繼支付寶“雙12”聯(lián)手超市大規(guī)模優(yōu)惠之后，

　　銀聯(lián)本月在杭州56家便利店推出刷卡“滿減”活動

　　支付江湖大戰(zhàn)，銀聯(lián)開始“絕地反擊”？

　　□本報記者 高麗莎

　　還記得去年“雙12”那天，為了享受到“滿100元付50元”的優(yōu)惠，杭州世紀聯(lián)華和物美超市的收銀臺被要刷支付寶的“人龍”擠爆的景象嗎？時隔一個月不到，杭城另一家超市華潤萬家旗下的便利店VanGo也低調開啟了一個類似的“滿減”活動，不過這次的合作方不是支付寶，而是銀聯(lián)。

　　難道是支付江湖大戰(zhàn)中，銀聯(lián)對支付寶開始反擊了？

　　VanGo便利店刷銀聯(lián)卡可以“滿減”

　　“買一包軟陽光利群，可以省8元，如果連續(xù)10天買，相當于買一條煙打八折，很劃算??！”元旦上班后，杭州白領劉軍每天不忘去地鐵站里的VanGo便利店報到。原來，這背后可是大有“賺頭”。

　　從去年12月30日起，杭城的56家VanGo便利店悄然推出了一個刷銀聯(lián)卡可以“滿減”的活動。

　　昨日，記者在杭州地鐵1號線西湖文化廣場站的VanGo便利店里看到，收銀臺前掛著一張海報。上面顯示，顧客持建行銀聯(lián)IC卡，可享受滿28元立減8元優(yōu)惠。不過，這個優(yōu)惠也有限制，每天每店限前100名。

　　店員告訴記者，店內除了手機充值卡這種服務性商品外，其余商品全部參加這個活動。就連特價商品也可以再享受立減，而平日里超市很少參加促銷的香煙也在此范圍。

　　“活動其實去年12月30日就已經(jīng)開始了，目前各個門店陸續(xù)反映還不錯。” 華潤萬家VanGo便利店業(yè)態(tài)負責人許煥旻告訴記者，活動開啟以來，平均每家門店有10來單“滿減”的交易。“參加活動的客單數(shù)不算多，但增加的業(yè)績是很明顯的。便利店人均消費一般在12元左右，但活動可以提高到28元，客單價是翻番。”

　　銀聯(lián)商務與超市合作也搞“滿減”活動

　　記者了解到，除了杭州56家旗下VanGo便利店外，華潤萬家華東區(qū)的江蘇214家標準超市也參與了刷銀聯(lián)卡滿減活動。

　　華潤萬家江蘇區(qū)的相關負責人告訴記者，1月1日至3日，通過建行銀聯(lián)卡完成的消費差不多有3000筆?！安凰闾貏e火爆，但還可以?！睂Ψ饺缡窃u價。

　　這次活動是華潤萬家華東區(qū)與銀聯(lián)商務合作推出的。銀聯(lián)商務是中國銀聯(lián)旗下從事銀行卡專業(yè)化服務的全國性綜合支付服務機構。雙方對此次活動都沒有做過多的宣傳。

　　“其實我們這次跟銀聯(lián)商務合作，只是一次試探性的試水?！比A潤萬家華東區(qū)公關部相關負責人透露，接下來的春節(jié)以及2015年全年，都會與銀聯(lián)商務有深入的合作。至于合作的細節(jié)，對方表示目前還不能透露。但目前可知的是，未來顧客不僅刷建行的銀聯(lián)卡可以享受到優(yōu)惠，其他銀行的銀聯(lián)卡也可能參與?！坝锌赡苁侵芤凰⒔ㄐ锌?，周二刷工行卡，周三刷招行卡……未來也許各種銀聯(lián)卡都能參與滿減，反正合作會更加深入，讓利力度也會加大?！?/p>

　　目前，杭州VanGo便利店的“滿減”活動只公布了活動的起始日期?！盎顒佑媱澇掷m(xù)到1月20日。如果效果好，也會繼續(xù)推廣下去?！痹S煥旻稱。

　　銀聯(lián)商務稱與超市合作并非反擊支付寶

　　超市、便利店是大家經(jīng)常光顧的消費場所，這里很容易被選作支付市場爭奪大戰(zhàn)的戰(zhàn)場之一。

　　去年“雙12”時，支付寶與杭州的兩家大型超市合作，推出的是“滿100元付50元，50元封頂”的活動，時間為一天。同時，喜士多等便利店當天也有刷支付寶錢包“滿40付20”優(yōu)惠。這場被稱為“中國黑色星期五”的支付營銷背后，支付寶在移動支付上是贏得盆滿缽滿?，F(xiàn)在杭州街頭的便利店里，有不少大媽大爺已經(jīng)熟練地拿出手機，只需“嗶”一聲，就完成了支付。

　　銀聯(lián)這次與華潤萬家的合作，讓人聯(lián)想到，是不是銀聯(lián)要對支付寶發(fā)起反擊？

　　昨天，記者聯(lián)系到銀聯(lián)商務相關負責人。對方表示，此次與華潤萬家合作，目的是為了推廣金融IC卡，培養(yǎng)用戶使用IC卡這種安全便捷的支付方式。不僅華潤萬家便利店，在沃爾瑪超市也可以使用“62”開頭的銀行IC卡，享受“滿送”優(yōu)惠。

　　不過，杭州零售業(yè)一位業(yè)內人士認為，“這一兩年，支付寶對銀聯(lián)的擠壓很明顯，銀聯(lián)現(xiàn)在應集萬家之力來推廣自己的平臺，提供更加便捷的支付方式，不然難以抗衡支付寶發(fā)展勢頭?！?/p>

　　銀聯(lián)總裁新年致辭：“忘記終端終將遭棄”

　　盡管銀聯(lián)方面否認自己與華潤萬家的合作是其對支付寶的反擊，不過，2015年到來之際，銀聯(lián)總裁時文朝發(fā)表了一篇《不一樣的新年，不一樣的銀聯(lián)》新年致辭，應該可以看出銀聯(lián)已經(jīng)覺醒，并吹響了搶占“入口”的號角。

　　自從時文朝上任銀聯(lián)總裁之后，他的每次內部講話都備受市場關注。某種意義上講，這篇新年致辭也是時文朝在向互聯(lián)網(wǎng)金融界“致敬”。

　　在這份致辭中，時文朝說，銀聯(lián)正處在“卡組織60年未有之大變局”中。不能否認的是，銀聯(lián)原有的平臺價值逐漸減弱，有被“過頂長傳”、淪為通道的風險。

　　但危機就是轉機。時文朝提醒銀聯(lián)上下牢記“忘記終端將終遭離棄”這個道理，需要從應用場景入手，幫助其所服務的機構提高終端用戶黏性。銀聯(lián)在這個過程中也需要重新尋找它的平臺價值。

　　銀聯(lián)沉淪從哪里開始，救贖就要從哪里而起。時文朝說，本著開放的原則，銀聯(lián)不會去做商業(yè)，而是要為商業(yè)提供更好的支付服務；銀聯(lián)做的甚至不是支付本身，而是更好地“服務于支付”，乃至使服務和支付更好地整合。

　　時文朝指出，在金融行業(yè)，得賬戶者得天下；在互聯(lián)網(wǎng)時代，得入口者占先機。如今，是把這一切都整合的時候了。