2013年，在馳騁過黃金10年后，中國(guó)白酒業(yè)再次迎來(lái)寒冬。

　　而這一年，茅臺(tái)集團(tuán)卻交出了一份驕人的成績(jī)單：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破402億元，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售量、品牌價(jià)值等高居中國(guó)白酒行業(yè)榜首。

　　市場(chǎng)“寒冬”里，茅臺(tái)集團(tuán)順勢(shì)而為，在銷售領(lǐng)域推出了顛覆性的一輪創(chuàng)新改革。即在鞏固茅臺(tái)酒品牌形象和高端地位的前提下，努力向大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)轉(zhuǎn)型，挖掘私營(yíng)業(yè)主、民營(yíng)企業(yè)和富裕階層等新的消費(fèi)群體。實(shí)施“順價(jià)控量、薄利多銷”策略。

　　革新仍在向縱深進(jìn)行。

　　進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代的茅臺(tái)，在價(jià)格上順勢(shì)理性回落。這樣的價(jià)位調(diào)整，讓春節(jié)后的部分地區(qū)曾出現(xiàn)茅臺(tái)斷貨的現(xiàn)象。

　　此番順應(yīng)市場(chǎng)而做出的革新，沿承了茅臺(tái)多年來(lái)勇于創(chuàng)新改革的傳統(tǒng)，而其帶來(lái)的良性效應(yīng)顯見。當(dāng)中國(guó)白酒業(yè)大多陷入寒冬低谷，茅臺(tái)卻交出了令人驚訝的優(yōu)秀成績(jī)單。

　　當(dāng)“私人訂制”一詞因一部高票房電影的使用而被國(guó)人津津樂道時(shí)，2014年1月18日，國(guó)酒茅臺(tái)的“私人訂制”就真切地出現(xiàn)了——中國(guó)白酒行業(yè)首家個(gè)性化定制營(yíng)銷公司——貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷公司宣布成立。

　　定制酒公司成立后，其市場(chǎng)推廣渠道在線上采取推出自己的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。

　　兩個(gè)月后的3月17日，貴州省國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革3年行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)推介會(huì)在貴陽(yáng)召開。會(huì)上，茅臺(tái)國(guó)企改革頂層設(shè)計(jì)的系列“組合拳”，引起全國(guó)媒體和公眾極大關(guān)注。

　　茅臺(tái)集團(tuán)透露的改革目標(biāo)，是建設(shè)產(chǎn)融結(jié)合的多元化控股集團(tuán)，并將在2017年讓目標(biāo)的整體銷售收入達(dá)千億元級(jí)。而在集團(tuán)層面，將推進(jìn)茅臺(tái)酒板塊、其他酒類板塊、營(yíng)銷商貿(mào)板塊、金融板塊、文化旅游板塊、創(chuàng)業(yè)投資板塊等七大業(yè)務(wù)板塊，逐步培育形成6-7個(gè)子集團(tuán)。

　　此外，茅臺(tái)的改革和創(chuàng)新，還體現(xiàn)在內(nèi)部體系的重新構(gòu)建。茅臺(tái)集團(tuán)擬將其內(nèi)部拆分，并把現(xiàn)有系列酒整體剝離至新公司，新公司保持相對(duì)控股，實(shí)現(xiàn)系列酒供、產(chǎn)、銷完全獨(dú)立，且要求在2014年完成新公司拆分工作，2015年開始引進(jìn)戰(zhàn)略投資者工作。未來(lái)的新公司，將擇機(jī)并購(gòu)其他酒類企業(yè)或借殼上市。多位業(yè)內(nèi)人士在受訪時(shí)均表示，從發(fā)展思路看，茅臺(tái)集團(tuán)的改革力度強(qiáng)于預(yù)期。

　　跨越新拐點(diǎn)，茅臺(tái)繼續(xù)在時(shí)代的潮流中，穩(wěn)健馳向下一座巔峰。

　　（金揚(yáng)）