2014年，中國(guó)對(duì)外投資增速遠(yuǎn)高于實(shí)際使用外資數(shù)。從絕對(duì)量來(lái)看，中國(guó)“走出去”的投資金額將很快超過(guò)利用外資額。中國(guó)企業(yè)走出去，融入全球化的趨勢(shì)已經(jīng)不可避免。同時(shí)，企業(yè)“走出去”存在著蜂擁而上，各自為戰(zhàn)，急功近利的現(xiàn)象?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129463" target="_blank" title="絲綢之路 400129463">絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”戰(zhàn)略推出后，一些企業(yè)更是沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)致調(diào)研，就開(kāi)始了中亞的“掘金”之路。就這些現(xiàn)象，記者與新疆華和國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)劉傳武進(jìn)行了深入交流。

　　記者：在中國(guó)企業(yè)“走出去”的大潮中，有的企業(yè)水土不服，扎不下根來(lái)，甚至投資失敗。您對(duì)此有何看法？

　　劉傳武：我在外經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)工作多年，并長(zhǎng)期擔(dān)任駐外商務(wù)參贊。我的一個(gè)深刻體會(huì)是：我們的企業(yè)和商人“走出去”具有很大的偶然性，基本上是根據(jù)一個(gè)信息或經(jīng)人介紹，就一腳踏出國(guó)門(mén)，不熟悉投資目的國(guó)國(guó)情，不熟悉投資目的國(guó)法律，盲目上馬。當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)，習(xí)慣于在當(dāng)?shù)卣谊P(guān)系，希望拿錢(qián)消災(zāi)。

　　而一個(gè)對(duì)比的例子是，一個(gè)加拿大公司在吉爾吉斯開(kāi)發(fā)了世界十大金礦之一的庫(kù)姆托爾礦。自1997年開(kāi)始，平均每年開(kāi)采20噸左右的黃金。近些年，吉爾吉斯政府和各界都覺(jué)得吃虧，采取各種措施，希望爭(zhēng)取到更多利益，但總體并未影響到加拿大公司的經(jīng)營(yíng)。

　　加拿大公司曾專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)我作為第三國(guó)的商務(wù)代表參觀他們的企業(yè)。我發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诩獱柤沟墓緦?zhuān)門(mén)設(shè)有外聯(lián)部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和宣傳，還有公司刊物，登載為吉爾吉斯國(guó)家、社會(huì)和當(dāng)?shù)鼐用袼龅募{稅、解決就業(yè)、環(huán)保等方面的貢獻(xiàn)。

　　我國(guó)走出去的企業(yè)，無(wú)論國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)、大企業(yè)還是小企業(yè)，有多少能做到這一點(diǎn)？

　　記者：那您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)該如何走出去？成立華和國(guó)際的動(dòng)力是什么？

　　劉傳武：事實(shí)上，我們完全可以有另外一條路可走，那就是依靠權(quán)威的跨國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)，從項(xiàng)目前期可行性調(diào)研，到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的法律支持，政策引導(dǎo)和協(xié)調(diào)都能獲得保障。企業(yè)只需要做出決策、配套資金、派出核心管理人員就可以輕松、安全地在境外做項(xiàng)目。

　　雖然我國(guó)在商務(wù)考察、參展辦展等貿(mào)促活動(dòng)已很活躍，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且很多活動(dòng)流于形式，導(dǎo)致中外“企業(yè)間缺乏相互了解”成了雙邊經(jīng)貿(mào)合作不順暢的一個(gè)借口。

　　我成立華和國(guó)際的原因，就是想為中國(guó)“走出去”企業(yè)當(dāng)一個(gè)顧問(wèn)，不僅可扶上馬，還可送全程。華和國(guó)際成立四年來(lái)，一是通過(guò)與政府合作搞貿(mào)促活動(dòng)，迅速建立起了華和國(guó)際的影響和知名度；二是搭建了與上百個(gè)商協(xié)會(huì)等國(guó)外合作伙伴的大平臺(tái)；三是帶出一支專(zhuān)業(yè)的國(guó)際商務(wù)咨詢隊(duì)伍。

　　目前，“一帶一路”戰(zhàn)略已經(jīng)從規(guī)劃開(kāi)始落地，基于我非常熟悉的中亞市場(chǎng)，華和國(guó)際發(fā)起的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”是一個(gè)民間商業(yè)平臺(tái)，已經(jīng)得到了中亞各國(guó)的積極反饋。

　　記者：目前各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)、各級(jí)地方政府都在采取各種措施，幫助企業(yè)“走出去”。華和國(guó)際如何與政府定位區(qū)分開(kāi)？

　　劉傳武：政府需要民間助手。首先我國(guó)在“走出去”的問(wèn)題上，一直是政府直接推動(dòng)企業(yè)，但政府終歸只能指?jìng)€(gè)方向，或扶上馬，剩下的路還得自己走，咨詢機(jī)構(gòu)則不僅可扶上馬，還可送全程。

　　另一方面，中央和地方政府的外經(jīng)貿(mào)政策也需要參謀。尤其是地、縣級(jí)政府，發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的內(nèi)外部條件都受到很大限制，需要具有全局、國(guó)際視野的咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助其開(kāi)展外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的規(guī)劃工作。

　　所以類(lèi)似于華和國(guó)際這樣的專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)可以幫政府做課題、推動(dòng)重大項(xiàng)目的實(shí)施、做外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的策劃。

　　實(shí)話實(shí)說(shuō)，通過(guò)“前期可研-法律保障-政策引導(dǎo)”，幫助企業(yè)“安全、有序、文明”地“走出去”，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的新形象。盡管道理是這樣，但實(shí)際做起來(lái)并不容易。

　　我做了大量的宣傳和引導(dǎo)工作，有些企業(yè)很歡迎，有些企業(yè)在觀望，還有企業(yè)存在排斥心理，因?yàn)樗麄儓?jiān)信一條：沒(méi)有拿錢(qián)搞不定的事情。

　　記者：目前，中國(guó)向西“走出去”，在體制機(jī)制方面需要解決哪些問(wèn)題？

　　劉傳武：首先，要系統(tǒng)解決、完善經(jīng)貿(mào)服務(wù)體系。例如，各國(guó)對(duì)中國(guó)機(jī)械設(shè)備的性價(jià)比已高度認(rèn)同，市場(chǎng)需求旺盛，但有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題制約著這項(xiàng)貿(mào)易的更大發(fā)展。一是售后服務(wù)，目前的現(xiàn)狀是缺乏售后網(wǎng)絡(luò)以及各企業(yè)售后和各企業(yè)單獨(dú)作戰(zhàn)；二是融資租賃，我國(guó)的企業(yè)至今未能邁出這一步，理由是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不了解，風(fēng)險(xiǎn)難以掌控。

　　售后服務(wù)方面，需要政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)共同參與，比如建立境外機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)基金，由基金在各國(guó)建立系列服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也避免了各企業(yè)自己建點(diǎn)的浪費(fèi)。融資租賃方面，只要建立有效的經(jīng)營(yíng)模式和咨詢、法律保障體系，是可以大膽“走出去”的。

　　貿(mào)易結(jié)算方面，需要推動(dòng)銀行走出去，走出去的銀行要更大膽地開(kāi)展業(yè)務(wù)，包括存匯款、信用證結(jié)算、人民幣與各國(guó)貨幣直接兌換，以及支持小額信貸、融資租賃、售后服務(wù)中心建設(shè)等等。

　　跨境電子商務(wù)方面，建立面向中亞國(guó)家，以俄語(yǔ)為交流工具的網(wǎng)站平臺(tái)和國(guó)內(nèi)外互動(dòng)不是問(wèn)題，主要要解決物流和支付的問(wèn)題。

　　解決了這些問(wèn)題，受益的不僅是中國(guó)企業(yè)和商人，中亞各國(guó)也將在這種更加文明、健康的貿(mào)易環(huán)境中直接受益。

　　記者：對(duì)于中央提出的“一帶一路”戰(zhàn)略，各地紛紛制定當(dāng)?shù)卣?，但大多還停留在宏觀政策層面。那么，“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”到底能給企業(yè)帶來(lái)什么商機(jī)？

　　劉傳武：以中亞為例，中亞既是一個(gè)擁有5000多萬(wàn)人口的市場(chǎng)，又是我國(guó)向西“走出去”，面向更廣闊市場(chǎng)的一個(gè)跳板。而且，我國(guó)與中亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性非常明顯，中國(guó)在輕紡、家電、機(jī)電和具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的高科技產(chǎn)品以及服務(wù)等方面具有比較優(yōu)勢(shì)，而中亞國(guó)家在資源、土地等方面的優(yōu)勢(shì)是我們所缺乏的。

　　近年來(lái)，我國(guó)在上合組織框架內(nèi)和雙邊項(xiàng)下加大對(duì)中亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)援助。但光靠援助是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何在中亞建立以企業(yè)為主體的公共合作環(huán)境，是真正調(diào)動(dòng)各國(guó)積極性，使絲路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略落到實(shí)處的關(guān)鍵。

　　目前仍以邊貿(mào)和旅游購(gòu)物為主的貿(mào)易方式，顯然不利于我國(guó)與中亞各國(guó)貿(mào)易的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。因此，在中亞建立中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品展銷(xiāo)中心，推動(dòng)品牌產(chǎn)品“走出去”是必要的途徑。此外，俄白哈關(guān)稅同盟已經(jīng)實(shí)行并有擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)需要從貿(mào)易合作向在當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變，充分利用俄白哈關(guān)稅同盟，以及獨(dú)聯(lián)體自貿(mào)協(xié)定，吉爾吉斯、塔吉克作為世貿(mào)組織成員國(guó)的優(yōu)惠條件，開(kāi)展貼牌加工合作，更好、更大規(guī)模地占領(lǐng)中亞、俄羅斯、白俄羅斯市場(chǎng)。

　　以礦業(yè)為例，相關(guān)機(jī)構(gòu)可在中亞成立礦業(yè)投資基金，可以與各國(guó)政府主管部門(mén)談，也可直接收購(gòu)私有化的礦權(quán)，依托專(zhuān)業(yè)咨詢和法律機(jī)構(gòu)，樹(shù)立長(zhǎng)期合作的理念，在環(huán)保、就業(yè)、納稅、回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)等方面積極配合和商談。這樣，一方面會(huì)得到所在國(guó)政府和老百姓的歡迎、尊重和信任，另一方面即使出現(xiàn)問(wèn)題，依靠雙邊政治關(guān)系和中國(guó)政府的影響力、強(qiáng)有力的管理、咨詢和法律團(tuán)隊(duì)，完全可以正常、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。