北汽多途徑實現(xiàn)自主突圍
- 發(fā)布時間：2015-01-12 02:31:31 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，留給自主品牌汽車企業(yè)發(fā)展的空間已十分有限。但過去的一年中，北汽在品牌力羸弱、產(chǎn)品溢價不夠強的背景下，打破中國消費者對其固有的“傲慢與偏見”，成功實現(xiàn)逆勢突圍。
其途徑之一，是消費者痕跡化展示。此次，北京汽車紳寶D70成功當選為APEC官方用車，讓外資品牌霸占APEC中國會場成為了歷史。與此同時，在國內多個大型體育賽事、音樂節(jié)等焦點事件中，北京汽車頻頻進入消費者耳目，也在消費者心中混了個臉熟。
專業(yè)性能賽事體驗也是有效的方法之一。北京汽車把“超值小車王”E系列（改款車型為紳寶D20）與紳寶D70送上賽道，分別參與CTCC中國房車錦標賽與華夏賽車大獎賽的爭奪，打消了消費者對自主品牌的頗多顧慮。此外，還有圈子化營銷。針對E系列等車型消費主力群體，北京汽車抓住了其“婚戀、寶寶、寵物”等三大生活關鍵詞，通過與百合網(wǎng)、寶寶樹、狗民網(wǎng)的強勢跨界聯(lián)袂，推出了“E起幸福”系列活動，塑造起了自己的產(chǎn)品文化。
這樣，通過混臉熟、曬亮點、促深交，北京汽車逐步解決了消費者對自主品牌的固有認知，并通過精準扎實的營銷手法，使目標消費群體能夠從想到品牌遞進為摸到產(chǎn)品，最終實現(xiàn)了購買力釋放。
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