中國(guó)源頭農(nóng)業(yè)品牌“額谷”年底發(fā)起的“2015老味道眾籌計(jì)劃"，吸引了不少人的眼球，無(wú)數(shù)像額谷樣的最傳統(tǒng)的行業(yè)，得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的種種手段，實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分銷體系助力

　　2014年4月，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》欄目，播出了《來(lái)自春耕一線的報(bào)道—新拓荒人》。節(jié)目一經(jīng)播出，主人公達(dá)哥吸引了來(lái)自媒體和公眾的無(wú)數(shù)目光。劉達(dá)的產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷渠道——微信公眾號(hào)“達(dá)哥拯救老味道”粉絲量猛增，公司客服熱線幾乎被打爆，越來(lái)越多的人關(guān)注和信任達(dá)哥的產(chǎn)品。

　　此前，名人進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，將自己的故事、個(gè)人名譽(yù)和產(chǎn)品融合在一起，憑借網(wǎng)絡(luò)渠道和全新的傳播方式營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷“新風(fēng)”已有成功案例，無(wú)論是褚時(shí)健的“褚橙”，柳傳志的“柳桃”，還是潘石屹的“潘蘋果”，無(wú)不打上了個(gè)人的品牌烙印。

　　劉達(dá)被朋友們稱為“達(dá)哥”，當(dāng)“達(dá)哥”成為他創(chuàng)立的“額谷”品牌旗下的核心產(chǎn)品——“達(dá)哥拯救老味道”的注冊(cè)商標(biāo)，是劉達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的絕對(duì)自信。

　　劉達(dá)說(shuō)：“我們這類農(nóng)產(chǎn)品的銷售，硬廣告的作用極其有限，最大的精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是價(jià)值觀的營(yíng)銷。因此，哪里有愿意接受新鮮事物，愿意承受全新價(jià)值觀沖擊的用戶，哪里就是我們的合作平臺(tái)。”

　　額谷充分運(yùn)用新媒體，包括自身微博和微信的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)立一橫一縱雙平臺(tái)策略，不斷推出促銷主題。除了充分發(fā)掘微信和微博的營(yíng)銷價(jià)值之外，在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，額谷還在不斷進(jìn)行著優(yōu)質(zhì)新資源渠道的嘗試。與叮叮掌上店鋪和百姓特供網(wǎng)的合作，走的正是這樣一個(gè)精準(zhǔn)化的P2P新渠道。

　　隨著電商的不斷發(fā)展，未來(lái)的銷售渠道肯定是去中間化，輕量級(jí)銷售模式才是電商發(fā)展趨勢(shì)。以叮叮掌上店鋪為例，它的運(yùn)作模式與“微店”相似，但是其最大的特色就是可以從微信、QQ、新浪微博、騰訊微博等眾多社交工具上找到精準(zhǔn)的客源。當(dāng)寶寶專供體驗(yàn)裝——額谷水晶碴登陸叮叮后，獲得了參與活動(dòng)的幾乎全部媽媽的點(diǎn)贊。如此高的滿意率，是叮叮開(kāi)店以來(lái)絕無(wú)僅有的一次，更顯示了額谷過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的種源和產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，以及讓人叫絕的口感。

　　擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)人工智能團(tuán)隊(duì)的叮叮最典型的特征是，為個(gè)人賣家提供免費(fèi)精準(zhǔn)客源，整合各大電商貨源，打包個(gè)人售賣能力，通過(guò)為商家提供免費(fèi)服務(wù)，獲取千萬(wàn)用戶，幫助商家快速銷貨。

　　自2014年5月上線以來(lái)，在未做營(yíng)銷推廣的情況下，叮叮的產(chǎn)品用戶數(shù)突破12萬(wàn)人，日新增用戶721人，日活躍用戶占比10%，日人均瀏覽量30次，月訂單數(shù)超1200單。

　　目前，劉達(dá)和他的團(tuán)隊(duì)已利用微信、微博等進(jìn)行自媒體營(yíng)銷，不斷嘗試新的互聯(lián)網(wǎng)渠道，有了一定的用戶基礎(chǔ)，并形成了良性循環(huán)。“我們通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷，用戶會(huì)更愿意和我們進(jìn)行互動(dòng)，客戶體驗(yàn)也越來(lái)越好。”劉達(dá)說(shuō)，“未來(lái)，我們還會(huì)開(kāi)拓新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，讓我們的產(chǎn)品更精準(zhǔn)、更方便地到達(dá)我們的目標(biāo)客戶手中。”

　　從農(nóng)業(yè)起步尋根老味道

　　追尋老味道，堅(jiān)持原種種植，堅(jiān)持做良心農(nóng)業(yè)，是劉達(dá)和他的額谷團(tuán)隊(duì)的初衷和信念。

　　從2013年底開(kāi)始，“額谷”品牌創(chuàng)始人劉達(dá)發(fā)起“達(dá)哥拯救老味道”公益行動(dòng)，隨著“拯救老味道”行動(dòng)獲得越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)可，老味道種植規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，列入拯救名單的“老味道”，也越來(lái)越豐富。

　　在傳媒領(lǐng)域做過(guò)近30年、近幾年專心投身于農(nóng)業(yè)的劉達(dá)，希望通過(guò)發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)，呼吁更多的朋友加入這項(xiàng)事關(guān)子孫后代舌尖的事業(yè)，希望和身邊的朋友以及朋友的朋友們，和達(dá)哥一起發(fā)現(xiàn)老味道，拯救老味道，分享老味道。

　　四年來(lái)，劉達(dá)穿行于遼寧撫順清原的田間地頭，接觸到了東北地區(qū)一些特別好吃但卻異常稀缺的原種老味道物種，像東北黏大米、黏黃米、黏高粱……這些老味道、老物種，承載著關(guān)于百姓生活、歲月波瀾的時(shí)代記憶，承載著純粹美好的親情回憶，如果不及時(shí)保護(hù)和拯救，就會(huì)永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)。

　　為此，他拿出自己在東北清原基地最好的源頭水源地塊，通過(guò)實(shí)際種植來(lái)拯救那些瀕臨滅絕的珍稀老味道。2013年首批種植了100畝黏大米、30畝黏黃米、20畝黏高粱，2014年黏大米種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大到350畝，黏黃米和黏高粱拓展到百余畝以上。在清原種植基地，額谷形成了全國(guó)第一片百畝以上連片種植的黏字系列原種“老味道”種植基地。

　　在過(guò)去的一年里，劉達(dá)帶著他的額谷團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)從全國(guó)各地挖掘出一批民間瀕臨滅絕、極具拯救價(jià)值的原種老味道美食特產(chǎn)：來(lái)自四川的原生態(tài)紅心獼猴桃，來(lái)自新疆原產(chǎn)地的原種哈密瓜，新疆賽里木湖的野生高白鮭魚(yú)，15個(gè)月的笨豬肉，原生態(tài)的草原羊肉……當(dāng)然，更少不了額谷的靈魂產(chǎn)品——黏字系列原種老味道糧食。

　　雖然黏大米在種植管理過(guò)程上極其復(fù)雜，但劉達(dá)認(rèn)為它值得拯救，除了口感好之外，黏大米還有溫補(bǔ)益氣、健脾暖胃等養(yǎng)生價(jià)值。劉達(dá)說(shuō)：“如果大家都覺(jué)得好吃，同時(shí)又有利可圖的話，老味道就有保留下來(lái)的可能。”