不過是一則廣告而已，西門子卻完美地利用了人的好奇心——想知道美國制造業(yè)正在醞釀什么大事件？那么，跟我來吧。

　　文 | 仝亞娜

　　在翻看近日的Fortune（《財(cái)富》雜志）時(shí)，突然被一個(gè)大大的標(biāo)題所吸引：American manufacturing is brewing something big（美國制造業(yè)正在醞釀大事件）。好奇心立刻被勾了起來——美國制造業(yè)發(fā)生什么事兒了？

　　而在占據(jù)頁面三分之二的背景圖中，一名身著深藍(lán)色工裝的男子正微仰著頭，面帶驚喜滿足的笑容，向著左上方的遠(yuǎn)處眺望；他的兩側(cè)，是閃著金屬光澤的高大生產(chǎn)設(shè)備——他看到了什么，竟會(huì)如此喜悅？

　　于是，不由自主地讀了下去——

　　在美國的某個(gè)地方，制造業(yè)的新紀(jì)元正在來臨。在這個(gè)新紀(jì)元里，每個(gè)制造商——不管身處哪個(gè)行業(yè)——都將更加依賴高技能員工、創(chuàng)新、新技術(shù)來生產(chǎn)更加復(fù)雜的產(chǎn)品，而效率則比以往任何時(shí)候都要高。于是，他們找西門子將其實(shí)現(xiàn)。

　　在圣路易斯，西門子已經(jīng)幫助Schlafly Bottleworks啤酒廠將產(chǎn)量翻倍，同時(shí)對(duì)其賴以成名的釀造質(zhì)量、工藝毫無損傷。

　　通過對(duì)智能硬件和軟件的整合，西門子系統(tǒng)使得該工廠能夠很容易的在不同啤酒品種之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，工作時(shí)間得到更充分的利用。如今，它甚至有了一片整理區(qū)，這是廠主以前連想都不敢想的。

　　西門子正在與一些最具前瞻思維的公司合作，提升效率和生產(chǎn)率，用更少的投入創(chuàng)造更多的價(jià)值，提振經(jīng)濟(jì)。因?yàn)檫@不僅僅是做正確的事情，更是為了每個(gè)人、整個(gè)商業(yè)和美國。

　　瞧瞧！不過是一則廣告而已，西門子卻完美地利用了人的好奇心——想知道美國制造業(yè)正在醞釀什么大事件？那么，跟我來吧。于是，不知不覺中，將“西門子正在為制造商（比如Schlafly啤酒廠）重新定義制造業(yè)”這一概念植入你的腦海。

　　而在相鄰的另一則廣告中，西門子也運(yùn)用了類似的手法。一個(gè)醒目的標(biāo)題“愛荷華州的風(fēng)力農(nóng)場，驅(qū)動(dòng)美國的未來?！北尘皠t是藍(lán)天映襯下的廣袤農(nóng)場，高大的白色風(fēng)機(jī)與低矮的房屋互相映襯。與之相應(yīng)的文案是這樣的：

　　能源格局正在發(fā)生變化。西門子致力于使美國成為風(fēng)能領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。在一項(xiàng)龐大的工程中，西門子正在和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)能供應(yīng)商合作，通過新增數(shù)百臺(tái)風(fēng)機(jī)來擴(kuò)大風(fēng)能在愛荷華州的覆蓋范圍。該工程一旦完成，將會(huì)成為該地區(qū)能源構(gòu)成中的重要組成部分——能夠滿足320，000戶家庭的用電需求。

　　經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)也開始涌現(xiàn)。風(fēng)能的增長幫助支撐了來自制造業(yè)、建筑業(yè)以及維保業(yè)數(shù)以百計(jì)的工作崗位，給整個(gè)愛荷華州乃至整個(gè)美國的社區(qū)帶來了繁榮。美國能源的新紀(jì)元正在來臨。

　　在美國的某個(gè)地方，西門子正在構(gòu)筑答案，使我們的生活變得不同。

　　這樣一組廣告，能讓我們聯(lián)想到什么呢？

　　第一，美國制造業(yè)當(dāng)前廣受關(guān)注的是效率和多樣化生產(chǎn)的同步推進(jìn)。西門子很聰明地選擇了這家路易斯安那州著名的本地啤酒廠， Brewing（“醞釀”和“釀造”）在此一語雙關(guān)。

　　第二，同時(shí)，美國能源結(jié)構(gòu)的多樣性也在推進(jìn)。第二則廣告中西門子位于愛荷華州的風(fēng)電項(xiàng)目，應(yīng)該是其于2013年底獲得的那個(gè)巴菲特旗下中美能源控股公司的大單。448臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，總裝機(jī)容量為1050兆瓦。當(dāng)時(shí)西門子稱“是迄今為止全球最大的一宗單筆陸上風(fēng)電訂單”。業(yè)內(nèi)人士估算，該訂單價(jià)值可能在10億美元左右。難怪西門子要拿出來炫耀一下。不過，一個(gè)疑問是：這樁好事兒怎么沒落到GE頭上？在美國本土作戰(zhàn)，GE為何輸給了西門子？

　　第三，想研究“企業(yè)廣告應(yīng)該怎么做”傳播效果才好？西門子的廣告是個(gè)不錯(cuò)的參照。以廣受關(guān)注的熱點(diǎn)話題切入，既高端大氣又接地氣兒，同時(shí)，所選案例也是目標(biāo)讀者群所熟悉的。在美國當(dāng)然要講美國人感興趣的故事，在中國則應(yīng)是另一個(gè)版本了?！?/p>