吳閣瑋文/圖

　　20元一個(gè)特級(jí)紅江橙？是的，你沒(méi)看錯(cuò)。這是廣東湛江墾區(qū)紅江農(nóng)場(chǎng)90后大學(xué)生鄭俊奇通過(guò)探索電商模式賣(mài)出去的價(jià)格。

　　2013年大學(xué)畢業(yè)后，鄭俊奇沒(méi)有按父母的意愿留在廣州就業(yè)，而是去了農(nóng)場(chǎng)，“愛(ài)”上了紅江橙。他寫(xiě)微博、建微信，利用新媒體推介銷(xiāo)售紅江橙。

　　“年輕人敢想敢干，只要放手去闖去搏，總能‘折騰’出點(diǎn)名堂的?！编嵖∑嬲f(shuō)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，紅江橙都是通過(guò)傳統(tǒng)渠道搞批發(fā)銷(xiāo)售，走不出去，價(jià)格也不高。隨后，鄭俊奇開(kāi)設(shè)了廣東省紅江農(nóng)場(chǎng)淘寶店，開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的探索之路。他通過(guò)微博、微信跟消費(fèi)者交流，在網(wǎng)上講述紅江橙的品牌故事，用照片展示紅江橙的“成長(zhǎng)歷程”。他還根據(jù)品相、大小和糖分測(cè)試，對(duì)紅江橙品質(zhì)嚴(yán)格分級(jí)，使紅江橙迅速“躥紅”。

　　第一次發(fā)貨，一個(gè)特級(jí)紅江橙竟然賣(mài)到20元還斷貨。紅江橙的品牌附加值迅速提升，市場(chǎng)銷(xiāo)路一舉打開(kāi)，職工收入大幅提升。

　　電商運(yùn)營(yíng)初試成功，鄭俊奇的“野心”更大了。

　　2014年，鄭俊奇針對(duì)農(nóng)場(chǎng)地處偏僻、郵寄橙子不便、出貨量少的問(wèn)題，他聯(lián)系順豐速運(yùn)公司，講述紅江橙網(wǎng)售的發(fā)展前景和合作模式，希望他們能配備快遞員上門(mén)收貨。最終實(shí)現(xiàn)了與順豐的合作，打破了物流短板，廣東省內(nèi)一天到達(dá)，全國(guó)兩到三天內(nèi)送達(dá)，提高了紅江橙的品質(zhì)。

　　橙子上市前，鄭俊奇還嘗試營(yíng)銷(xiāo)新策略，在網(wǎng)上開(kāi)展紅江橙預(yù)定，把握銷(xiāo)售節(jié)奏。

　　鄭俊奇回憶說(shuō)，官方淘寶網(wǎng)店開(kāi)店當(dāng)年首次發(fā)貨，短短兩周時(shí)間，便賣(mài)出了4000斤紅江橙。無(wú)論是線下還是線上銷(xiāo)售，紅江橙都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，從果農(nóng)采摘進(jìn)行初步人工篩選后，經(jīng)過(guò)卡尺測(cè)量、糖分測(cè)試，再到清洗、貼標(biāo)簽、裝箱等七八道工序才能發(fā)貨。銷(xiāo)售按品質(zhì)進(jìn)行分級(jí)，均價(jià)在20元/斤，是傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的4倍。

　　為了讓顧客更易于接受紅江橙，鄭俊奇又開(kāi)設(shè)了微店，開(kāi)通了微信支付。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也不局限于淘寶店，而是全方位、多平臺(tái)、多角度地銷(xiāo)售紅江橙。

　　他每天都會(huì)通過(guò)微信、QQ等和顧客“面對(duì)面”交流，對(duì)紅江橙從樹(shù)上采摘到打包發(fā)貨的全過(guò)程進(jìn)行圖文直播。鄭俊奇說(shuō)：“顧客收到的貨與發(fā)貨時(shí)的照片是一樣的，十分滿意，加深了顧客對(duì)紅江橙品質(zhì)的信任，也積累了不少回頭客和好口碑?！?/p>

　　年輕人投身農(nóng)業(yè)，夢(mèng)想還在延伸。面對(duì)未來(lái)，鄭俊奇又有了新的夢(mèng)想。他想做大紅江橙產(chǎn)業(yè)，逐步建立質(zhì)量追溯體系，保證每個(gè)橙子都能實(shí)現(xiàn)全程追溯，確保水果綠色健康優(yōu)質(zhì)；建立紅江農(nóng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)室，做好紅江橙各個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，為提升品質(zhì)保駕護(hù)航；建立規(guī)模化的電商倉(cāng)庫(kù)，集智能分級(jí)機(jī)、清洗包裝機(jī)、專(zhuān)業(yè)化采摘團(tuán)隊(duì)，減少人工篩選的成本、時(shí)間和誤差；探索與國(guó)內(nèi)知名的生鮮水果平臺(tái)合作，建立O2O(線上線下)模式，降低物流成本，拓寬市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　“在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，我想助力農(nóng)場(chǎng)提高效益，拉動(dòng)職工增加收入，讓紅江橙的好味道延續(xù)下去?！编嵖∑娴膲?mèng)想很有“野心”，但其實(shí)也很樸素。