(gè)如今面臨危機(jī)的傳奇企業(yè)——李寧。李寧1990年創(chuàng)業(yè)，2010年到達(dá)巔峰，在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額和耐克、阿迪達(dá)斯不分上下，有6000多家連鎖店。但是，兩年后卻巨虧80個(gè)億，今年虧了8個(gè)多億。它的危機(jī)在哪里？并不是人們不穿運(yùn)動(dòng)鞋了，問(wèn)題是現(xiàn)在的年輕人不去店里買(mǎi)鞋了，都喜歡網(wǎng)購(gòu)去了，于是這些連鎖店就成了負(fù)擔(dān)。另外，年輕人并不了解李寧，品牌老化，國(guó)際化不成功都導(dǎo)致了李寧今天的困窘。其他的還有，海爾銷(xiāo)售下滑、娃哈哈面臨虧損，服裝、餐飲等企業(yè)紛紛面臨困境。

　　那么哪些企業(yè)開(kāi)始活躍呢？我們?cè)陧樀伦稣{(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情。順德是中國(guó)家居的集散地，那里的家居企業(yè)也面臨困境，當(dāng)大部分家居企業(yè)面臨困境的時(shí)候，有幾家企業(yè)卻能保持每年60%到70%的增長(zhǎng)。他們也是傳統(tǒng)的家居企業(yè)，他們也在全國(guó)賣(mài)家居。那么他們做了什么？“他們是拿電腦賣(mài)的，所有的家居專(zhuān)賣(mài)店中擺放著一堆電腦，在網(wǎng)上，他們會(huì)問(wèn)你家面積多大，客廳多大，花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)家居，打算購(gòu)買(mǎi)日式還是美式家居等等問(wèn)題。所有的數(shù)據(jù)輸入后，會(huì)出現(xiàn)一系列供你選擇的家居，還有虛擬場(chǎng)景，旁邊有很多的面板。這些是否是你想要的模式？如果想要的話，就付款，順德來(lái)制造?！边@個(gè)叫C&B，以前是生產(chǎn)后送到消費(fèi)者，現(xiàn)在是消費(fèi)者選擇后回到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這就是顛覆。

　　還有個(gè)河北做魚(yú)缸的企業(yè)，這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)很低，規(guī)模也有限，但是河北這家企業(yè)賺的錢(qián)卻是這個(gè)行業(yè)前十家企業(yè)賺的錢(qián)的總和。這家企業(yè)是怎么賣(mài)魚(yú)缸的呢？在賣(mài)給你魚(yú)缸的同時(shí)給你一個(gè)APP，然后通過(guò)不斷推送服務(wù)再到推銷(xiāo)周邊產(chǎn)品，這樣的方法消費(fèi)者的接受度很高。

　　而在泉州有11家上市公司做運(yùn)動(dòng)品牌，但是經(jīng)營(yíng)都很困難。其中有家企業(yè)老板去看電影《親愛(ài)的》，電影講的是兒童丟失的故事?？赐觌娪昂?，老板讓員工去思考《親愛(ài)的》電影跟鞋子能有什么關(guān)系。他的員工拿著這個(gè)問(wèn)題到北京找百度公司，百度就幫他解決了。12月份的時(shí)候，企業(yè)推出了全球第一款防丟的鞋，鞋里放了芯片，如果鞋子離開(kāi)你的距離超過(guò)20米，對(duì)應(yīng)的手機(jī)會(huì)震動(dòng)。穿著這樣的鞋，當(dāng)孩子被抱走了，手機(jī)會(huì)報(bào)警。這是第一家有互聯(lián)網(wǎng)思維的鞋企。這就是新實(shí)業(yè)，用信息化的手段，用新的商業(yè)模式，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行了改造?？梢灶A(yù)言，未來(lái)幾年內(nèi)，沒(méi)能跟上創(chuàng)新的中小企業(yè)將會(huì)被淘汰。

　　“每百元消費(fèi)，8元在網(wǎng)上完成”

　　零售服務(wù)業(yè)所面臨的壓力跟制造業(yè)差不多。中國(guó)現(xiàn)在是全球智能手機(jī)出貨量最大的國(guó)家，每個(gè)季度是9000萬(wàn)臺(tái)，一年3億多。我做了調(diào)研，中國(guó)人特別喜歡玩手機(jī)。每天花在手機(jī)上的時(shí)間是多少？美國(guó)人是在手機(jī)上花費(fèi)的時(shí)間是每天一個(gè)小時(shí)，中國(guó)人是每天三個(gè)小時(shí)。中國(guó)的上網(wǎng)人口是美國(guó)整個(gè)上網(wǎng)人口的一倍左右，并且上網(wǎng)平均年齡比美國(guó)的小10歲，在26歲左右。2014年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，100元的消費(fèi)，有8元在網(wǎng)上完成的。中國(guó)現(xiàn)在是全球電子商務(wù)最先進(jìn)的國(guó)家之一，這種先進(jìn)帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)所有開(kāi)店鋪和做零售的朋友而言，他們的工作變得很困難。有一句話流傳了很多年，叫做“一鋪傳三代”，這句話未來(lái)未必會(huì)成立。零售業(yè)面臨很大的困難，很多的零售業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的模式改變。

　　“第一，是重度垂直，只做一件事。第二，和智能化有關(guān)。第三，通過(guò)O2O實(shí)現(xiàn)獲利?！?/p>

　　去年國(guó)內(nèi)有一家洗衣店進(jìn)行融資。第一輪估值是兩個(gè)億，騰訊投了10%，買(mǎi)了2000萬(wàn)股權(quán)。這個(gè)新聞出來(lái)后，國(guó)內(nèi)比較震動(dòng)。為什么洗衣店估值兩個(gè)億？過(guò)去兩個(gè)月后它推出了一代洗。有衣服要洗的話，可以通過(guò)手機(jī)下載，有服務(wù)員找到你，用一個(gè)袋子，將你們的衣服放在里面，能塞多少就塞多少，打個(gè)包99元，48小時(shí)候送回來(lái)。用這樣的方式，讓一個(gè)物理場(chǎng)所的洗衣店跟周邊社區(qū)的環(huán)境和消費(fèi)者的關(guān)系，完成了一次再造。這些特別不起眼的行業(yè)，未來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過(guò)新的服務(wù)方式完成了一系列的轉(zhuǎn)型。

　　“未來(lái)經(jīng)濟(jì)是圈層經(jīng)濟(jì)”

　　圈層經(jīng)濟(jì)的變化大概是2014年我個(gè)人消費(fèi)中最大的體會(huì)。

　　2014年我看了三部電影，一部是《歸來(lái)》，我覺(jué)得很看好，張藝謀終于歸來(lái)了，結(jié)果票房非常差，只有一個(gè)億。我問(wèn)90后，為什么不看《歸來(lái)》？他們說(shuō)看不懂，故事太陳舊，看不懂這個(gè)海報(bào)，因?yàn)?0后不認(rèn)識(shí)繁體字。去年看了《小時(shí)代3》、《后悔無(wú)期》，我都看得睡著了。

　　去年的這三部電影，讓我清楚地認(rèn)識(shí)到了：我不是中國(guó)電影的主要消費(fèi)體，因此要將世界交給80后、90后。他們?cè)谖磥?lái)的消費(fèi)中，跟原來(lái)最大的區(qū)別在于：60后、70后主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，是有大眾品牌的，我們?cè)诖蟊妸蕵?lè)和大眾消費(fèi)環(huán)節(jié)中存在。未來(lái)的世界，會(huì)側(cè)重小眾化和圈層中，某個(gè)領(lǐng)域非常出名的人，在另外一個(gè)領(lǐng)域知名度就是零。