每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場(chǎng)的旺季，但根據(jù)錢江晚報(bào)記者走訪調(diào)查的情況，今年的“傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)”依然處于蕭瑟的嚴(yán)冬———小商品市場(chǎng)掛歷攤位幾乎銷聲匿跡，碩果僅存的也是銷售慘淡；書店里，臺(tái)歷掛歷一過元旦就很快消失。

　　那些專接政府部門和國有企業(yè)工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經(jīng)消失了大半；而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉(zhuǎn)身，有的在努力發(fā)展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結(jié)構(gòu)。

　　想撿漏的老板娘：

　　首次涉足便受挫，腸子都悔青了

　　杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個(gè)賣掛歷的攤位，很是不易。

　　而在前幾年的這個(gè)時(shí)候，掛歷臺(tái)歷可是年節(jié)熱銷品中的頭牌，在市場(chǎng)占據(jù)了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區(qū)域。

　　“現(xiàn)在誰還買掛歷??！以前我也賣過，品種還挺多，一些單位要批發(fā)定制都會(huì)找來，曾經(jīng)還紅火過一陣，可這兩年越來越?jīng)]人氣了，進(jìn)一批積壓一批，我現(xiàn)在只能改賣其他東西的了?！币晃毁u福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽掛歷攤位的錢江晚報(bào)記者，嘆息地說。

　　終于，錢江晚報(bào)記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺(tái)歷。店里沒有顧客，顯得很冷清。

　　“掛歷打折賣了，10塊錢一本，很便宜的?！崩习迥锖軣崆榈赜蟻?。而它的原價(jià)則要30多元一本，也就是說打了三折還沒人買。而要在前幾年，過了元旦，臺(tái)歷掛歷打個(gè)七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣到春節(jié)前后。

　　當(dāng)?shù)弥怯浾邥r(shí)，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來：“嗐，沒啥好說的，這筆買賣搞砸了，腸子都悔青了。我以前一直是專賣文具的，從沒賣過掛歷。怎么會(huì)踩這個(gè)汪凼？不就是看到，今年臺(tái)歷掛歷賣的攤位少了，也有人來問起掛歷，我們就抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一批臺(tái)歷掛歷?？筛举u不動(dòng)，倉庫里還壓著好些吶?！?/p>

　　曾做掛歷生意的林先生：

　　改做促銷贈(zèng)品求生路

　　曾做了近10年掛歷生意的林先生，來自“中國臺(tái)掛歷生產(chǎn)基地”的溫州蒼南。以前這時(shí)是他接掛歷單子、聯(lián)系印刷廠最忙的日子。他承接的都是銀行和國企等大單子，每年?duì)I業(yè)額都上百萬元，量非常大，經(jīng)常都是用30噸的大卡車一車車從深圳把貨運(yùn)過來。但現(xiàn)在，他很悠閑，因?yàn)檗D(zhuǎn)向了。

　　“這兩年我認(rèn)識(shí)的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業(yè)做政府部門生意的?！绷窒壬嬖V記者，原先他手下有一二十人，現(xiàn)在減少到就幾個(gè)人了?，F(xiàn)在他也慢慢向旅游紀(jì)念品、企業(yè)贈(zèng)品、獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)杯、辦公用品轉(zhuǎn)型，客戶群不再是政府部門和國企，而是大型民企。

　　“你去超市買整箱牛奶時(shí)是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷品就是我做的單子?！绷窒壬榻B，給酒類、牛奶企業(yè)等提供促銷品已成為他新的業(yè)務(wù)拓展渠道。

　　“這些企業(yè)以前也有來往，但做這樣的促銷品利潤比較低，我們當(dāng)時(shí)不怎么接這樣的單子?，F(xiàn)在沒辦法了，形勢(shì)在變，利潤高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來。不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運(yùn)營商提供積分兌獎(jiǎng)的禮品，給銀行保險(xiǎn)公司提供各種開卡、辦保險(xiǎn)禮品——這些活我們現(xiàn)在都開始干了?！彼f，促銷贈(zèng)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是利潤低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。

　　目前，林先生正在為一家企業(yè)定制公益禮品——環(huán)衛(wèi)工人耳罩而忙碌著。雖然這筆單子的利潤也不大，但這是他新的求生路子。

　　原來盯牢銀行的方女士：

　　嘗試私人定制禮品，生意紅火

　　2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創(chuàng)業(yè)的方女士開了一家禮品公司。當(dāng)時(shí)她的客戶以銀行為主，主要是提供臺(tái)歷、紀(jì)念幣、工藝品等。

　　因?yàn)殂y行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子。方女士主攻方向發(fā)生質(zhì)的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個(gè)性化禮品，比方說，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時(shí)尚類的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。

　　另外一路，則是經(jīng)銷平民化禮品。去年春節(jié)過后，她就開始大力發(fā)展各地市的分銷商，這些分銷商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產(chǎn)品。

　　這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了。現(xiàn)在來找她公司做定制禮品的業(yè)務(wù)很多，有點(diǎn)分身乏術(shù)了。

　　“跑單幫”的小夏：

　　船小調(diào)頭做禮品，重闖一片天

　　在禮品行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，有一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場(chǎng)所，純靠關(guān)系銷售。從他們這拿貨，供給政府部門，相當(dāng)于中介。由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒了生意，也消失了一大半。

　　現(xiàn)在這些人的生存狀態(tài)如何？經(jīng)人介紹，錢江晚報(bào)記者采訪到了“跑單幫”的小夏。從河南來杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺(tái)歷的“掮客”，后來生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現(xiàn)在又闖出一片天了。他之所以能“留下來”，是因?yàn)橐布皶r(shí)“轉(zhuǎn)型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場(chǎng)大勢(shì)已去的苗頭之后，及時(shí)改跑私企，甚至連個(gè)人業(yè)務(wù)也做。

　　“我一個(gè)人，船小好調(diào)頭。”小夏說，甭管大小公司，只要肯跑，肯動(dòng)腦子，就有希望。比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標(biāo)志，一些品牌買來做促銷禮品。結(jié)果這個(gè)鏟子火得很，一下做了上百萬元的銷售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場(chǎng)還是會(huì)找到新的空間。”