浙江大學(xué)新聞系畢業(yè)后，陸婷婷赴美攻讀傳播學(xué)碩士，聯(lián)合創(chuàng)辦美國(guó)南加州自媒體孵化器Plusyoou時(shí)見(jiàn)了一輪國(guó)內(nèi)投資人?！拔乙恢庇凶鲎悦襟w的情結(jié)，認(rèn)識(shí)那么多投資人之后我轉(zhuǎn)念一想何不回國(guó)做點(diǎn)事情。2013年回國(guó)后觀望了一段時(shí)間，就和朋友創(chuàng)業(yè)了蘭渡文化傳播有限公司?！?/p>

　　電話采訪中，陸婷婷的語(yǔ)速非?？欤勂饎?chuàng)業(yè)和公司未來(lái)商業(yè)模式很職業(yè)化，不過(guò)交談中偶爾也會(huì)透露出小女生的可愛(ài)。她告訴記者，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制視頻脫口秀節(jié)目幾乎都被男性?xún)?nèi)容占據(jù)了，比如高曉松的《曉說(shuō)》，我們就是看中了女性?xún)?nèi)容脫口秀市場(chǎng)的空白。

　　目前，公司出品的《深夜蜜語(yǔ)》系列節(jié)目在優(yōu)酷獨(dú)家上線，自11月19日已經(jīng)播出6集，點(diǎn)擊量破千萬(wàn)。未來(lái)，其他五檔不同主題的脫口秀節(jié)目也會(huì)陸續(xù)上線，合作平臺(tái)拓展到了愛(ài)奇藝、PPTV、樂(lè)視以及電視臺(tái)。據(jù)陸婷婷透露，正在和投資機(jī)構(gòu)接洽A輪融資，資金很快將到位。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳

　　在線視頻整體市場(chǎng)非常樂(lè)觀

　　團(tuán)隊(duì)出品的《深夜蜜語(yǔ)》，是一檔針對(duì)15—25歲90后女性為主體的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)女性成長(zhǎng)脫口秀節(jié)目，每集6—8分鐘。優(yōu)酷平臺(tái)上線6期，自11月19日上線點(diǎn)擊量已突破千萬(wàn)。

　　從播出題目來(lái)看，比較符合互聯(lián)網(wǎng)的戲謔氣質(zhì)：第一期是“男朋友男閨蜜幸福相處之道”；第二期是“女生宿舍的極品室友”；第三期是“綠茶婊與蜜茶婊”。“內(nèi)容主要還是針對(duì)在校女生以及剛出校園的職場(chǎng)新人，時(shí)間控制在8分鐘內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，太長(zhǎng)了沒(méi)人看?！标戞面眠@樣說(shuō)。

　　陸婷婷告訴記者，在線視頻整體市場(chǎng)非常樂(lè)觀。2013年，中國(guó)在線規(guī)頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)135.9億元，同比增長(zhǎng)48.0%。2017年預(yù)計(jì)接近400億元。2013年，中國(guó)在線規(guī)頻廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)98.0億元，同比增長(zhǎng)47.2%。2017年將達(dá)300億元。

　　“優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容受到各大視頻網(wǎng)站的追捧?！标戞面帽硎?，有幾個(gè)原因，其一海外劇的版權(quán)費(fèi)太高，其二國(guó)內(nèi)影視劇版權(quán)內(nèi)容競(jìng)價(jià)白熱化，其三從貼片廣告收入的角度來(lái)看，熱播自制劇在每分鐘廣告收入甚至超過(guò)熱播版權(quán)電規(guī)劇。“而其中，女性自制內(nèi)容價(jià)值更高?！?/p>

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上男女性別比例為54.8:45.2，在基本相同的受眾基數(shù)下，大量自制節(jié)目都是以滿足男性觀眾為主的《曉說(shuō)》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《邏輯思維》等，女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇十分稀缺。

　　而根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，在中國(guó)女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)中，19—35歲的用戶(hù)達(dá)到了57%，這部分用戶(hù)正是女性應(yīng)用的主力軍，女性APP和女性消費(fèi)力都持續(xù)受到熱捧?！八?，當(dāng)我?guī)е覀兊淖灾泼摽谛闳ズ蛢?yōu)酷談合作時(shí)，他們非?？炀颓枚ê献髁?，而且簽的是獨(dú)家?！?/p>

　　廣告和簽約藝人是盈利模式

　　“我們接下來(lái)馬上要再推出五檔不同主題的節(jié)目，豐富產(chǎn)品線?！标戞面帽硎荆S著A輪融資的到位，公司的規(guī)模將慢慢擴(kuò)大。

　　據(jù)陸婷婷介紹，接下來(lái)上線的節(jié)目有美妝類(lèi)欄目劇《淑媛俱樂(lè)部》、高端女企業(yè)家訪談節(jié)目《活色生香》、美女足球脫口秀《英超大星象》、單人旅游真人秀《一人行》、幽默情感網(wǎng)劇《愛(ài)我，你怕了嗎》。其中，不同主題節(jié)目的發(fā)行平臺(tái)都不一樣，有的是全網(wǎng)發(fā)行，有的是獨(dú)家發(fā)行，還有的是臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。

　　“旅游節(jié)目涉及的工作量和成本都比較大，我們計(jì)劃與電視臺(tái)合作。”陸婷婷告訴記者，旅游節(jié)目是和《中國(guó)好聲音》的策劃人合伙來(lái)開(kāi)發(fā)的，未來(lái)比較傾向于與浙江衛(wèi)視或者旅游衛(wèi)視合作?！爱?dāng)然，我們團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后，也可能成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組來(lái)負(fù)責(zé)?！?/p>

　　而其他節(jié)目，則是根據(jù)不同平臺(tái)的特性去做針對(duì)性的投放。陸婷婷表示，與優(yōu)酷的合作，可以從優(yōu)酷的后臺(tái)數(shù)據(jù)獲悉用戶(hù)的性別以及喜好。后期開(kāi)發(fā)的彩妝類(lèi)、高端女企業(yè)家訪談兩類(lèi)節(jié)目可能會(huì)和優(yōu)酷繼續(xù)合作，也可能全網(wǎng)播放或和別的平臺(tái)合作?！皟?yōu)酷平臺(tái)男生居多，愛(ài)奇藝平臺(tái)女生用戶(hù)居多?！?/p>

　　目前，蘭渡公司的人員15個(gè)人左右。除去人工成本，上線節(jié)目每集的拍攝制作費(fèi)用大概2萬(wàn)—3萬(wàn)。陸婷婷告訴記者，與視頻網(wǎng)站的合作是貼片廣告分成和廣告招商分成。

　　談及自制視頻的盈利模式，陸婷婷表示未來(lái)主要還是廣告分成和簽約藝人代言?xún)刹糠纸M成，比例大約是65%與35%。目前，蘭渡的簽約藝人有吳瑜，2013年加入光線傳媒，主持《最佳現(xiàn)場(chǎng)》 《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》等節(jié)目?！拔覀兦捌谙劝压?jié)目做好，借助互聯(lián)網(wǎng)把主持人捧紅，后面再談代言合作就是水到渠成的事情了?！?/p>

　　自制視頻類(lèi)的節(jié)目，前期一般都不賺錢(qián)，陸婷婷表示，視頻制作前期的“不盈利”是一個(gè)常態(tài)，比如《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》第一季也是沒(méi)什么廣告費(fèi)，投資人也都表示理解，預(yù)計(jì)公司將在明年年底持平。

　　通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)資源互換

　　創(chuàng)業(yè)之前，陸婷婷以成績(jī)前三畢業(yè)于浙江大學(xué)新聞系，并赴美國(guó)Pepperdine 攻讀傳播學(xué)碩士。在美期間，擔(dān)任美國(guó)萬(wàn)通投資控股集團(tuán)總裁助理?！巴缎械墓ぷ?，是一個(gè)師兄介紹我過(guò)去的。公司在好萊塢附近，主要是負(fù)責(zé)整理傳媒企業(yè)間的并購(gòu)。”

　　此外，陸婷婷還聯(lián)合創(chuàng)辦了美國(guó)南加州自媒體孵化器Plusyoou，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。孵化器的工作主要是吸引國(guó)內(nèi)投資人去美國(guó)投資中美相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)，正是這個(gè)機(jī)會(huì)讓陸婷婷有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)內(nèi)北上廣深一線城市的投資人。

　　“2013年初，我回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)還有我一個(gè)光線傳媒的好朋友。當(dāng)時(shí)，光線電視部的發(fā)展情況不是很好，我們倆一拍即合，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)?！标戞面酶嬖V記者，2013年都一直在觀察國(guó)內(nèi)媒體的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，見(jiàn)不同的投資人，后來(lái)決定主攻國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)女性自制市場(chǎng)?！斑@是一塊相對(duì)空白的市場(chǎng)，之前專(zhuān)注女性?xún)?nèi)容的視頻很好，只有一個(gè)談女性情感問(wèn)題的情感專(zhuān)家陸琪。”

　　2014年3月份，陸婷婷創(chuàng)立了蘭渡文化傳播有限公司，專(zhuān)注女性視頻內(nèi)容和發(fā)行。天使輪的投資，陸婷婷找到了當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)美國(guó)加州孵化器時(shí)認(rèn)識(shí)的廣東天使會(huì)投資人俞文輝。俞文輝在華南地區(qū)投資非?；钴S，加上之前的接觸，俞文輝很快敲定了這一筆投資。

　　《深夜蜜語(yǔ)》上線后，一些新媒體向陸婷婷拋來(lái)了橄欖枝，比如荔枝FM、美袖、秒拍等新媒體及APP應(yīng)用都表示希望能夠在視頻中廣告植入?！拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有收他們的廣告費(fèi)，而是采取雙方資源互換的方式，在他們的平臺(tái)上推送《深夜蜜語(yǔ)》，利用已用平臺(tái)的用戶(hù)資源。”

　　目前，《深夜蜜語(yǔ)》的衍生紀(jì)念品和同名APP都在開(kāi)發(fā)中。陸婷婷表示，衍生紀(jì)念品是不賺錢(qián)的，送給用戶(hù)，維系粉絲。而APP則是《深夜蜜語(yǔ)》后端的社區(qū)，未來(lái)關(guān)于女性彩妝、情感、生活的視頻都會(huì)放在這個(gè)移動(dòng)端，與用戶(hù)深度互動(dòng)?！霸俚胶笃?，我們還會(huì)基于APP做一個(gè)相關(guān)游戲，游戲才是最賺錢(qián)的。類(lèi)似暴走漫畫(huà)的商業(yè)模式，前段做網(wǎng)站內(nèi)容，后端做APP社區(qū)，利用IP開(kāi)發(fā)游戲賺錢(qián)盈利?！?/p>