實(shí)習(xí)記者 曹政

　　“不可能！”去年冬天，格力電器董事長(zhǎng)董明珠站在央視的舞臺(tái)上，面對(duì)雷軍的一句“5年之后我就超過(guò)你”十分不屑地甩下這樣一句話(huà)。自此，一場(chǎng)價(jià)值10億元人民幣的賭局在馬云、王健林等諸多企業(yè)家的見(jiàn)證下揭開(kāi)。

　　五分之一的期限已過(guò)，雖然還未能見(jiàn)分曉，但格力電器與董明珠再次成為這個(gè)冬季里的高頻詞匯，價(jià)格戰(zhàn)也再次打響。然而，即使贏(yíng)了價(jià)格戰(zhàn)里的對(duì)手、贏(yíng)了賭局里的雷軍，習(xí)慣了傳統(tǒng)思維的家電企業(yè)面對(duì)洪水猛獸般的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)能對(duì)付的了嗎？

　　時(shí)隔倆月再“掐架”

　　“董阿姨”、“價(jià)格屠夫”……最近一周的媒體報(bào)道中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠已經(jīng)被貼上多個(gè)標(biāo)簽。

　　上周日的“2014中國(guó)企業(yè)家年會(huì)”上，美的與小米宣布聯(lián)手前幾個(gè)小時(shí)，董明珠依舊指責(zé)曾經(jīng)在專(zhuān)利戰(zhàn)中被判賠償格力的美的和在印度陷入專(zhuān)利糾紛的小米為“騙子”、“小偷”。

　　又在幾天前的一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，董明珠把矛頭指向更多同行：“通過(guò)清場(chǎng)真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉?！?/p>

　　緊接著，前日晚間，海爾在微博中以一則題為《阿姨阿姨，我們不約哦》回應(yīng)董明珠：“如今這個(gè)時(shí)代，做個(gè)安靜的企業(yè)家多容易，可阿姨偏要站出來(lái)拯救這個(gè)被姜文老師毀了的賀歲檔?！?/p>

　　與此同時(shí)，被董明珠稱(chēng)為“清場(chǎng)”的空調(diào)大戰(zhàn)也隨即開(kāi)始。由于恰好臨近元旦，多家格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店都開(kāi)始對(duì)空調(diào)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠，價(jià)格下降幅度均在幾百元左右。降價(jià)的不僅僅是格力一家，在蘇寧電器朝外大街店，銷(xiāo)售人員介紹，老對(duì)手美的空調(diào)降價(jià)幅度在300元到1000元之間。此外，海爾、志高等品牌空調(diào)也都有類(lèi)似的優(yōu)惠。

　　這一切都與兩個(gè)月前的國(guó)慶黃金周掀起的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)十分類(lèi)似。今年9月底，海爾、格力、美的等空調(diào)廠(chǎng)家?guī)缀跬瑫r(shí)使用了“風(fēng)暴”一詞進(jìn)行宣傳，在產(chǎn)品價(jià)格上也是針?shù)h相對(duì)。

　　然而，這種“價(jià)格戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)方式，恰恰也是董明珠曾直言不屑的。時(shí)至今日，董明珠依然不認(rèn)為這是打價(jià)格戰(zhàn)，“一年5000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，我這么大的規(guī)模，規(guī)模效益為什么不能讓市場(chǎng)、社會(huì)、消費(fèi)者共享呢？”

　　從兩次空調(diào)廠(chǎng)家主動(dòng)降價(jià)掀“風(fēng)暴”來(lái)看，全行業(yè)都無(wú)法避免今年庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)的問(wèn)題。來(lái)自中怡康的推算數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)空調(diào)庫(kù)存壓力大約達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)。

　　“主要原因是去年空調(diào)銷(xiāo)售太火爆?！敝锈蛋纂娛聵I(yè)部研究院劉龍分析，去年暑期天氣較熱等原因，空調(diào)銷(xiāo)量大增，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都投入大量資金用來(lái)生產(chǎn)、貯存，做好今年熱銷(xiāo)的準(zhǔn)備，然而天氣與房地產(chǎn)同時(shí)降溫，直接影響到購(gòu)買(mǎi)需求。

　　促銷(xiāo)為了贏(yíng)賭局？

　　從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看，國(guó)慶節(jié)期間空調(diào)零售量相比去年同期反而下降了5.1%，零售額下降8.1%。11月份，空調(diào)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)5%。劉龍說(shuō)，由于往年11月銷(xiāo)售量并不高，基數(shù)太小，也無(wú)力回天。不僅如此，處于空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的11月，在零售額方面僅帶來(lái)3.3%的微小增長(zhǎng)。

　　“近期的這些價(jià)格戰(zhàn)舉措，也是為了在市場(chǎng)熱度不高的情況下，撐住自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”有業(yè)內(nèi)人士向記者解釋格力電器近期頻頻出招的另一原因。

　　董明珠曾透露，未來(lái)5年，格力將按照每年遞增200億元的收入增長(zhǎng)，今年能夠?qū)崿F(xiàn)較去年1200億元收入再增加200億元的目標(biāo)，即達(dá)到1400億元的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)。

　　但早前格力公布的今年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，前三季度總收入約為984億元左右，這意味著，想要實(shí)現(xiàn)1400億元的目標(biāo)，還需要400多億元的增長(zhǎng)。從國(guó)慶節(jié)到年底的這段時(shí)間，對(duì)于完成剩下的400億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)，至關(guān)重要。

　　傳統(tǒng)家電或失主導(dǎo)權(quán)

　　“我有幾萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，假如再跟馬云合作的話(huà)，那天下不都是我的了嗎？怎么會(huì)是你的呢？”也是在去年央視的賭局中，董明珠這樣反問(wèn)雷軍。

　　實(shí)際上，今年“雙十一”前，格力突然在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。一個(gè)月以后，格力自己的電商平臺(tái)也上線(xiàn)。此前，海爾方面也宣布與阿里進(jìn)行合作。

　　傳統(tǒng)的家電企業(yè)越來(lái)越多選擇在渠道上先拉開(kāi)一條小口?！斑@些企業(yè)不太懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至是恐懼?！敝袊?guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌分析，傳統(tǒng)企業(yè)更多是在產(chǎn)品、渠道等方面下功夫，而這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不用的，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)靠攏，構(gòu)建自己的生態(tài)圈，這帶給傳統(tǒng)企業(yè)巨大的壓力。

　　其實(shí)，從家電產(chǎn)業(yè)來(lái)看，電視等黑電產(chǎn)品已是第一波被互聯(lián)網(wǎng)卷入漩渦的。劉龍說(shuō)，未來(lái)空調(diào)等白電產(chǎn)品受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊不可避免。市場(chǎng)人士擔(dān)心，傳統(tǒng)家電企業(yè)如果不迅速調(diào)整，恐怕會(huì)失去家電市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)加快合作，既要有智能的技術(shù)，還要有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維。早前，美的已經(jīng)與小米聯(lián)姻，未來(lái)這一方式或許將在更多的實(shí)體家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中展開(kāi)。