希望公益籌款能構(gòu)建一個(gè)項(xiàng)目、工具、機(jī)構(gòu)、捐贈(zèng)者有機(jī)結(jié)合的環(huán)境，形成一個(gè)和諧的狀態(tài)。在公益領(lǐng)域內(nèi)，NGO也好，第三方支持機(jī)構(gòu)也好，每個(gè)人每一家都去提升自己的能力，在籌款過(guò)程中有協(xié)作、有分工，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)公益籌款的大進(jìn)步

　　在經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，我國(guó)非公募基金會(huì)籌款壓力較大，甚至有基金會(huì)迫于資金壓力，開始考慮轉(zhuǎn)型。

　　在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的過(guò)程中，是否所有基金會(huì)都面臨同樣的挑戰(zhàn)，存在同樣的危機(jī)感？針對(duì)籌資上的尷尬困境，是否尚存表現(xiàn)優(yōu)良的基金會(huì)和機(jī)構(gòu)，它們又有哪些有效的策略與變革？

　　在日前結(jié)束的第六屆中國(guó)非公募基金會(huì)發(fā)展論壇年會(huì)上，平行論壇“非公募基金會(huì)籌資的‘中國(guó)特色’”對(duì)我國(guó)非公募基金會(huì)的籌資方式做出了有益的探討。

　　“跨界”創(chuàng)造公益籌款新契機(jī)

　　2014年，公益籌款出現(xiàn)了很多新的形式，比如運(yùn)動(dòng)籌款活動(dòng)，比如線上眾籌等等。我們將目光聚集到具體公益項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的公益籌款項(xiàng)目有個(gè)共同點(diǎn)：跨界。

　　以論壇上眾籌網(wǎng)公益頻道負(fù)責(zé)人張舒講述的山西省永和縣副縣長(zhǎng)程萬(wàn)軍眾籌為例：永和縣盛產(chǎn)核桃，可是交通不便，程萬(wàn)軍作為國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委對(duì)口扶貧干部被派到山西省臨汾市永和縣任職，擔(dān)任永和縣副縣長(zhǎng)。“作為掛職扶貧干部，我第一個(gè)想法是通過(guò)農(nóng)業(yè)眾籌幫助鄉(xiāng)親們開拓銷路，讓農(nóng)民增收的同時(shí)也讓大家吃到放心的原生態(tài)、高品質(zhì)的好核桃。另外，在走訪中我發(fā)現(xiàn)永和城鎮(zhèn)幼兒園基礎(chǔ)條件比較艱苦，孩子們那一雙雙充滿渴望的眼睛給我很大的觸動(dòng)，閱讀是讓孩子們?cè)鎏砜鞓贰⒌蠅?mèng)想的最好方式，我想幫助孩子們捐建一所圓夢(mèng)圖書屋。”程萬(wàn)軍說(shuō)。賣核桃，建圖書屋，程萬(wàn)軍要借助新媒體思維，利用網(wǎng)絡(luò)，既幫助農(nóng)民增收，又圓孩子夢(mèng)。程萬(wàn)軍的目標(biāo)是籌集15萬(wàn)元。至2014年11月13日該項(xiàng)目結(jié)束，共籌資金866675元，完成目標(biāo)578%，完成情況大大超出預(yù)期。

　　這個(gè)項(xiàng)目最初的訴求是將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)核桃賣出，用籌集到的資金為當(dāng)?shù)睾⒆觽兘ㄒ粋€(gè)書屋。加入跨界意識(shí)后，這個(gè)項(xiàng)目最終呈現(xiàn)的是將公益、農(nóng)業(yè)、旅游組合在一起，不僅完成了項(xiàng)目出發(fā)時(shí)的任務(wù)，還連帶為當(dāng)?shù)芈糜螏?lái)契機(jī)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資源整合與分享是很重要的意識(shí)?？缃?，則是一種資源融合的有效方式。無(wú)論在線上平臺(tái)還是線下活動(dòng)里，調(diào)動(dòng)多方資源共同發(fā)力都產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。比如，公益可能和科技、設(shè)計(jì)、藝術(shù)相結(jié)合。具體到成功案例，像P2P金融幫助公益組織籌款；科技界熱心參與冰桶挑戰(zhàn)；設(shè)計(jì)師藝術(shù)家產(chǎn)出公益作品等。

　　在一個(gè)以創(chuàng)新為時(shí)尚的時(shí)代，跨界本身也是一種創(chuàng)新。如何跨出界，跨好界，形成1+1>2的作用是公益人們?cè)撍伎嫉膯栴}。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)助推公益籌款大發(fā)展

　　回顧2014年，中國(guó)公益圈誕生了太多我們一年前從未見過(guò)、甚至不敢想過(guò)的籌款形式、名詞、概念，而其中很多最耀眼的事件都是基金會(huì)順應(yīng)、利用大互聯(lián)時(shí)代得到的成果。

　　論壇籌辦方匯集公益界同仁從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的2014年公益界熱門事件中選出了3個(gè)最受人關(guān)注，影響深遠(yuǎn)的事件，“冰桶挑戰(zhàn)”、“善行者”運(yùn)動(dòng)籌款和籌款新工具“眾籌網(wǎng)”公益頻道。當(dāng)天的論壇邀請(qǐng)到3個(gè)事件的操盤手來(lái)分享熱門事件背后的故事。

　　一桶冰水激起了公益行業(yè)的大水花。在新浪微博上，冰桶挑戰(zhàn)由最初的社交游戲演變?yōu)橐粓?chǎng)加入公益元素的互聯(lián)網(wǎng)公益熱門事件。

　　新浪微公益新媒體傳播經(jīng)理余哲表示：“對(duì)新浪微公益來(lái)說(shuō)籌款跟傳播是分不開的，跟我們工作結(jié)合最緊密就是熱點(diǎn)傳播來(lái)帶動(dòng)籌款，熱點(diǎn)傳播其實(shí)還有兩個(gè)方面，第一個(gè)就是傳統(tǒng)意義上一些社會(huì)新聞?dòng)擅襟w報(bào)道出來(lái)形成一個(gè)熱點(diǎn)，然后大家進(jìn)行捐款，這種傳播籌款的效果比較快，但是傳播起來(lái)品牌效應(yīng)比較弱一些。另一方面就是主動(dòng)策劃的熱點(diǎn)傳播項(xiàng)目，比如說(shuō)像‘冰桶挑戰(zhàn)’‘微笑挑戰(zhàn)’等等，我們用這種方式帶動(dòng)大眾的捐款。過(guò)去，公益機(jī)構(gòu)在策劃活動(dòng)時(shí)總是先想要和項(xiàng)目結(jié)合。在冰桶挑戰(zhàn)之后，我們可以嘗試換一個(gè)思路，先考慮什么玩法有趣，對(duì)大眾有吸引力，再把公益元素融入其中?！?/p>

　　中國(guó)的冰桶挑戰(zhàn)首先由科技界、IT界知名人士參與，在微博傳播過(guò)程中逐步擴(kuò)散到明星群體。經(jīng)由明星的參加，冰桶挑戰(zhàn)迅速達(dá)到高潮，吸引到大量粉絲參加互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)。在此，我們可以對(duì)粉絲群體的強(qiáng)大力量窺見一斑。

　　“粉絲經(jīng)濟(jì)”是近年來(lái)新興的說(shuō)法，公益領(lǐng)域也逐漸達(dá)成共識(shí)。2014年一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)公益籌款工具很是吸睛，眾籌網(wǎng)的公益眾籌頻道。眾籌，作為一個(gè)新概念，吸引了不少網(wǎng)民的關(guān)注。當(dāng)公益遇到眾籌，如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出成為必須思考的問題。張舒說(shuō)：“我們希望每一個(gè)公益組織負(fù)責(zé)人在策劃項(xiàng)目的時(shí)候都有粉絲運(yùn)營(yíng)的意識(shí)?！卑怖饡?huì)秘書長(zhǎng)彭翔對(duì)公益組織要有粉絲運(yùn)營(yíng)意識(shí)很贊同，與張舒在對(duì)粉絲的認(rèn)識(shí)上不謀而合：“今天的很多粉絲是我的營(yíng)銷伙伴，明天就可能是喜歡我這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)公眾，眾多粉絲的支持是一個(gè)基金會(huì)未來(lái)發(fā)展籌款的基礎(chǔ)和基石?！?/p>

　　關(guān)于粉絲運(yùn)營(yíng)，2014年扶貧基金會(huì)的“善行者”活動(dòng)做了一次有益的嘗試。

　　“善行者”是中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)公益和健康相結(jié)合的大型戶外公益徒步活動(dòng)，這是內(nèi)地首場(chǎng)百公里公益徒步活動(dòng)?！吧菩姓摺惫膭?lì)大家4人組成一隊(duì)，日夜兼程共同克服困難，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成50公里或100公里徒步挑戰(zhàn)，以“每一步都會(huì)帶來(lái)改變”的信念，動(dòng)員身邊的人以實(shí)際行動(dòng)支持公益，助力貧困地區(qū)兒童全面發(fā)展。“善行者”活動(dòng)有1044支隊(duì)伍報(bào)名，450支隊(duì)伍入選，公眾參與熱情空前高漲。

　　對(duì)此，活動(dòng)的策劃者之一韋丹丹表示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑傳播很重要，在一次活動(dòng)后調(diào)動(dòng)參與者成為傳播使者、募款大使對(duì)機(jī)構(gòu)籌款來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的?；氐焦娉跣?，中國(guó)扶貧基金會(huì)的想法是人人可公益?？吹浇衲晟菩姓呋顒?dòng)的效果，接下來(lái)他們希望能把“善行者”做成一年一度的公益嘉年華，打造成扶貧基金會(huì)的品牌活動(dòng)，讓更多人成為公益參與者大軍中的一員。

　　多方打造公益籌款和諧環(huán)境

　　在討論中，大家不斷提到公益是一種習(xí)慣，捐贈(zèng)也是一種習(xí)慣。在移動(dòng)大互聯(lián)時(shí)代，讓更多人有參與的機(jī)會(huì)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)才有理念轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，才有讓大眾把理念轉(zhuǎn)變成行動(dòng)的可能。面對(duì)越來(lái)越多的新型手段和工具，公益籌款的機(jī)遇多了，出路多了，隨之而來(lái)的也有挑戰(zhàn)，包括資源的、成本的。

　　在現(xiàn)階段，公益籌款不能太過(guò)關(guān)注數(shù)字和金額，更重要的是為公眾制造更多的參與機(jī)會(huì)，關(guān)注捐贈(zèng)者的感受和體驗(yàn)。在籌款進(jìn)行之前，機(jī)構(gòu)要懂得細(xì)分市場(chǎng)，即首先要搞清楚項(xiàng)目面對(duì)的公眾指的是誰(shuí)。針對(duì)不同的群體有針對(duì)性的設(shè)計(jì)籌款項(xiàng)目，讓捐贈(zèng)者們和項(xiàng)目之間相匹配，再結(jié)合上面提到的“技巧”實(shí)際運(yùn)行。

　　另外，在公益籌款過(guò)程中，無(wú)論是基金會(huì)還是捐款人，都應(yīng)謹(jǐn)防公益詐騙。公益機(jī)構(gòu)的官方微信公眾賬號(hào)有可能被不法分子仿冒，一些非法組織和個(gè)人便披著慈善的外衣招搖撞騙，他們?cè)谀怖耐瑫r(shí)也在無(wú)情地摧殘著社會(huì)公眾的愛心。而時(shí)下也不乏一些編制了種種博得外人同情的“慘事”或者虛假公益項(xiàng)目去籌得慈善組織捐款的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，這就要求法律與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)“公益詐騙”如何定罪應(yīng)該有一個(gè)明確而權(quán)威的說(shuō)法。

　　希望公益籌款能構(gòu)建一個(gè)項(xiàng)目、工具、機(jī)構(gòu)、捐贈(zèng)者有機(jī)結(jié)合的環(huán)境，形成一個(gè)和諧的狀態(tài)。在公益領(lǐng)域內(nèi)，NGO也好，第三方支持機(jī)構(gòu)也好，每個(gè)人每一家都去提升自己的能力，在籌款過(guò)程中有協(xié)作、有分工，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)公益籌款的大進(jìn)步。