在激烈的市場競爭下，實(shí)體店轉(zhuǎn)型悄然進(jìn)行中。近日，蘇果、五星先后發(fā)布未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中不約而同提到了“要把門店開到‘犄角旮旯’去”。

　　所謂“犄角旮旯”，就是以往實(shí)體店所忽略的三四線市場。

　　“在蘇果未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略中，渠道下沉成為關(guān)鍵詞之一， 我們要放下架子從大城市邁向縣鄉(xiāng)級(jí)市場?！碧K果相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“以后，大城市里基本上只開小的便利店，大的購物廣場會(huì)開在小地方?！碧K果此舉是為了避開競爭激烈，增長空間有限的核心成熟商圈?！耙欢€城市大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)飽和度日益提高，購物廣場業(yè)態(tài)面臨著激烈的市場競爭，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，公司逐步對(duì)大店實(shí)施渠道下沉，加快對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)郊縣市場的布點(diǎn)?！碧K果相關(guān)人士說。

　　蘇果春節(jié)前新開的30家新店，有半數(shù)開在郊縣：12月，先后在江蘇寶應(yīng)、安徽池州、南京江寧開出3家購物廣場，春節(jié)前，還將有9家購物廣場陸續(xù)開業(yè)，主要分布于高郵、淮安、睢寧，安徽青陽、桐城、績溪、六安以及湖北武漢。

　　同樣，剛剛換了新東家的五星電器，公布了最新的五年發(fā)展戰(zhàn)略，宣稱將深挖江浙皖區(qū)域市場：在浙江、安徽兩省，將在兩地開設(shè)縣、市級(jí)實(shí)體店200家以上，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上市場全覆蓋；在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店300家?！鞍偎假I這樣的外資企業(yè)長處明顯，先進(jìn)的理念對(duì)五星方面啟發(fā)很大，但其掣肘也十分突出，比如開店速度慢、拿地要求復(fù)雜等情況都曾對(duì)五星造成很多制約。” 五星電器新任CEO潘一清說，“新東家佳源地產(chǎn)將在這些地區(qū)開設(shè)200家購物中心，五星則將作為其吸引客源和配套銷售的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充。”

　　五星還將推進(jìn)100個(gè)縣級(jí)門店的改造。“縣級(jí)門店的改造對(duì)銷售的增長立竿見影，能提高20%-30%的業(yè)績。過去一段時(shí)間公司對(duì)這一塊的投入較少，現(xiàn)在將做出改變?！?潘一清坦言，渠道下沉也是近兩年來電商巨頭耗費(fèi)巨資在做的，不過因?yàn)榭h鄉(xiāng)級(jí)市場面太大，電商所需花費(fèi)的物流成本太高?！岸覀冎蛔鋈齻€(gè)重要省份，差異化競爭省去了相當(dāng)?shù)某杀?。?/p>

　　確實(shí)，三四線城市及農(nóng)村人口的消費(fèi)越來越成為一股不可忽視的力量。到2020年，蘇寧將完成全國50個(gè)蘇寧廣場、300個(gè)蘇寧生活廣場的開發(fā)建設(shè)，其中蘇寧廣場定位為城市商業(yè)地標(biāo)，將更多地出現(xiàn)在三四線城市。明后兩年，萬達(dá)將在全國開業(yè)50座萬達(dá)廣場，大部分集中在三四線城市。唯品會(huì)今年一季度一線城市用戶為其貢獻(xiàn)的交易額占12%，二線城市占39%，而剩余的49%收入全部來源于三四線城市的用戶購買。阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧也曾在雙11當(dāng)天稱，“6億的農(nóng)村用戶可以再造一個(gè)淘寶，再造一個(gè)阿里”。最新的實(shí)踐表明，蘇果12月份新開的3家大店已取得了喜人業(yè)績，安徽池州東至店作為購物廣場雖然只有4000平方米的面積，日均銷售額也連續(xù)過百萬元，充分顯示出縣城消費(fèi)的巨大潛力。

　　記者注意到，這些新開的門店在商品結(jié)構(gòu)、商品陳列、品類組合以及招商上都有明顯的新變化，越發(fā)重視體驗(yàn)消費(fèi)。如新開的蘇果南京天元東路店，各類零食店和輕餐飲品牌的數(shù)量明顯增多，除了蘇客、座上客、零食工坊等，還有一個(gè)占地100平米左右的“美食吧”售賣各種快餐。200多平米的“進(jìn)口商品區(qū)”，經(jīng)營各國紅酒、威士忌，進(jìn)口飲料等。五星的門店則將更滿足年輕、時(shí)尚的消費(fèi)群體的購物需求?！澳贻p時(shí)尚的消費(fèi)者是我們的未來，3c品類是吸引年輕人的重要品類。以前我在常州店時(shí)，3c銷售占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于連鎖平均水平，客流量自然不是難題?！迸艘磺逭f。

　　“向三四線市場進(jìn)軍，可能是實(shí)體店抗衡電商的最后一著棋?！蹦暇┦猩虅?wù)局副局長張雁寧說。和一二線市場不同，三四線市場城市規(guī)模小，交通方便，盡管三四線城市整體消費(fèi)能力不高，居民個(gè)人收入較低，但扣除買房、兒童教育等重大支出，可支配收入并不低，單體消費(fèi)能力也很強(qiáng)，也相對(duì)更平均。這些“犄角旮旯”，將是實(shí)體店轉(zhuǎn)型的新一片藍(lán)海。本報(bào)記者 宋曉華