記者 祝梅 通訊員 董簫樂

　　本報訊 12月19日下午，歐美金融城第二屆浙江大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽在歐美金融城（EFC）展示中心大廳舉辦頒獎典禮。自6月28日大賽初賽啟幕以來，近6個月的時間里，整個大賽舉辦了數(shù)十場創(chuàng)業(yè)分享活動，吸引了數(shù)千名浙大校友現(xiàn)場聆聽。

　　參賽的校友創(chuàng)業(yè)項目涵蓋了移動互聯(lián)網(wǎng)、移動電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動醫(yī)療等眾多領(lǐng)域，最終有24個項目進(jìn)入復(fù)賽環(huán)節(jié)。據(jù)了解，這24個項目目前的總估值超過200億元，今年的融資額也超過10億元，其中近20位創(chuàng)業(yè)者來到現(xiàn)場登臺領(lǐng)獎。

　　在頒獎禮現(xiàn)場，組委會頒出了2014年度最具創(chuàng)業(yè)精神校友、2014年度最具人氣創(chuàng)業(yè)校友和2014年度最具投資價值項目三大獎項，三位獲獎的創(chuàng)業(yè)人方毅、孫穎、何俊，也分享了各自創(chuàng)業(yè)的心得。

　　大數(shù)據(jù)對接小數(shù)據(jù)

　　App應(yīng)用橫行的時代，什么樣的App最具發(fā)展空間？“個推”創(chuàng)始人方毅將心得歸結(jié)為六個字：剛需、高頻、樂享?！按髷?shù)據(jù)的本質(zhì)就是小數(shù)據(jù)。”方毅說，手機(jī)廣泛運(yùn)用的當(dāng)下，任何人都能永遠(yuǎn)被連接到線上，這是消費(fèi)經(jīng)營者最喜聞樂見的時代，從龐雜的數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)定位、挖掘需求，在隨機(jī)的場合對接服務(wù)與需求，就能找到機(jī)遇。“為相對同質(zhì)化的需求提供服務(wù)，正是現(xiàn)在風(fēng)靡的打車軟件成功的原因，”他說，社會誠信體系環(huán)節(jié)的融入，讓線上交易更加值得信賴和精準(zhǔn)，這些數(shù)據(jù)又將被分析、定位，服務(wù)于更多的需求。

　　從手機(jī)數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品“備備”，到比微信還早了一年的“個信”，多次在創(chuàng)業(yè)路上轉(zhuǎn)型的方毅此回獲得了2014年度最具創(chuàng)業(yè)精神校友獎。2012年，方毅利用自己在推送技術(shù)領(lǐng)域的積累，推出面向公眾提供專業(yè)手機(jī)推動解決方案的“個推”，目前已累計涉及27億應(yīng)用，在第三方推送服務(wù)的部署上占據(jù)了國內(nèi)90%的市場份額，合作伙伴包括了新浪微博、PPTV、墨跡天氣、唱吧等。今年7月，公司完成了B輪數(shù)千萬美元融資。

　　“對一個項目的未來潛力，要經(jīng)常看看它的可行性、盈利性、持續(xù)性和拓展性，”他也建議，創(chuàng)業(yè)項目不要進(jìn)入過細(xì)的行業(yè)，局限在有限的發(fā)展空間，也無需什么都從線上來拓展，有時候，面對面的直接服務(wù)加上受眾的樂于分享，更易于發(fā)展用戶。

　　把時間花在產(chǎn)品上

　　運(yùn)用自然傳播的人際關(guān)系鏈而非渠道推廣來獲得更多用戶，也是“愛圖購”的創(chuàng)始人孫穎的心得。“中國廣闊的土壤，將給每一個小的App一個大的夢想空間?！睂O穎說，在今年6月創(chuàng)業(yè)大賽的初賽上，“愛圖購”剛剛創(chuàng)立了IN app，涉足到移動社交的領(lǐng)域，到目前為止，IN app的用戶數(shù)已經(jīng)突破1025萬，增速遠(yuǎn)超instagram，日活躍量已經(jīng)接近100萬，月上傳照片數(shù)超過2000萬張。在第三輪網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)，孫穎以9500多票，被評選為2014年度最具人氣創(chuàng)業(yè)校友。

　　“把時間花在產(chǎn)品上，比花在推廣上要值得。”在孫穎看來，雖然移動端用戶的成本瘋狂上漲，卻值得買賬?！拔也⒉豢粗啬忝看未蜷_我的App花費(fèi)了多少時間，而是在意你每天打開我們IN的次數(shù)，打開這個應(yīng)用，就是想得到我們，這遠(yuǎn)比時長來得更有價值。”目前，每個用戶每天打開IN的平均次數(shù)達(dá)到4次。

　　“做好你的產(chǎn)品，自然會有用戶利用他的人際關(guān)系幫你去推薦，這比第三方渠道的散點(diǎn)推薦更有價值，而用戶之間的天然關(guān)系，我稱之為‘關(guān)系邊’，則能給IN帶來內(nèi)在的產(chǎn)品互動，這些關(guān)系和互動沉淀下來后，無須擔(dān)心后續(xù)的商業(yè)價值，”孫穎說，IN剛剛上線不久，就已經(jīng)有合作伙伴找上門來，包括交友、旅游、影視等各個領(lǐng)域，8月還獲得1000萬美元的A輪融資?！皩τ谏缃活惖腁pp，關(guān)系邊的累積將為你帶來爆炸式的增長效益?！彼偨Y(jié)。

　　提供量身定制服務(wù)

　　在獲得融資的參賽項目中，何俊的“銅板街”今年獲得了5000萬美元的B輪融資，是在場企業(yè)中獲得融資最多的一家，被第二屆浙江大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽評委會評選為2014年度最具投資價值項目。

　　“創(chuàng)辦‘銅板街’的理念就是服務(wù)于百姓，接下來會有越來越多的人需要金融服務(wù)?！焙慰≌f，中國的金融服務(wù)尚需完善，銀行對接大型主體，而更大的一批個人消費(fèi)者的理財需求，目前正是通過互聯(lián)網(wǎng)金融這個平臺逐漸興起，“銅板街”碎片化理財?shù)膶傩?，緊緊抓住這一批被大型理財平臺忽視的用戶，對他們的個人財務(wù)進(jìn)行深入挖掘和了解，為用戶提供量身定制式的金融服務(wù)。

　　“以小微對接小微，把沒用的錢變成有用的錢，既是這些草根用戶的需求，也能更好地加速實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”在何俊眼里，創(chuàng)新和用互聯(lián)網(wǎng)的方式去服務(wù)小微，既是機(jī)遇，也是社會價值?！敖鹑诜?wù)在未來將和現(xiàn)在的電商服務(wù)一樣，成為人們的一種生活方式。”何俊說，他希望更多人在創(chuàng)業(yè)的時候多考慮這件事在3到5年后是否會被顛覆，不光是要去解一時之渴和錦上添花，而是要立足于解決問題，明年，他還打算嘗試引入國際資金來服務(wù)國內(nèi)的小微企業(yè)。