■本報(bào)首席記者 江海 文/攝

　　外貿(mào)生意不好做，這是今年福建福州許多外貿(mào)從業(yè)者的共同感受。今年初以來，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的出口增長都是負(fù)值，部分企業(yè)甚至感到難以為繼。然而，就在這樣的情況下，卻有部分以前完全不被人看好，甚至可以說是鮮為人知的福州外貿(mào)企業(yè)，出現(xiàn)了接近100%的超高速增長。

　　同樣是做外貿(mào)，憑什么這些企業(yè)就能獲得這樣的超高增長？他們的模式可不可以復(fù)制？可不可以推廣？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)：前10個(gè)月

　　出現(xiàn)負(fù)增長2.6%

　　“雖然還沒到年底，但是可以確定，我們公司今年的增長率是負(fù)值。大概同比下滑2%吧。沒辦法，我們的主要客戶分布在香港地區(qū)以及日本，今年都不景氣，所以我們也早有心理準(zhǔn)備。”昨日，在金山經(jīng)營一家外貿(mào)公司的老梁告訴記者，投身外貿(mào)21年，這是他繼2008年之后，平生第二次遭遇業(yè)績(jī)負(fù)增長。

　　老梁告訴記者，不是他一家企業(yè)遇到這樣的窘境。“我們過去出口地區(qū)太集中了，就是香港、東南亞和日本?，F(xiàn)在香港和日本都很不景氣，尤其是日本，日元一直貶值，我們的商品相對(duì)比就顯得貴了很多，出口就難了。就算能出口，每出口100日元商品，現(xiàn)在僅能兌換5.2元左右的人民幣，而以前可以兌換6.5元至7元人民幣，按照日元結(jié)算相當(dāng)于損失一成多利潤?！崩狭赫f，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，外貿(mào)的日子就不好過，很多同行都認(rèn)為這樣的情況起碼還要持續(xù)一兩年。更大范圍的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　記者昨日從海關(guān)獲悉，1月到10月，福建全省外貿(mào)進(jìn)出口8894.3億元人民幣，同比增長1.7%，其中進(jìn)口3235.2億元，下降1.1%，出口5659.1億元，增長3.4%。

　　在這其中，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，數(shù)據(jù)顯示，位列福建外貿(mào)進(jìn)出口前三甲的廈門、福州、泉州，1月到10月分別進(jìn)出口4243.6億元、1604.7億元、1584.3億元，同比下降2.2%、2.6%與增長6.5%。

　　“也就是說，前10個(gè)月，福州、廈門這樣的的外貿(mào)大市，總體出口是下滑的?！焙ｊP(guān)相關(guān)人士告訴記者，福建傳統(tǒng)外貿(mào)的確已經(jīng)進(jìn)入“轉(zhuǎn)型陣痛期”。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)型：跨境電商年增長76.1%

　　如果您認(rèn)為國際市場(chǎng)增長乏力，進(jìn)出口行業(yè)不景氣，福州企業(yè)就全是一片哀鴻，那就錯(cuò)了。

　　“不會(huì)是騙人的吧？eBay全球最大的賣家居然是在福州？一年可以做到10億元？不敢相信！”昨日，在與多家福州外貿(mào)專家交流的過程中，省商務(wù)廳一位專家說出這個(gè)案例的時(shí)候，很多在座的“外貿(mào)人”都感到不可思議，甚至持明顯的懷疑態(tài)度。

　　不過，這確實(shí)是個(gè)活生生的案例。

　　在eBay這個(gè)海外“淘寶”上，有一家叫縱騰的賣家，銷量位于全球前列。它的模式是從廣東等地采購產(chǎn)品，通過eBay、亞馬遜、雅虎等國際知名電商平臺(tái)，然后銷售給全球消費(fèi)者。而這一家企業(yè)，就在福州。

　　這家公司的負(fù)責(zé)人表示，“中國制造”因物美價(jià)廉市場(chǎng)廣闊，但以前主要通過外貿(mào)渠道成批發(fā)貨，終端客戶的線下可購買渠道有限。他們所做的就是將種種中間環(huán)節(jié)剝離，通過電商平臺(tái)把商品直接銷往海外終端客戶手中，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

　　看起來很簡(jiǎn)單的想法，卻讓這家企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展?，F(xiàn)在，他們已成為年業(yè)務(wù)額逾10億元，產(chǎn)品覆蓋3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品）、家居、服飾等上百個(gè)系列20多萬種的行業(yè)龍頭。由于發(fā)展速度很快，考慮到歐美消費(fèi)者對(duì)物流時(shí)效性的敏感度超過價(jià)格，他們近期甚至斥資在美國、英國、日本等地建立海外倉儲(chǔ)中心，面積達(dá)數(shù)萬平方米。這樣，不但能通過批量發(fā)貨降低成本，還能通過對(duì)熱門商品的提前備貨，提升運(yùn)送效率。另外，還能得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的第一手反饋，包括產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的信息，從而持續(xù)保證自己的銷售高速增長。

　　而另一家企業(yè)，福州藝麗服裝公司也走上了跨境零售電商之路。雖說是做服裝貿(mào)易，但它走的是小眾的路子，客戶需要什么樣的衣服，直接告訴工廠。企業(yè)將服裝定制的理念加以改良運(yùn)用到跨境電商貿(mào)易中，通過分布在全省的工廠實(shí)現(xiàn)小批量定制，這種模式?jīng)]有庫存壓力，資金周轉(zhuǎn)也快。那么，經(jīng)濟(jì)效益情況如何呢？該企業(yè)負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，今年銷售額將達(dá)3000萬元，對(duì)一家經(jīng)營單一品類服裝的跨境電商而言，這真的不是一個(gè)小數(shù)字。

　　上述兩家企業(yè)，轉(zhuǎn)型成功依靠的正是時(shí)下最熱門的“跨境電商”。

　　所謂跨境電子商務(wù)，就是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。由于跨境電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式。直觀地說，跨境電子商務(wù)使普通消費(fèi)者能非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價(jià)廉的商品，從而繞開了進(jìn)出口代理商這個(gè)中間點(diǎn)，商家也能獲得關(guān)于市場(chǎng)的一手供求信息，大大降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者從多個(gè)國內(nèi)國際跨境電商平臺(tái)獲悉，在跨境電商帶來的出口方面，福州乃至福建省在全國都排名前幾位。例如，eBay公布的數(shù)據(jù)顯示，福建省通過eBay平臺(tái)的跨境零售額實(shí)現(xiàn)76.1%的年增長率，位居全國第一。而其中福州企業(yè)的增長，又在省內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

　　無利不起早。投身跨境電商的企業(yè)獲得的發(fā)展，很多同行也看在眼里，導(dǎo)致很多福州商家現(xiàn)在都專門成立了跨境電商團(tuán)隊(duì)?！艾F(xiàn)在做外貿(mào)的人都有同感，就是大訂單、長訂單銳減，中短單占絕大多數(shù)，跨境電子商務(wù)在應(yīng)對(duì)短單化方面有優(yōu)勢(shì)，通過跨境電子商務(wù)，跳開中間貿(mào)易商，直接與海外消費(fèi)者對(duì)接。”閩侯不少工藝品出口企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，越來越多外貿(mào)企業(yè)正在利用跨境電子商務(wù)模式發(fā)展出口業(yè)務(wù)。

　　陽光外貿(mào)：“水客”、“灰關(guān)”不再有

　　跨境零售電商的增長助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型是好事，但在實(shí)際操作中，跨境零售電商也遭遇現(xiàn)實(shí)難題。

　　據(jù)悉，我省現(xiàn)有的跨境零售電商，有將近80%的貨物是以郵包形式出口。按萬國郵聯(lián)規(guī)則，郵包出境無須履行報(bào)關(guān)等手續(xù)，抽檢郵包經(jīng)X光機(jī)確認(rèn)不含違禁物品即可。福州海關(guān)介紹說，因郵包出境不走申報(bào)流程，海關(guān)便無法掌握出口貨品價(jià)值和貨品類別，只能掌握郵包的件數(shù)。

　　對(duì)企業(yè)而言，海關(guān)方面認(rèn)可的出口數(shù)據(jù)可能只有總的出口額的一半不到，在外匯管理規(guī)則下，資金無法及時(shí)回流，而且企業(yè)的規(guī)模難以得到社會(huì)認(rèn)可，在享受政府扶持政策以及吸引人才方面都受到限制。對(duì)海關(guān)而言，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品須經(jīng)報(bào)關(guān)、審核等流程出口。而隨著跨境零售業(yè)務(wù)量加大，若逐單按傳統(tǒng)模式監(jiān)管，對(duì)極度追求時(shí)效性的跨境零售電商業(yè)態(tài)很不利，海關(guān)也難以負(fù)荷如此龐大的監(jiān)管量。

　　所以，這些問題能否解決，直接關(guān)系到能否促進(jìn)跨境電商發(fā)展進(jìn)而穩(wěn)住外貿(mào)。

　　去年，國家出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》。今年5月，《福建關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，提出推進(jìn)“單一窗口”模式的跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)、集中監(jiān)管場(chǎng)所和相關(guān)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)跨境電子商務(wù)交易、結(jié)算、物流和通關(guān)等信息共享和交換，對(duì)跨境電商進(jìn)出口商品實(shí)行集中申報(bào)、集中口岸驗(yàn)放等便利措施。

　　政策出臺(tái)之后，福州海關(guān)依托平潭管委會(huì)，打造跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)。據(jù)了解，公共服務(wù)平臺(tái)實(shí)際上就是對(duì)接企業(yè)，匯聚電商、物流商、支付商的信息。這樣一來，海關(guān)就能核對(duì)訂單、支付、物流這三單信息。

　　“以前，跨境零售電商常常要面對(duì)難以正常報(bào)關(guān)，導(dǎo)致‘水客’、‘灰關(guān)’等各種奇怪的通關(guān)方式應(yīng)運(yùn)而生，結(jié)匯、退稅更無從談起。而公共服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)立使跨境零售電商的業(yè)務(wù)陽光化了?！备Ｖ莺ｊP(guān)的相關(guān)人士表示，今后，跨境電商將在陽光下運(yùn)行，跨境零售電商將成為重點(diǎn)推進(jìn)的外貿(mào)新增長點(diǎn)。