小企求錢若渴，銀行持幣觀望，中小企業(yè)融資難，向來是一個棘手問題。2014年末，濟(jì)南創(chuàng)新谷的一場銀企對接會，將問題的雙方拉到一起。在大多數(shù)人關(guān)注關(guān)心中小企業(yè)遭遇的同時，銀行在想什么？就這一問題本報記者采訪了中國建設(shè)銀行山東省分行小企業(yè)管理中心總經(jīng)理劉為濤。

　　記者：銀企對接，關(guān)鍵在于雙方的需求，銀行的需求在哪里？

　　劉為濤：國家政策號召要支持中小企業(yè)、小微企業(yè)，這是一方面。另一方面，客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了銀行的發(fā)展。數(shù)量越多、質(zhì)量越高，競爭力就越強(qiáng)，現(xiàn)在很多銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化，你有我也有。那么在這種情況下怎么提供讓客戶滿意的服務(wù)，如何去主動創(chuàng)新，就是我們要做的。

　　記者：科技型中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品較一般，抵押擔(dān)保方面都有困難，怎么解決這個問題？

　　劉為濤：一方面需要一些平臺、渠道加強(qiáng)這種溝通。另一方面從銀行的層面來看就需要產(chǎn)品創(chuàng)新，針對市場客戶的需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)的銀行貸款模式需要用土地、房產(chǎn)、設(shè)備等固定資產(chǎn)作為抵押物，這就給成長中的科技型企業(yè)融資出了難題。我們建行專門為入駐創(chuàng)新谷的科技型企業(yè)推出“助科貸”。這款產(chǎn)品就摒棄了傳統(tǒng)擔(dān)保模式，由建大置業(yè)作擔(dān)保，同時由創(chuàng)新谷管理中心提供支持，單筆最高貸款額可達(dá)3000萬元。

　　記者：投資界向來放長線釣大魚，可能投十家有九家是失敗的，但只要一家盈利，就能將這十家的投資全收回來。銀行會怎么做去規(guī)避這種失??？

　　劉為濤：哪個行業(yè)都有失敗的案例存在，只是不同行業(yè)發(fā)生的概率不一樣。我感覺科技型企業(yè)發(fā)展的前景好，違約率相對比較低。因為大部分民營，它自主創(chuàng)業(yè)，有一定的技術(shù)積累，再就是年輕人也很多，我覺得一是核心技術(shù)，再就是年輕，它不會輕易放棄的，第三就是它有一定的專利，科技含量比較高。有這些方面的支撐，將來對于市場和客戶的判斷可能超過一般的企業(yè)。

　　記者：銀行考察企業(yè)，看重什么？哪些企業(yè)是可以放心放貸的“績優(yōu)股”？

　　劉為濤：銀行比較看重政府支持的企業(yè)，但有些政府青睞的企業(yè)也未必符合銀行的條件，為控制風(fēng)險，我們對龍頭企業(yè)也有要求，比如說我們需要了解企業(yè)貸款的銀行個數(shù)，企業(yè)信用等等；再一個要了解企業(yè)的財務(wù)狀態(tài)，了解你的產(chǎn)品上下游，你的銷售渠道等。這樣綜合了解判斷之后，大家覺得這個客戶可以做，我們就做。