去年10月30日，鉑濤集團(tuán)與希爾頓全球在北京正式宣布希爾頓歡朋酒店在中國落地，鉑濤將全面負(fù)責(zé)歡朋酒店在中國的市場運(yùn)營。12月14日，華住酒店集團(tuán)與雅高酒店集團(tuán)簽署長期戰(zhàn)略同盟協(xié)議，美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思將成為華住在中國的一部分。四大國內(nèi)外酒店集團(tuán)先后選擇“聯(lián)姻”，共同開發(fā)國內(nèi)酒店市場，盡管“聯(lián)姻”的效果尚未顯現(xiàn)，但這一模式已然成為當(dāng)前酒店集團(tuán)長久發(fā)展的一種新方法。京華時(shí)報(bào)記者彭揚(yáng)

　　優(yōu)勢互補(bǔ)是合作基礎(chǔ)

　　2014年12月21日，華住酒店集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長季琦在華住世界大會(huì)上表示，華住和雅高的合作會(huì)是里程碑事件。他同時(shí)預(yù)測，2015年將會(huì)有更多的合資、參股、聯(lián)盟、購并、合作，會(huì)有更多的外國企業(yè)考慮，是獨(dú)自在中國打拼，還是在中國找一個(gè)合作伙伴?也會(huì)有更多的中國酒店想是自己干，還是跟國外品牌合作?中國酒店的行業(yè)格局，將有非常令人期待的變化。

　　記者了解到，根據(jù)聯(lián)盟約定，華住將成為雅高在中國大陸、臺(tái)灣和蒙古的獨(dú)家總加盟商，并計(jì)劃在未來5年內(nèi)，新增350-400家酒店。究其合作緣由，季琦與雅高集團(tuán)董事長兼CEO塞巴斯蒂安·巴贊同時(shí)表達(dá)出“優(yōu)勢互補(bǔ)”這一合作的基本點(diǎn)。兩大酒店集團(tuán)都不約而同奉行多品牌戰(zhàn)略，擁有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)和忠誠客戶平臺(tái)，且雙方集團(tuán)都強(qiáng)烈希望在中國擴(kuò)大酒店網(wǎng)絡(luò)。而此次聯(lián)盟恰好將雅高的全球品牌與華住的本地經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，整合雙方團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，從強(qiáng)大的分銷和發(fā)展平臺(tái)中獲益，幫助雙方在未來的進(jìn)一步發(fā)展。

　　盡管鉑濤與希爾頓的合作僅僅有希爾頓歡朋這一個(gè)酒店品牌在中國的市場運(yùn)營，但合作的出發(fā)點(diǎn)依然是雙方借力助推。正如鉑濤集團(tuán)董事、首席財(cái)務(wù)官吳海兵所言，希爾頓歡朋酒店作為希爾頓全球旗下最大連鎖酒店，是全球數(shù)量最多、發(fā)展最成功的中端酒店品牌之一，而鉑濤有中國酒店業(yè)最大的會(huì)員平臺(tái)，可以為希爾頓歡朋酒店提供重要的客源支持及最大的市場資源和團(tuán)隊(duì)支持。所以有理由相信希爾頓歡朋酒店將給中國消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)體驗(yàn)和情感價(jià)值，并給投資人帶來回報(bào)。

　　合作品牌中端為主

　　從發(fā)布的合作內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)，雅高此次與華住合作的品牌美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思大多屬于雅高旗下的中端品牌，希爾頓與鉑濤合作的希爾頓歡朋品牌更加是希爾頓旗下全球規(guī)模最大最知名的中端品牌之一。華住酒店集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這項(xiàng)合作正是旨在通過聯(lián)姻經(jīng)濟(jì)型、中端和高檔酒店業(yè)務(wù)，獲得在經(jīng)濟(jì)型與中端酒店市場無可匹敵的地位，建立一個(gè)中國最大的國際酒店集團(tuán)。吳海兵對(duì)此也表示，引進(jìn)希爾頓歡朋酒店，主要為了在中國找到引領(lǐng)未來中國中端酒店市場的行業(yè)標(biāo)桿。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，現(xiàn)如今，很多國際酒店集團(tuán)以及以經(jīng)濟(jì)型酒店起家的酒店集團(tuán)紛紛發(fā)力中端市場，消費(fèi)者對(duì)有品質(zhì)的能保持品牌一致性的連鎖中端酒店有潛在的大量需求。而這也正是讓國內(nèi)外酒店集團(tuán)紛紛在中端層面進(jìn)行合作的最直接原因。

　　塞巴斯蒂安·巴贊則表示，如今中國已經(jīng)成為世界第一大出境旅游市場。在這樣的機(jī)遇下，建立中國最大的酒店集團(tuán)之一將帶動(dòng)全球性的發(fā)展。這些旅行者認(rèn)識(shí)了雅高和華住品牌，并將旅行延展到國際范圍。這個(gè)協(xié)議也將幫助我們更好地預(yù)期客人期望值，加強(qiáng)我們在中國市場的長期領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　會(huì)員權(quán)益仍在籌備中

　　談及合作后的會(huì)員權(quán)益將如何分配和實(shí)現(xiàn)，雅高新聞發(fā)言人告訴記者，雙方旗下的全球酒店數(shù)超過5600家，擁有超過4700萬活躍忠誠計(jì)劃會(huì)員，通過這項(xiàng)合作，雙方忠誠計(jì)劃的會(huì)員將獲得更多的選擇。雙方忠誠計(jì)劃會(huì)員將可以互相轉(zhuǎn)換會(huì)員積分，以及可以預(yù)訂兩個(gè)集團(tuán)旗下的酒店。華住的會(huì)員將不僅可以預(yù)訂入住雅高在中國的酒店，更可以預(yù)訂入住雅高在海外眾多的酒店。同時(shí)，雅高的會(huì)員也可以預(yù)訂入住華住在中國的酒店。鉑濤相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，與希爾頓全球的合作具體呈現(xiàn)方式目前雙方仍在籌備中，但不久將會(huì)揭曉。

　　據(jù)了解，雅高在中國目前所有運(yùn)營中的酒店將繼續(xù)享受現(xiàn)有的國際分銷網(wǎng)絡(luò)和?？陀?jì)劃，同時(shí)這些品牌將保持自身標(biāo)識(shí)、特質(zhì)與國際標(biāo)準(zhǔn)，并得益于華住廣泛的實(shí)地支持和本土經(jīng)驗(yàn)。在與華住結(jié)成同盟后，雅高則將繼續(xù)主導(dǎo)其在中國奢華及其他高端品牌的發(fā)展，包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑;華住將在這些品牌業(yè)務(wù)中持有10%的股份，憑借其與國內(nèi)主要房地產(chǎn)投資者的密切聯(lián)系，協(xié)助奢華及高端品牌的進(jìn)一步擴(kuò)展。同時(shí)，雅高將持有華住10%的股份，并獲得一個(gè)華住董事會(huì)席位。

　　□專家觀點(diǎn)

　　華美顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱

　　利益均等聯(lián)盟方有成效

　　鉑濤和希爾頓、華住和雅高的聯(lián)盟反映了中外酒店集團(tuán)在中國酒店市場總體上供大于求、競爭加劇的形勢下，以采取聯(lián)盟戰(zhàn)略作為對(duì)策取得了一致意見。這兩次國內(nèi)外酒店集團(tuán)聯(lián)盟相同點(diǎn)都是以品牌合作為手段的聯(lián)盟，不同點(diǎn)是華住和雅高有股權(quán)滲透的措施，這是鉑濤與希爾頓合作所沒有的。由此可以看出，本土酒店集團(tuán)與跨國酒店集團(tuán)的合作從營銷聯(lián)盟層面已逐漸發(fā)展到資本滲透層面。

　　之所以聯(lián)盟合作以中端品牌居多，主要原因在于高端市場中基本被跨國公司品牌占領(lǐng)，跨國公司沒有與中國本土品牌分享的必要。而低端品牌中國本土公司優(yōu)勢明顯，也沒有合作的必要。聯(lián)盟效果如何取決于合作雙方是否利益均等，若要雙贏，前提一定是優(yōu)勢互補(bǔ)。合作中需要注意的問題是，同一地區(qū)同類檔次使用哪一方品牌的矛盾。這種聯(lián)盟是否具有可復(fù)制性關(guān)鍵在于競爭態(tài)勢的發(fā)展情況如何，如果上述合作初見成效，必定會(huì)有其他中外集團(tuán)合作跟進(jìn)。