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張有為：電商營(yíng)銷(xiāo)至少要6個(gè)賣(mài)點(diǎn)

  • 發(fā)布時(shí)間：2015-01-16 04:33:58  來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　本報(bào)訊 昨天，阿里巴巴B2B年度峰會(huì)暨1688以商會(huì)友年會(huì)在杭舉行。

　　資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專家張有為則從供應(yīng)商的角度，分享了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。他建議，中小微企業(yè)，做消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備的網(wǎng)上銷(xiāo)售，要放棄“做大做強(qiáng)”的思維方式，而去聚焦于某一個(gè)單品類(lèi)的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這將會(huì)是2015年的主流經(jīng)營(yíng)方式。

　　“2015年的B2B網(wǎng)銷(xiāo)，不能是一堆‘正確的廢話’，要為自己的產(chǎn)品或設(shè)備找到并提煉出至少6個(gè)賣(mài)點(diǎn)和一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。”張有為表示，很多企業(yè)的網(wǎng)站上寫(xiě)著“誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)、團(tuán)結(jié)”等企業(yè)標(biāo)語(yǔ)，“客戶根本不關(guān)心嘛，寫(xiě)了有什么用？拿一家主要向新加坡出口毛巾的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不如換成：在新加坡，有50%的酒店用的是我們的毛巾。這樣就一目了然了?！痹趶堄袨榭磥?lái)，網(wǎng)站文案的主要作用，就是讓客戶有購(gòu)買(mǎi)的欲望，因此必須一針見(jiàn)血。

　　朱銀玲

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