■本報(bào)記者 王 崢

　　“這幾年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，也到了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，勢(shì)必要探索一些新的市場(chǎng)發(fā)展模式，而海外市場(chǎng)應(yīng)該說是對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)很好地補(bǔ)充，所以房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，走上海外拓展也是必然的選擇。”首創(chuàng)置業(yè)副總裁、董事會(huì)秘書胡衛(wèi)民這樣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　據(jù)記者了解，首創(chuàng)置業(yè)位于悉尼的公寓項(xiàng)目近期已經(jīng)開盤，408套住宅獲得了3500份的認(rèn)購(gòu)，月內(nèi)便為公司帶來了15億元的回款，而今年7月份首創(chuàng)在澳大利亞開售的第一個(gè)項(xiàng)目也取得了良好的成績(jī)，首期197套住宅去化率達(dá)到95%，銷售收入超過7億元。這也使得年內(nèi)首創(chuàng)的海外收入超過了22億元。胡衛(wèi)民則稱，“目前悉尼的住宅市場(chǎng)可以說是供不應(yīng)求，需求只有供應(yīng)的一倍，導(dǎo)致缺口達(dá)到了一萬(wàn)套?！?

　　此外，胡衛(wèi)民透露，明年首創(chuàng)會(huì)推出更多的海外項(xiàng)目，銷售金額占比將達(dá)到公司總銷售業(yè)績(jī)的10%左右，而投資的區(qū)域則會(huì)相對(duì)聚焦。

　　海外投資靠合作

　　“我們投資的模式是合作開發(fā)，畢竟海外市場(chǎng)特別是當(dāng)?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)跟國(guó)內(nèi)完全不一樣，所以說要想盡快的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)盡快的能夠拿到好的項(xiàng)目，必須采取合作的模式?，F(xiàn)在看來合作的效果是不錯(cuò)的，也說明我們的選擇是正確的?！?胡衛(wèi)民表示，“公司會(huì)找有幾十年經(jīng)驗(yàn)且名列前茅的當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作，形成一個(gè)合作的概念，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，例如在市場(chǎng)產(chǎn)品、政府規(guī)劃這些方面，發(fā)揮他們的作用，我們則取得我們的收益”。

　　據(jù)此，首創(chuàng)在澳大利亞的第二個(gè)項(xiàng)目選擇了與本土開發(fā)商Dyldam合作，在文件的報(bào)批以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)等方面主要都是Dyldam公司負(fù)責(zé)。而該公司是澳洲排名前五的住宅公寓發(fā)展商，其旗下包含內(nèi)部裝修公司、原材料進(jìn)口公司、房屋銷售中介和房屋售后維修公司等產(chǎn)業(yè)，年建筑開發(fā)量在1000套以上，目前其旗下?lián)碛屑s50個(gè)大型項(xiàng)目的土地儲(chǔ)備。

　　首創(chuàng)置業(yè)產(chǎn)品客戶中心總經(jīng)理林智勇則表示，“在澳洲的項(xiàng)目并不是公司第一次嘗試海外市場(chǎng)，我們前年還嘗試進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，但法國(guó)的商業(yè)模式跟澳洲的不太一樣，我們目前還在穩(wěn)步推進(jìn)法國(guó)項(xiàng)目，下一步也會(huì)嘗試更多的海外市場(chǎng)，其中美國(guó)是我們重點(diǎn)考慮的區(qū)域”。

　　此外，首創(chuàng)方面表示，公司在國(guó)外只做快速周轉(zhuǎn)的高端公寓，目標(biāo)客群仍以華人為主。

　　“出?！奔印坝|網(wǎng)”積極求變

　　實(shí)際上，2014年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說可謂有些艱難，諸多業(yè)內(nèi)大佬更是認(rèn)為行業(yè)的“黃金時(shí)代”已然結(jié)束。不過，就像剛剛升任萬(wàn)科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司董事長(zhǎng)的毛大慶所言，“變者，天下之公理也。為之，則難亦易;不為，則易亦難”。顯然，在迎來房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”的當(dāng)下，誰(shuí)能更快更好的適應(yīng)行業(yè)所出現(xiàn)的新變化，無(wú)疑將在行業(yè)“下半場(chǎng)”的發(fā)展中占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　而作為在海外上市的國(guó)資房企龍頭，首創(chuàng)置業(yè)在2014年除加大“出?！苯?jīng)營(yíng)的力度外，也做出了諸多順應(yīng)行業(yè)形勢(shì)的改變，并主動(dòng)“觸網(wǎng)”以求拓展銷售渠道，同時(shí)也包括經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)跟投機(jī)制的建立、收購(gòu)紅籌海外上市平臺(tái)、擴(kuò)大地產(chǎn)基金規(guī)模等動(dòng)作。

　　據(jù)悉，首創(chuàng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在今年的5月份、6月份成立了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)公司，主要對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)商，比如淘寶、京東、58同城等，其運(yùn)轉(zhuǎn)起來的速度也非?？?。例如今年7月份，首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)公司便開展了與中石化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，嘗試打造國(guó)企聯(lián)合;8月份則直接面向客戶，基于微信平臺(tái)開展移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷;而今年“雙12”期間，首創(chuàng)置業(yè)更是登陸淘寶，推出特價(jià)房、購(gòu)房?jī)?yōu)惠等多種電商促銷活動(dòng)。對(duì)此，首創(chuàng)管理層表示，整個(gè)2014年公司都致力于復(fù)合營(yíng)銷渠道的搭建，而“觸網(wǎng)”也是復(fù)合營(yíng)銷中的一部分。

　　對(duì)于公司2015年的發(fā)展思路，胡衛(wèi)民表示，“首先按照我們的戰(zhàn)略，先要把規(guī)模做上去，必須在行業(yè)里占據(jù)一席之地，而規(guī)模還是要靠加快周轉(zhuǎn)，根子則是產(chǎn)品，產(chǎn)品要對(duì)路并進(jìn)一步優(yōu)化;第二個(gè)是重點(diǎn)區(qū)域要加大投入力度，特別是五個(gè)核心城市;再一個(gè)我們要利用奧特萊斯這個(gè)模式進(jìn)一步在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在首創(chuàng)已經(jīng)有三個(gè)奧特萊斯店成功運(yùn)營(yíng)了，效果還不錯(cuò);最后一個(gè)就是我們要借助京津冀一體化的國(guó)家戰(zhàn)略，在天津這一塊做好大規(guī)模的土地開發(fā)”。