嘿，2014年，大家都嘛！

　　拼人氣、拼名氣、拼財(cái)氣

　　在今年波瀾起伏的樓市背景之下，整個(gè)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂是“八仙過(guò)海各顯神通”———你計(jì)劃做“云端社區(qū)”，我則打造“金買(mǎi)家”；你玩裸眼3D高科技，我則提倡“樂(lè)跑”健康生活；你推“買(mǎi)房送車(chē)”，我則干脆“買(mǎi)房送房”……整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)好不熱鬧。

　　正如有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)的那樣，今年樓市低迷，加大了開(kāi)發(fā)商賣(mài)房難度，而互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，又為開(kāi)發(fā)商提供了新的渠道和思路。開(kāi)發(fā)商各位大神為了賣(mài)房，他們也是蠻拼的。

　　拼人氣：

　　聚客，十八般武藝齊上陣拼名氣：鍍金，苦練內(nèi)功造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　聚客，十八般武藝齊上陣

　　聚人氣，才能匯財(cái)氣，而開(kāi)發(fā)商更是深諳此道。因此，從今年初開(kāi)始，各個(gè)開(kāi)發(fā)商就通過(guò)自己的智囊團(tuán)隊(duì)，研制出了各自的獨(dú)門(mén)秘器。到了下半年的樓市淡季，開(kāi)發(fā)商們更是十八般武藝無(wú)所不用其極，可謂是“亂花漸欲迷人眼，拳打腳踢只為搶客戶(hù)”。

　　作為重慶龍頭房企的龍湖，在今年初就高舉高打地推出了“價(jià)值領(lǐng)先”戰(zhàn)略，并發(fā)布了打造“云端社區(qū)”的美好構(gòu)想，頓時(shí)賺足了眼球。而后觀音橋·龍湖新壹街全新推出時(shí)所打造的裸眼3D則引來(lái)了萬(wàn)人圍觀，頓時(shí)轟動(dòng)了整個(gè)重慶。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來(lái)之時(shí)，開(kāi)發(fā)商們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)當(dāng)前最火的“渠道”。在龍湖之外，金科也高調(diào)推出了“金買(mǎi)家”APP，將賣(mài)房與“網(wǎng)絡(luò)”結(jié)合在一起。

　　相對(duì)于龍湖、金科的“實(shí)在”，萬(wàn)科似乎表現(xiàn)得有一點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。萬(wàn)科今年跳出了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思維，將運(yùn)動(dòng)同地產(chǎn)緊密結(jié)合，創(chuàng)新推出了“萬(wàn)科樂(lè)跑”。萬(wàn)科該活動(dòng)也賺足了社會(huì)各界的關(guān)注。

　　“現(xiàn)在的樓市營(yíng)銷(xiāo)面臨著很大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)”，業(yè)內(nèi)人士分析指出，不管是當(dāng)前的樓市發(fā)展環(huán)境，還是傳播渠道都在發(fā)生著翻天覆地的變化，尤其是當(dāng)前購(gòu)房群體需求和信息接收方式變化，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)都提出了全新的課題。也正是因?yàn)檫@個(gè)變化，才導(dǎo)致了目前市場(chǎng)上豐富多彩、甚至是五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。

　　拼名氣：

　　鍍金，苦練內(nèi)功造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，品牌無(wú)疑是房企突出重圍的“利器”。因此，眾多房企為了提升品牌價(jià)值和知名度，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式和苦練內(nèi)功來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的“2014中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究報(bào)告”，西南房企有金科、藍(lán)光、新鷗鵬、晉愉、東原、同景、申基共15家房地產(chǎn)企業(yè)入圍，而金科更是位居西南第一。

　　在今年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)中的品牌房企，表現(xiàn)最為搶眼的莫過(guò)于擁有世界500強(qiáng)背景的綠地集團(tuán)。今年綠地集團(tuán)在重慶主城擁有綠地保稅中心、綠地城和綠地海外灘三個(gè)項(xiàng)目共同發(fā)力，尤其是綠地保稅中心在下半年才入市，截至目前已獲得超過(guò)24億元的銷(xiāo)售。

　　此外，作為近來(lái)才快速崛起的東原地產(chǎn)，不但順利打通了資本市場(chǎng)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力；同時(shí)更是通過(guò)打造“童夢(mèng)童享”優(yōu)配社區(qū)兒童成長(zhǎng)系統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)出了屬于東原的生活，因此獲得了“2014中國(guó)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先品牌價(jià)值TOP10、”和“2014中國(guó)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)新銳品牌價(jià)值TOP10”兩項(xiàng)殊榮。

　　當(dāng)然，在重慶市場(chǎng)上，最為知名的房企開(kāi)發(fā)商還是當(dāng)屬龍湖、金科、萬(wàn)科、保利、中海、恒大等傳統(tǒng)實(shí)力開(kāi)發(fā)商，他們依然是購(gòu)房者買(mǎi)房的首選。

　　在開(kāi)發(fā)商苦練內(nèi)功的推動(dòng)之下，今年重慶的房企銷(xiāo)售百億俱樂(lè)部也擴(kuò)容，從以前的龍湖一家，擴(kuò)張到了兩家甚至三家。截至目前，龍湖和金科在重慶的總銷(xiāo)售額都已經(jīng)超過(guò)了100億元。

　　拼財(cái)氣：

　　砸錢(qián)，送車(chē)送房送旅游

　　對(duì)于典型“土豪”的開(kāi)發(fā)商，今年為了搶客戶(hù)，可謂是“揮金如土”，羨煞了其他眾人。今年的開(kāi)發(fā)商，不管是在營(yíng)銷(xiāo)上的“放大招”，還是直接赤裸裸地降價(jià)，都刺激著人們的神經(jīng)。

　　在以前，“買(mǎi)房送車(chē)位”就已經(jīng)算是比較難得了，然而在今年的樓市中，什么“買(mǎi)房送旅游”就顯得有點(diǎn)不帶勁了，甚至“買(mǎi)房送車(chē)”都成了很多剛需項(xiàng)目的“標(biāo)配”，還有更狠的是“直接買(mǎi)房送房”。這不得不讓人覺(jué)得今年的樓市，確實(shí)不是一般地瘋狂。

　　據(jù)了解，作為寫(xiě)字樓項(xiàng)目的美全22世紀(jì)，在推出“買(mǎi)房送瑪莎拉蒂”的活動(dòng)之后，受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。而龍湖和金科都同時(shí)推出的“買(mǎi)房送房”，更準(zhǔn)確說(shuō)是“打包買(mǎi)房”更是吸引了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

　　此外，為了吸引社會(huì)關(guān)注，搶占購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商大神們也可謂是“下足了血本”。在今年秋交會(huì)第一天，同景地產(chǎn)找來(lái)了上百量寶馬車(chē)巡游，其場(chǎng)面之浩大，讓人們嘖嘖稱(chēng)奇。

　　不過(guò)和同景的“土豪”相比，像力帆紅星國(guó)際廣場(chǎng)這樣通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、明星演員出場(chǎng)助陣可能就顯得稍微常規(guī)一點(diǎn)，只是其手筆之大也讓人嘆為觀止。

　　據(jù)了解，力帆紅星國(guó)際廣場(chǎng)今年先后邀請(qǐng)了中國(guó)好聲音成員楊坤及其學(xué)員、臺(tái)灣明星蕭薔、柳巖等眾多明星出場(chǎng)開(kāi)演唱會(huì)，同時(shí)還邀請(qǐng)了郎咸平等經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家和學(xué)者作主題演講。這些活動(dòng)都為力帆紅星國(guó)際廣場(chǎng)贏得了諸多市場(chǎng)關(guān)注。

　　重慶晚報(bào)記者 甘劉林

　　拼脾氣、拼底氣、拼火氣

　　回望2014年的重慶樓市，那真可謂是相當(dāng)精彩，各大地產(chǎn)商皆是拼勁十足。既有“任性”的主兒拼死守護(hù)調(diào)性，高呼“你們降嘛，我穩(wěn)起！”，也有隨和的小伙伴審時(shí)度勢(shì)，一步步放下自己高貴的身段。先不說(shuō)最終成果“哪家強(qiáng)”，光是這花樣百出的“競(jìng)技狀態(tài)”，就值得我們?yōu)橹貞c各大房地產(chǎn)商道聲謝了。

　　拼脾氣：

　　就怕你不敢秀性格！拼底氣：

　　謝謝你們，讓重慶購(gòu)房者撿到了便宜，買(mǎi)到了自己心儀的好房子。謝謝你們，讓各位的業(yè)主如此之忙，一會(huì)登珠峰，一會(huì)上月球，還要抽空去參加巴黎時(shí)裝周。同時(shí)，就算是那些沒(méi)有買(mǎi)成房子的朋友，也通過(guò)本報(bào)發(fā)了“感謝信”，他們表示：“雖然沒(méi)有撈到大頭，但這一年也是收獲頗豐的，不僅看了很多場(chǎng)免費(fèi)表演，還領(lǐng)取了好些小禮品?！?/p>

　　總之，謝謝你們了，謝謝你們2014年這么拼命！才成就了好些個(gè)品質(zhì)盤(pán)、月光盤(pán)……同時(shí)，也為廣大重慶市民帶來(lái)了更多的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。

　　拼脾氣：

　　就怕你不敢秀性格！

　　什么是脾氣？往白了說(shuō)，就是性格、策略。如果說(shuō)，在房產(chǎn)黃金期難見(jiàn)重慶地產(chǎn)商真性情的話(huà)。如今，走出“黃金期”之后，重慶各大地產(chǎn)商就可謂是性格迥異了，所謂是“你有你戰(zhàn)略，我有我手段”。

　　有人說(shuō)，今年壓力大，開(kāi)盤(pán)要謹(jǐn)慎。就有人敢說(shuō)“咱不怕，狹路才見(jiàn)英雄嘛”。就像東原地產(chǎn)，重慶主城13盤(pán)在售，遙遙領(lǐng)先于各大房企，拼的不僅是數(shù)量，更是那份自信和豪氣。而這樣的戰(zhàn)略，也讓東原收獲了爆棚的人氣和飄紅的業(yè)績(jī)。

　　此外，雖然有人拼命推各種經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并就此收獲了大把銷(xiāo)售訂單，但融創(chuàng)地產(chǎn)就是不信這個(gè)邪，全年執(zhí)行了徹頭徹尾“高端路線(xiàn)”，其推出產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的單價(jià)皆高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為了真正意義上的“高端物業(yè)創(chuàng)領(lǐng)者”，也成就了融創(chuàng)品牌在重慶的巨大影響力。

　　還有金科，直接來(lái)了個(gè)“大重慶”戰(zhàn)略，爭(zhēng)相布局榮昌、涪陵、開(kāi)縣等重點(diǎn)區(qū)縣市場(chǎng)，用蔓延式擴(kuò)張?jiān)忈屩霸谥貞c買(mǎi)金科房”的品牌口號(hào)。與此同時(shí)，在產(chǎn)品細(xì)分上，也怎是一個(gè)“全”字了得，抱著“總有一款適合你”的造屋理念，金科地產(chǎn)也在2014年收獲了極為搶眼的年度成績(jī)。

　　龍湖呢？今年的表現(xiàn)也是不俗，縱然有各類(lèi)商業(yè)綜合體的圍追堵截，但龍湖商業(yè)所帶來(lái)的連鎖效應(yīng)卻依然不容小覷。無(wú)論是時(shí)代天街的擴(kuò)容，大學(xué)城龍湖天街的打造，還是以擴(kuò)容觀音橋商圈為己任的“龍湖新壹街”的啟幕，龍湖商業(yè)的巨大推動(dòng)力不僅惠及了龍湖業(yè)主，對(duì)于整個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)，更是意義重大。

　　拼底氣：

　　看誰(shuí)才是真的在裸泳！

　　巴菲特說(shuō)，“只有在退潮的時(shí)候，才能看清楚究竟是誰(shuí)在裸泳。”那么2014年，無(wú)疑成為各路地產(chǎn)豪杰驗(yàn)明正身的最佳時(shí)機(jī)。除了比拼產(chǎn)品力，更考研各大名企的操盤(pán)力、對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把控力、控制成本能力以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。換言之，拼的就是個(gè)底氣！

　　龍湖、恒大、保利、東原、融創(chuàng)、金科、綠地、中海等各大品牌企業(yè)，應(yīng)對(duì)群龍混戰(zhàn)的樓市，都紛紛亮出殺手锏，底氣十足，“殺氣”騰騰。

　　有人放言，只要降價(jià)房子就不愁賣(mài)。事實(shí)證明粗暴的降價(jià)難以贏得喝彩，要玩轉(zhuǎn)“價(jià)格戰(zhàn)”，也要懂節(jié)奏，看實(shí)力。例如，中海在上半年大家都競(jìng)相“跳水”時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打；下半年伊始，抓住市場(chǎng)回暖趨勢(shì)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，7、8月先以35周年慶推出“品牌特價(jià)房源”；9、10月借助房交會(huì)熱度，再度發(fā)力。中海全年后發(fā)制勝，贏得滿(mǎn)堂彩，國(guó)際社區(qū)高層銷(xiāo)量獨(dú)占鰲頭。

　　此外，金科、東原等房企將重點(diǎn)跳出“價(jià)格戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)、客戶(hù)需求，講房產(chǎn)本真和細(xì)節(jié)制勝。其中，金科對(duì)市場(chǎng)需求考究尤為到位。據(jù)悉，早在前一年，金科就進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，才有了上半年對(duì)新生代購(gòu)房人群需求的真知灼見(jiàn)———“小系列”推廣?！靶∠盗小背藵M(mǎn)足首次置業(yè)人群需求，還提出了聚會(huì)、工作間等多元化的個(gè)性需求。而東原針對(duì)兒童打造東原優(yōu)配生活社區(qū)兒童成長(zhǎng)系統(tǒng)———“童夢(mèng)童享”。正是對(duì)于客戶(hù)需求的深入思考，東原不僅以83%以上的去化跑贏了市場(chǎng)，也贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　不少人感嘆今年是商業(yè)市場(chǎng)紅海，如何脫穎而出，更考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商招商運(yùn)營(yíng)的底氣。其中，重慶·中國(guó)進(jìn)口食品城以獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+ShoppingMall的形式，開(kāi)辟了自己的商業(yè)市場(chǎng)藍(lán)海，開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)5.7億元；而龍湖·新壹街，憑借龍湖強(qiáng)大的招商運(yùn)營(yíng)能力，在“如履薄冰”的商業(yè)市場(chǎng)上，俘獲眾多追隨者。此外，龍湖的底氣，還源于日積月累積淀下來(lái)的客戶(hù)黏性，即是20萬(wàn)業(yè)主粉絲以及廣大市民的積極支持。

　　拼火氣：

　　看“集團(tuán)軍”燒旺山城樓市！

　　2014年的重慶樓市，各大開(kāi)發(fā)商爆發(fā)的氣勢(shì)呈規(guī)模化發(fā)展，具象上則表現(xiàn)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的火爆場(chǎng)面。

　　曾經(jīng)，單盤(pán)也能造就獨(dú)木成林的樓市熱況；如今，房產(chǎn)大佬們都慣以“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)，多盤(pán)齊發(fā)來(lái)彰顯自身氣焰！其中，東原地產(chǎn)以主城10區(qū)13盤(pán)空前陣容成就今年樓市規(guī)模之最；保利主城聯(lián)動(dòng)區(qū)縣，以10盤(pán)之勢(shì)傲立市場(chǎng)；龍湖、融創(chuàng)主城均有8大項(xiàng)目；區(qū)縣“一霸”，金科地產(chǎn)，更是將“三味真火”從主城燒進(jìn)了各大區(qū)縣……如此一來(lái)，集團(tuán)軍作戰(zhàn)，使得各區(qū)項(xiàng)目的“星星之火”形成“燎原之勢(shì)”，整個(gè)重慶版圖都籠罩在各大企業(yè)的“火焰”之下，濃煙滾滾。

　　而到底誰(shuí)的氣焰更甚，還要大眾說(shuō)了算。而在大眾看來(lái)，誰(shuí)賣(mài)得好，誰(shuí)就是真的“火氣王”。在業(yè)內(nèi)，對(duì)于開(kāi)盤(pán)售罄的盛況，都冠以“日光盤(pán)”之名。高層剛需項(xiàng)目曾一度是“日光盤(pán)”頭銜霸主。而縱觀今年樓市，洋房、別墅這樣的改善型物業(yè)，也躋身“日光盤(pán)”隊(duì)伍。例如，東原·九城時(shí)光首期80余套洋房，開(kāi)盤(pán)就售罄；無(wú)獨(dú)有偶，金輝江城著近50套別墅，也贏得“日光盤(pán)”盛譽(yù)。此外，不少項(xiàng)目雖未贏得“日光盤(pán)”美譽(yù)，但其熱銷(xiāo)盛況也足以彰顯別樣氣焰！例如，龍湖紫宸共計(jì)80余套的千萬(wàn)級(jí)別墅，今年一經(jīng)推出，短時(shí)間內(nèi)紛紛找到買(mǎi)家，可謂年度“重磅級(jí)”氣焰。

　　重慶晚報(bào)記者 符琳 王皓旭