支行全景行長(zhǎng)王云青文/片 本報(bào)通訊員 劉英偉

　　齊魯銀行商河支行現(xiàn)轄一個(gè)綜合性營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，員工15人。作為商河縣主要的綜合性金融服務(wù)提供商之一，齊魯商河支行以打造城鎮(zhèn)居民的首選銀行為己任，以創(chuàng)建商河精品銀行為目標(biāo)，憑借全面的業(yè)務(wù)組合、領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，向廣大客戶提供各種全流程、全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。截至2014年末，齊魯銀行商河支行各項(xiàng)存款余額達(dá)6.2億元，各項(xiàng)貸款余額2.2億元。

　　突出重點(diǎn)，加大信貸力度

　　齊魯銀行商河支行圍繞全縣工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，把玻璃制品、新能源、機(jī)械制造、紡織服裝、食品加工五大產(chǎn)業(yè)集群，作為信貸業(yè)務(wù)支持的重點(diǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)，提高服務(wù)效率，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供強(qiáng)有力的金融支撐。支行集中力量，扶優(yōu)扶強(qiáng)，重點(diǎn)支持了力諾玻璃、力諾新材料、博瑞重工、法瑞鈉焊接器材、今朝酒業(yè)等支柱企業(yè)。為信貸支持某集團(tuán)客戶，支行精心研究信貸政策，制定營(yíng)銷策略，先后聯(lián)合總行領(lǐng)導(dǎo)多次到企業(yè)總部，為客戶量身定制了多種服務(wù)套餐，贏得了客戶的信賴，最終落實(shí)了6000萬(wàn)元貸款資金支持。

　　針對(duì)勞動(dòng)密集型中小企業(yè)，齊魯銀行商河支行積極協(xié)調(diào)山東省下崗失業(yè)人員再就業(yè)貸款擔(dān)保中心，借助其“免費(fèi)擔(dān)保、享受貼息”的優(yōu)惠政策，為符合條件的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)發(fā)放貸款30筆，金額近4000萬(wàn)元，累計(jì)貼息110余萬(wàn)元，為企業(yè)節(jié)省了大量財(cái)務(wù)成本，受到了政府和企業(yè)的一致好評(píng)。

　　為全力維護(hù)企業(yè)資金鏈安全，商河支行堅(jiān)持不壓貸、不抽資，與企業(yè)同舟共濟(jì)。同時(shí)，以貿(mào)易融資、銀承等金融工具為依托，拓寬企業(yè)融資渠道，為客戶提供結(jié)算、融資、咨詢、代理、理財(cái)、網(wǎng)上銀行、銀行卡、國(guó)際結(jié)算等服務(wù)，多渠道全力維持企業(yè)資金鏈安全，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求提供了重要保障。

　　加強(qiáng)合作，助力企業(yè)發(fā)展

　　近年來(lái)，園區(qū)不僅成為縣域經(jīng)濟(jì)的又一新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為齊魯銀行商河支行拓寬業(yè)務(wù)提供了更大空間。支行與開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)園區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，有針對(duì)性地為園區(qū)企業(yè)提供一攬子的金融服務(wù)方案，其中包括“1+N大聯(lián)?！薄ⅰ笆?dān)保中心貼息擔(dān)?！?、“科技型中小企業(yè)互保”等獨(dú)有的貸款形式。成功與今朝酒業(yè)、博瑞重工、天一金淼、永暢路橋、思遠(yuǎn)制衣等龍頭企業(yè)建立了信貸關(guān)系，對(duì)園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的信貸支持覆蓋率達(dá)到50%以上。支行還通過(guò)召開銀企聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，加強(qiáng)銀企溝通交流，介紹齊魯銀行信貸流程，推薦金融產(chǎn)品，為企業(yè)在開戶驗(yàn)資、資金結(jié)算、投資理財(cái)、信貸融資等方面提供全方位、全流程的金融服務(wù)；做好重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的對(duì)接工作，實(shí)現(xiàn)信貸政策和產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)項(xiàng)目和信貸資金的有效銜接，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)早竣工、早投產(chǎn)、早見效。

　　此外，針對(duì)縣域中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，貸款擔(dān)保難、抵押難等問(wèn)題，齊魯銀行商河支行多措并舉，積極破解小企業(yè)融資難題。一是針對(duì)部分企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全、不規(guī)范的難題，支行篩選市場(chǎng)前景好、科技含量高的小企業(yè)群體，推薦會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)估公司等中介機(jī)構(gòu)，幫助其建立健全財(cái)務(wù)制度，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，使之符合信貸準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，逐漸培養(yǎng)成為優(yōu)質(zhì)客戶。二是搞好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，積極拓寬小企業(yè)融資渠道。支行為濟(jì)南金王食品、山東雙隆電站設(shè)備等4家企業(yè)辦理首筆科技型中小企業(yè)“零保證金”聯(lián)戶聯(lián)保貸款。此外，還積極向客戶推介個(gè)人“融易貸”、抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保貸款、貿(mào)易融資和銀行承兌匯票“拆票、合票”等金融產(chǎn)品，延伸服務(wù)觸角，放大服務(wù)成效，滿足了小企業(yè)客戶不同的融資需求。三是積極探索建立適合中小企業(yè)的信貸管理體制，制定科學(xué)合理、切合實(shí)際的中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)制度和授信制度，防止由于信貸授信不及時(shí)或標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高而將部分中小企業(yè)排斥在信貸支持對(duì)象之外。

　　蓄力民生，為“大零售”做準(zhǔn)備

　　商河是農(nóng)業(yè)大縣，制造類企業(yè)并不是特別多，商河支行發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，著力將資源用在對(duì)民生類企業(yè)以及當(dāng)?shù)鼐用竦呢?cái)產(chǎn)增值上來(lái)，為齊魯銀行徐徐拉開的大零售轉(zhuǎn)型做了充分的準(zhǔn)備。商河支行行長(zhǎng)王云青介紹:“商河是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣，經(jīng)濟(jì)總量雖然比不上周邊縣，但是發(fā)展?jié)摿^大，因此，我們除了重點(diǎn)支持一些農(nóng)業(yè)企業(yè)之外，也做了很多針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦睦碡?cái)?shù)认嚓P(guān)業(yè)務(wù)?！?/p>

　　在縣域零售銀行的轉(zhuǎn)型上，商河支行做了大量扎實(shí)有效的基礎(chǔ)工作。根據(jù)縣域居民特點(diǎn)，商河支行會(huì)利用各種節(jié)慶前夕組織在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、超市等發(fā)放宣傳品，宣傳利率政策和特色產(chǎn)品；利用媒體、渠道宣傳齊魯銀行品牌；組織首屆“齊魯銀行杯”廣場(chǎng)舞大賽等諸多居民喜聞樂(lè)見的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。這些基礎(chǔ)工作做得看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是卻效果顯著，齊魯銀行單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的增長(zhǎng)幅度高于商河縣域所有商業(yè)銀行，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。采訪的當(dāng)天，齊魯銀行商河支行當(dāng)天銷售劃扣的理財(cái)產(chǎn)品高達(dá)2200萬(wàn)元，這在當(dāng)?shù)厥欠浅：币姷摹?/p>

　　此外，在履行社會(huì)責(zé)任方面，商河支行積極參與并協(xié)調(diào)各類地方事務(wù)。一是積極與地方政府、司法、工商等職能部門配合，與企業(yè)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮金融行業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)縣域社會(huì)信用環(huán)境的好轉(zhuǎn)。二是注重對(duì)客戶誠(chéng)信信息的收集和監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握客戶貸款和其他授信的信用記錄，建立誠(chéng)信檔案，助力政府打造“商河金融安全區(qū)”。三是熱心參與并支持了商河縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、困難村莊幫扶、教師節(jié)走訪等活動(dòng)，贏得了政府、企業(yè)及廣大居民的贊譽(yù)與信任。

　　特色業(yè)務(wù)介紹

　　一、個(gè)人住房按揭貸款

　　是指齊魯銀行向借款人發(fā)放，用于購(gòu)買住宅性房產(chǎn)的貸款(一手房、二手房均可)。

　　1、貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)30年。

　　2、貸款利率根據(jù)國(guó)家差別化利率執(zhí)行，首套房貸執(zhí)行人民銀行規(guī)定貸款基準(zhǔn)利率。

　　3、貸款額度根據(jù)購(gòu)房合同及個(gè)人房產(chǎn)套數(shù)差別化執(zhí)行。

　　4、貸款發(fā)放半年以后可提前還款，無(wú)次數(shù)限制，無(wú)違約金。

　　二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)及再就業(yè)小額貸款

　　齊魯銀行與商河縣人社局就業(yè)辦合作，為有資金需求的個(gè)體工商戶、下崗失業(yè)人員和農(nóng)民專業(yè)合作社法人等自然人發(fā)放的貸款。

　　1、享受財(cái)政貼息，既由國(guó)家財(cái)政支付貸款利息，借款人不支付利息。

　　2、降低借款人融資成本，為個(gè)體從業(yè)者提供了低成本資金、高品質(zhì)的信貸服務(wù)。

　　三、個(gè)人薪金貸

　　是指齊魯銀行向行政企事業(yè)單位公職人員發(fā)放的用于日常消費(fèi)的貸款。

　　1、借款人及配偶需出具由所在單位開具的收入證明，并提供近一年的工資代發(fā)明細(xì)。

　　2、貸款額度根據(jù)借款人家庭收入、現(xiàn)有負(fù)債綜合判定，最高不超過(guò)30萬(wàn)元。

　　3、此類貸款無(wú)需提供擔(dān)保(需注明追加擔(dān)保的情形除外)。

　　四、個(gè)人融易貸

　　借款人只要在我行開立對(duì)公賬戶，同時(shí)結(jié)算資金歸行率達(dá)到一定比例，或者借款人是我行存量授信業(yè)務(wù)的公司客戶的高級(jí)管理層，齊魯銀行即可為企業(yè)的實(shí)際控制人或主要自然人股東發(fā)放的用于消費(fèi)或經(jīng)營(yíng)用途的個(gè)人短期性貸款，即個(gè)人融易貸。

　　1、貸款若為消費(fèi)用途，額度不超過(guò)50萬(wàn)元。

　　2、貸款若為經(jīng)營(yíng)用途，貸款額度不超過(guò)500萬(wàn)元。

　　3、貸款授信有效期限一般為2年，貸款可在審批確定的貸款額度有效期限內(nèi)循環(huán)使用。

　　五、齊魯卡及定期存款業(yè)務(wù)

　　齊魯銀行借助于央行存款利率浮動(dòng)政策，全部存款利率上浮至央行基準(zhǔn)利率的1.2倍，執(zhí)行“一浮到頂”的惠民政策，同時(shí)不取消五年期定期存款，5年定期存款利率為5.4%。

　　齊魯卡開卡免費(fèi)、免收年費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)和短信通知費(fèi)，同時(shí)齊魯卡具有自動(dòng)理財(cái)功能，存入卡內(nèi)高于500元(100元的整數(shù)倍)不動(dòng)部分按對(duì)應(yīng)期限的定期利率計(jì)息，讓儲(chǔ)戶同時(shí)享受到活期存款的便利與定期存款的高收益。

　　六、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)

　　齊魯銀行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行首次辦理免收簽約費(fèi)、U-KEY工本費(fèi)，同時(shí)使用手機(jī)銀行采用普通匯款、實(shí)時(shí)匯款方式，跨行、跨地區(qū)匯款均不收取任何費(fèi)用，適用于像做生意的、孩子在外地上學(xué)的、還他行信用卡的客戶。此外，擁有齊魯銀行貴賓卡的客戶跨行跨地區(qū)取款零手續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)款匯款全免費(fèi)。

　　七、“泉心理財(cái)”系列產(chǎn)品

　　齊魯銀行常年發(fā)行收益高、安全有保障的理財(cái)產(chǎn)品。

　　1、理財(cái)產(chǎn)品為齊魯銀行發(fā)行，主要投向國(guó)債、央行票據(jù)、金融債券等，前期理財(cái)產(chǎn)品收益率均能達(dá)到發(fā)行預(yù)期收益率，安全有保障。

　　2、期限有長(zhǎng)、有短，適合不同類型客戶的進(jìn)行投資理財(cái)。

　　3、額度起點(diǎn)低，5萬(wàn)以上即可購(gòu)買。

　　此外，齊魯銀行自1月9日至2月5日發(fā)行36天-208天的理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率5.3%-5.9%，歡迎廣大市民辦理，咨詢電話:營(yíng)業(yè)室84882199，市場(chǎng)營(yíng)銷部電話84889299。

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