□金證券記者 江芬芬

　　“有一種賞心悅目，叫別人家的校服。”當(dāng)中國式校服被大量吐槽時，服裝企業(yè)喬治白(002687)已偷偷盯上了這塊市場。

　　《金證券》記者獲悉，為了進(jìn)軍校服市場，目前喬治白正在各地招募校服事業(yè)合伙人，并打出了“再創(chuàng)校服領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌”的口號。從職業(yè)裝起家，再攻校服市場，公司的業(yè)務(wù)拓展顯得順理成章。只是對于校服采購背后錯綜復(fù)雜的利益鏈條，喬治白怎么破？

　　拯救中國校服

　　喬治白低調(diào)開采“金礦”

　　對于進(jìn)軍校服，喬治白顯得比較低調(diào)，公司公告、券商研報均未露出痕跡。不過，《金證券》記者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一則校服事業(yè)合伙人“征集令”。該公告稱，“拯救校服就是拯救青春！加入喬治白校服體系，成為喬治白校服事業(yè)合伙人，再創(chuàng)一個校服領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。”公告透露，公司擬以城市為單位合伙運營校服事業(yè)，首批開放的36個城市包括北京、天津、上海、南京等。

　　在浙江當(dāng)?shù)卣搲?，喬治白發(fā)布的另外一篇文章更是極具煽動力：“中國僅在校中小學(xué)生人數(shù)就達(dá)1.6億人，學(xué)校超過36萬家。這些年，網(wǎng)絡(luò)都4G了，蘋果都出6了，中國式傳統(tǒng)校服一成不變20年。假設(shè)10%的學(xué)生選擇做制服，以平均年支出1000元/人的校服費用計算，全年銷售可達(dá)160億的收入。這個數(shù)字可以投資建造5個萬達(dá)廣場，可以買302萬臺iphone 6?！?/p>

　　“公司確實開始做校服了，這也是職業(yè)裝的一個細(xì)分領(lǐng)域，現(xiàn)在還在征集合伙人的階段?！弊蛉障挛纾瑔讨伟鬃C券部人士向《金證券》記者稱。

　　記者同時聯(lián)系上招募負(fù)責(zé)人，他介紹，公司校服強調(diào)“高大上”，做的是韓版校服，每套比市面上的校服貴幾十或者一百多元。1個城市招募1位事業(yè)合伙人，目前全國有意向的已經(jīng)突破500人。

　　利益盤根錯節(jié)

　　押寶人脈資源圖破局

　　財報可見，去年前三季度，喬治白實現(xiàn)營業(yè)收入4.35億元，較上年同期增加2.29%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4986萬元，較上年同期增長13.02%。雖然被稱為“中國職業(yè)裝第一股”，但近年來雅戈爾、報喜鳥、凱諾科技、希努爾、杉杉、利郎等，均不斷加碼職業(yè)裝業(yè)務(wù)，讓市場規(guī)模處于劣勢的喬治白“壓力山大”。

　　“公司2012年上市，關(guān)注度一直不高，股價表現(xiàn)也一般，公司迫切需要尋找新的業(yè)績亮點?！薄督鹱C券》記者接觸的滬上研究員稱。

　　采訪中，鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗并不否認(rèn)校服領(lǐng)域的巨大前景，但他也提出，“這個產(chǎn)業(yè)比較尷尬，呈現(xiàn)出小、雜、亂的特點，沒有大的品牌企業(yè)。中小企業(yè)能夠存活，不少還比較滋潤，是因為校服采購隱藏著錯綜復(fù)雜的利益鏈條。喬治白入場，面臨的首要問題就是強大的利益壁壘?！?/p>

　　即便許多城市開始實行公開采購，不少學(xué)校請專業(yè)的服裝公司設(shè)計靚麗的校服，但最終采納的不多，多數(shù)是價格不能接受。這對于定位中高端的喬治白來說，也是一大挑戰(zhàn)。

　　對此，前述招募負(fù)責(zé)人直言不諱，“成為合伙人不需要資金門檻，最重要的是要有人脈資源?！眴讨伟鬃C券部人士也表示，“存在困難，會努力解決?！?/p>