記者 劉樂平

　　2014年，喜歡釣魚的沁園集團CEO葉建榮已經(jīng)好久沒享受那份閑趣了：3月，葉建榮賣掉沁園集團55%的股份，懷揣數(shù)十億元投身工業(yè)水深度處理，這等于二次創(chuàng)業(yè)（本報2014年3月10日曾作報道）。

　　自1997年投身家用凈水器行業(yè)，葉建榮從研發(fā)世界第一臺飲水機專用凈水器開始，慢慢做到了行業(yè)龍頭的位置。在研發(fā)新一代凈水器的過程中，葉建榮投巨資研究膜技術(shù)，這是行業(yè)的核心技術(shù)。后來，這一項目獲得了國家科技進步獎二等獎。

　　正因為手握這一國內(nèi)領(lǐng)先的膜技術(shù)，葉建榮決定進入工業(yè)水深度處理領(lǐng)域。沒有資金，他甚至等不及企業(yè)IPO，決定賣掉沁園集團部分股權(quán)籌資，這才有了世界500強聯(lián)合利華的并購。

　　“目前整合全產(chǎn)業(yè)鏈的水務(wù)集團并不多?！比~建榮認為，作為后來者，雄厚的資金實力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、專業(yè)的技術(shù)是其三大優(yōu)勢。

　　就在上個月，蕭山圣山集團的萬噸級印染廢水示范項目投入運營。萬噸原本準(zhǔn)備常規(guī)生化處理后外排的印染廢水經(jīng)處理，達標(biāo)排放或重新回用到生產(chǎn)中?！敖?jīng)過處理，既提高了水的利用效率，又達到了節(jié)能減排的目的。”葉建榮說。

　　明年，沁園承擔(dān)的國家863計劃項目——“超親水性中孔纖維膜”就要迎來國家有關(guān)部門的驗收?！暗鹊津炇胀ㄟ^，我們將正式推廣膜的應(yīng)用，這將大大提高污水處理能力，降低能耗?！比~建榮介紹，該膜每小時每平方米通水量600多升，比之前提高30%。

　　投身工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，沁園并未放棄原有家用凈水器業(yè)務(wù)。今年，沁園家用凈水器零售額達55億元，增長近70%左右。

　　葉建榮說，明年沁園將著力布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，把營銷分支機構(gòu)開進全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為此，沁園調(diào)整家用凈水器的售價，已有多款千元以下產(chǎn)品投放市場?！班l(xiāng)鎮(zhèn)市場我們很看重，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網(wǎng)絡(luò)很重要?！?/p>

　　阮立平營銷令人驚嘆

　　點贊，我第一個想到的是阮立平，他的公牛太厲害了！公牛的電工產(chǎn)品在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，完備程度令人驚嘆！雖然現(xiàn)在電商熱火朝天，但并非所有產(chǎn)品都適合那樣營銷。插座等小電工產(chǎn)品，價格便宜，消費者一般也不會提前買了備在家里，都是有了需求馬上買。既然線下已經(jīng)做到隨處可賣，價格也差不多，當(dāng)然是線下買方便。所以，他沒有盲目跟風(fēng)，而是基于對市場的深入了解、對消費者行為的分析，并結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，建立一套獨特的銷售體系。