原標(biāo)題:茅臺逆市推百萬元天價酒 發(fā)力高端定制市場“也是蠻拼的”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺金獎百年系列紀(jì)念酒體量有限，肯定不能起到救市的作用，但是深挖產(chǎn)品更深層次價值的做法無疑為酒企尤其是一線酒企打開了新思路

　　2014年歲末，貴州茅臺為紀(jì)念榮膺巴拿馬金獎一百周年，重磅推出的頂級收藏紀(jì)念酒 “金獎百年百瓶大全套”(以下簡稱大全套)，并定價百萬元。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是茅臺向高端定制酒領(lǐng)域發(fā)力的動作之一。尤其是在高端酒整體遇冷的大背景下，茅臺此舉不得不說是一次勇敢的嘗試，“也是蠻拼的”。

　　不懼高端酒寒冬

　　推百萬元定制酒

　　據(jù)了解，茅臺此次推出的大全套，是茅臺為紀(jì)念榮膺巴拿馬金獎一百周年而重磅推出的頂級收藏紀(jì)念酒，同時，茅臺還推出了中國夢—民族情等一系列高規(guī)格紀(jì)念酒品，這也是繼經(jīng)銷商大會后茅臺的又一重大舉動。另外，與大全套一同亮相的，還有已經(jīng)面市的“茅臺金獎百年56個民族紀(jì)念版”、“茅臺金獎百年年份酒珍藏套裝”以及“金獎百年紀(jì)念版”酒。

　　此外，茅臺此次推出大全套也是限量發(fā)行的，合計共200套。據(jù)貴州茅臺集團名譽董事長季克良介紹，大全套所采用的酒體為100多種珍藏級陳年基酒調(diào)配而成，甚至包括茅臺鎮(zhèn)廠之寶—80年陳年酒。這從客觀條件上決定了此套產(chǎn)品根本不可能會大批量發(fā)行，只能做限量版。

　　不管是定制酒還是收藏酒，其因注入特殊的元素及稀有的特點故而定價也高，但是，在當(dāng)前高端酒遭冷遇的大背景下，茅臺推出百萬元的紀(jì)念酒，其前景又將如何呢?

　　對此，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，茅臺大全套從特質(zhì)上來看其實是一款高端定制酒——首先它是在特殊的紀(jì)念時刻推出的，其次大全套在工藝設(shè)計、酒體方面都具有不可復(fù)制性，且限量供應(yīng)，此外，還有茅臺強有力的品牌作為支撐。這樣的一套酒體現(xiàn)了茅臺在酒業(yè)新常態(tài)下的對產(chǎn)品、工藝、文化的深度探索和挖掘，對白酒行業(yè)仍有很強的借鑒意義。

　　而在中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長宋書玉看來，茅臺在高端白酒受阻的背景下反推定價百萬的高端酒，不可避免的會引發(fā)業(yè)內(nèi)的爭議，另外，茅臺金獎百年系列紀(jì)念酒體量有限，肯定不能起到救市的作用，但是深挖產(chǎn)品更深層次價值的做法無疑為酒企尤其是一線酒企打開了新思路。

　　2015年定制酒銷售

　　目標(biāo)30億元

　　在季克良看來，隨著人們收入的增加，生活水平的提高，不管是定制酒還是紀(jì)念酒，需求都會不斷地增長。

　　他表示，茅臺定制酒由來已久，新中國成立后茅臺定制酒主要用于政務(wù)外交活動，改革開放后，茅臺多次進行重大慶典的定制酒設(shè)計，現(xiàn)在的定制酒越來越多樣，商業(yè)活動、家庭、個人等都可以做定制酒，市場將來比較廣闊?！岸ㄖ凭频氖袌鍪呛芏鄻拥模瑢頃斜容^大的發(fā)展?！?

　　值得一提的是，在2014年1月份，貴州茅臺成立了個性化定制營銷公司，并提出了2014年茅臺酒個性化定制公司保底銷售目標(biāo)為10億元，2015年目標(biāo)30億元，2016年實現(xiàn)50億元。

　　在剛剛結(jié)束的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國明確表示，要抓好茅臺酒獲巴拿馬金獎百年的機遇，開發(fā)好紀(jì)念產(chǎn)品。個性化定制酒公司要充分挖掘中國和茅臺酒的歷史文化、開發(fā)富有茅臺特色的文化酒、紀(jì)念酒，做大做好文化酒、紀(jì)念酒、收藏酒市場。

　　而茅臺推出大全套紀(jì)念酒的同時還推出一系列高規(guī)格紀(jì)念酒，這無疑為在2015年深耕定制酒市場埋下了伏筆。

　　對此，宋書玉表示，目前來講，大眾化、親民化是酒行業(yè)的整體趨勢，茅臺的大全套顯然與這樣的趨勢背道而馳，且價位還令人咋舌。不過對于茅臺等一線酒企來說，高端市場仍然是其品牌優(yōu)勢主要發(fā)力點。從價值層面來分析，大全套的品質(zhì)和溢價均滿足高凈值人群以及白酒收藏市場的需求。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示:“結(jié)合此次發(fā)布會所展示的酒品以及茅臺經(jīng)銷商大會上的戰(zhàn)略分析，不難看出茅臺正在加碼定制酒和收藏酒領(lǐng)域，這也是白酒進入調(diào)整期之后茅臺市場化的表現(xiàn)?！?/p>