■ 深圳特區(qū)報見習記者 李麗

　　每年逾700萬的大學生就業(yè)問題已成為當下的熱門話題，但在龍崗卻有一批快樂自信的中專生，一邊學習一邊實戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)運營信手拈來，別看他們才十五六歲大，可是論創(chuàng)業(yè)、談電商、說就業(yè)，他們可是行家里手，更有企業(yè)已向他們伸出“橄欖枝”。最近，第二屆全國電子商務實戰(zhàn)技能大賽在廈門落幕，深圳四名16歲“花木蘭”出征，組成“為夢啟程”隊，一舉摘得二等獎。

　　“為夢啟程” 女將出征

　　在廈門電商實戰(zhàn)技能賽答辯現(xiàn)場，來自深圳的4名女學子賴麗雅、黃小鑫、黃玲娜、溫倩宜面對神情嚴肅的專家評委們侃侃而談，當評委問道，“在營銷過程中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？”她們略一思索，便脫口而出：“最大挑戰(zhàn)是團隊對營銷的理念以及進貨價格、種類分歧較為嚴重，通常我們會冷靜思考、分析問題，整合大家意見，達成一致意向。”隊員們精彩的回答獲得評委們的一致好評。

　　她們就是深圳龍崗區(qū)第二職業(yè)技術學校2013級電子商務班的4名學生。據(jù)了解，該項賽事由廈門市商務局、思明區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局指導，廈門市電子商務協(xié)會主辦。大賽組委會根據(jù)真實電商企業(yè)發(fā)展情況，及國內(nèi)職業(yè)院校電商教育現(xiàn)狀，設置了網(wǎng)店建設、O2O整合營銷以及實戰(zhàn)銷售三個環(huán)節(jié)，主要針對國內(nèi)本科以及大中專院校在校生。該項賽事從去年9月起，吸引國內(nèi)1000多院校報名參賽，僅中職院校就組織了400多支參賽隊伍。

　　團結協(xié)作 越戰(zhàn)越勇

　　一年多的專業(yè)學習，已經(jīng)讓4名女孩有了“起飛”的基礎。實戰(zhàn)中，四名“女將”更是各有千秋、不分伯仲?！盀閴魡⒊剃牎标犻L賴麗雅介紹，她們?yōu)閰①愋麻_張了“雅閣”和“樂樂淘寶店”兩家網(wǎng)店。隊員們分工協(xié)作，她自己擅長方案設計和整體規(guī)劃，能捕捉到隊員們各自的特長，結合優(yōu)勢進行分工；隊員黃小鑫、黃玲娜性格細膩、創(chuàng)意不斷，統(tǒng)籌美工工作，包括網(wǎng)店裝修、手機店鋪、宣傳海報、傳單設計等；而溫倩宜心思縝密、性格開朗，十分適合從事網(wǎng)店推廣、活動執(zhí)行和方案落實。

　　指導老師鐘海松告訴記者，開始他并不看好這支隊伍，結果她們越戰(zhàn)越勇，超乎尋常地能吃苦，而且團隊意識極強，容易達成意見出成效。最終，在內(nèi)部“海選”中脫穎而出。

　　八仙過海 各顯神通

　　營銷額屬于網(wǎng)店經(jīng)營評定的內(nèi)容，而溫倩宜對市場有著敏銳的洞察力。她介紹，團隊通過O2O渠道，線上聯(lián)系、線下銷售，第一步“拉動內(nèi)需”，將主營商品確定為食品、衣服、鞋子、手表等易耗產(chǎn)品及日常消費品；其次“線下傳播”，將“熟人圈子”老師、同學、朋友，以及同學家長們培養(yǎng)成網(wǎng)店忠實客戶。繼而，通過網(wǎng)絡推廣、積累信譽等手段，讓網(wǎng)店消費群體覆蓋到全國各地，目前上述兩個網(wǎng)店的客戶已經(jīng)遍及上海、四川、南京、黑龍江等地，而撬動遠端成人消費市場，成為她們走向成功的重要一步。10月份，網(wǎng)站交易額過萬，終于將她們送進了大賽。

　　賴麗雅俏皮地說，既要美化店鋪、吸引顧客，又要精打細算關注成本，還必須善于推廣公關，此外市場分析的功課也不能少，努力向“錢”看，她們四個感覺自己快成“小財迷”了?！安贿^只有付出才能有收獲，經(jīng)過努力，當上了‘白富美’的滋味兒，也不錯！”

　　龍崗二職電商專業(yè)部長朱顯貴老師評價，此次團隊實戰(zhàn)競賽，不僅鍛煉和提升了學生們的電商運營知識，也提高了邏輯思維、商務營銷、交流溝通和決策執(zhí)行等能力，激發(fā)了在校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，是一次“練兵”的好時機。

　　賽事落幕 精彩剛啟

　　歷時半年，在學與賽中，四名小將直言“有種‘脫胎換骨’的感覺?！秉S小鑫和黃玲娜在實戰(zhàn)中積累了作圖與店鋪裝修的豐富經(jīng)驗，溫倩宜也覺得自己更包容了。

　　讓賴麗雅最高興的是，讓網(wǎng)店、微信運營的理論再次在實踐中獲得檢驗，而對營銷方法和渠道的掌握和判斷，讓她也深感獲益匪淺。其實，這并非她們首次電商試水，賴麗雅和同學合開的淘寶店“美麗制皂師”，就以低價營銷策略，在開張不到兩個月迅速積累到了五顆星的信譽。此外，在微信營銷領域，學生們也均有涉獵。

　　關于未來，賴麗雅信心滿滿，她說當下重要的任務是積累經(jīng)驗、看準時機，為創(chuàng)業(yè)積累條件，就像這支隊伍的名字一樣“為夢啟程”，她們已經(jīng)行進在圓夢的路上。