創(chuàng)富·案例

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)侵襲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的浪潮正在席卷招聘領(lǐng)域。對(duì)習(xí)慣了在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷、郵件溝通、通過多次面試、筆試的復(fù)雜流程才最終得到工作的求職者來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招聘帶來的改變可能會(huì)是一個(gè)驚喜。

　　除了簡(jiǎn)化流程、縮短時(shí)間之外，移動(dòng)端的招聘也正在往更加專業(yè)的方向發(fā)展。

　　剛剛成立的閃聘網(wǎng)也是如此，領(lǐng)域上專注服務(wù)于制造業(yè)普通工人，而拓展上則傾向于移動(dòng)端應(yīng)用拓展，這類公司正在加速的擴(kuò)張當(dāng)中，而更加專注于垂直領(lǐng)域的招聘，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起也成為招聘行業(yè)的新趨勢(shì)之一。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 陳若然

　　垂直領(lǐng)域招聘

　　未被開拓的市場(chǎng)

　　找工作在很多人眼里是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。為了找到一份工作，我們都愿意傾盡心力，不辭勞苦。穿不舒服的正裝、打領(lǐng)結(jié)、擠兩小時(shí)的高峰地鐵，在三輪甚至更多輪面試筆試中過關(guān)斬將，最后經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待。

　　對(duì)于珠三角的企業(yè)來說，招工并不是這樣的過程。工業(yè)對(duì)人力的需求快速量大，很多情況下，難的不是招人，而是在某一個(gè)確切的時(shí)點(diǎn)上及時(shí)招到合適的人。工廠一旦接到訂單，就面臨著及時(shí)交單的壓力，而在用工荒季，工人就更難找。

　　而對(duì)于工人來說，企業(yè)的用工信息也是很不透明的。很多需要找工作的工人是通過工友得知工作機(jī)會(huì)，或者在附近看招工啟事，這樣就造成了用人企業(yè)和工人需求之間的信息不對(duì)等。

　　而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成了溝通的最好的橋梁。就像一個(gè)市場(chǎng)，這里，需要招工的企業(yè)和需要找工作的工人會(huì)第一時(shí)間看到信息，并且立刻得到回應(yīng)。

　　閃聘看到的就是這樣一個(gè)市場(chǎng)。跟傳統(tǒng)大型招聘公司相比，市場(chǎng)空間在哪兒？劉康解釋，目前招聘市場(chǎng)上有兩類公司，傳統(tǒng)的前程無憂和智聯(lián)招聘等公司涉足全品類的招聘，但主要趨向于中高端階層，以簡(jiǎn)歷庫(kù)為導(dǎo)向，通過簡(jiǎn)歷下載量向企業(yè)收費(fèi)，每下載一份簡(jiǎn)歷收取8—15元。而以58和趕集為代表的招聘公司則是以崗位為導(dǎo)向，通過廣告收費(fèi)。

　　而閃聘針對(duì)的是靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、依靠垂直領(lǐng)域來生存，重點(diǎn)針對(duì)制造業(yè)的工人。

　　劉康告訴記者，一般來說，不同于白領(lǐng)招聘的是，企業(yè)對(duì)藍(lán)領(lǐng)工人的他們的需求具有一定的即時(shí)性?！氨热缣O果要訂單，要在一定時(shí)間段生產(chǎn)，是沒辦法做計(jì)劃的。企業(yè)只能花錢跟學(xué)校談合作，但這部分來源只能滿足10%左右的用工需求，另一部分仍要從市場(chǎng)上去獲取。我們希望通過這樣一個(gè)平臺(tái)，通知到這些人。”

　　而在劉康看來，制造業(yè)這個(gè)垂直領(lǐng)域市場(chǎng)相對(duì)大。除了需求客觀存在外，這一領(lǐng)域的用戶還是用戶端最可能的付費(fèi)用戶。“我們的目標(biāo)客戶群大都是16—30歲之間的工廠工人，他們中90%以上的都持有智能手機(jī)，也愿意為游戲、視頻付費(fèi)。”劉康說。

　　而從細(xì)節(jié)操作上，架設(shè)于移動(dòng)智能手機(jī)上的客戶端也能綜合各種定位技術(shù)增添功能服務(wù)。比如LBS定位系統(tǒng)，工人通過定位可以馬上看到周圍哪些企業(yè)在附近設(shè)點(diǎn)招工，直接前往面試，企業(yè)也可以看到附近哪些工人需要工作，系統(tǒng)直接發(fā)送推送，企業(yè)來決定是否錄取。在飯后散個(gè)步的時(shí)間里，就可以找到新工作。劉康告訴記者，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)判斷，工人往往會(huì)在一個(gè)區(qū)域里選擇工作，因此在此時(shí)此刻知道附近哪里招工，對(duì)他們來說很有價(jià)值。

　　“以前都是靠電話，但是移動(dòng)端普及之后，今后企業(yè)招工信息會(huì)得到及時(shí)的、通暢的溝通。”劉康說，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命對(duì)傳統(tǒng)招聘方式的一個(gè)改變，而在這一方面，可以做的改變還有很多。

　　移動(dòng)端招聘“拼的就是速度”

　　對(duì)于垂直領(lǐng)域的招聘，目前除了劉康的閃聘是“小荷才露尖尖角”外，許單單的拉勾網(wǎng)也是另一個(gè)更為成熟和成功的案例。而這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展才剛剛開始，不少風(fēng)投也較為看好。劉康的閃聘近期也剛剛獲得紅杉、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)和英諾天使基金過千萬的投資意向。

　　盡管針對(duì)的客戶群體不同，但無論是拉勾網(wǎng)還是閃聘，看中的都是垂直領(lǐng)域招聘的巨大需求。許單單曾在采訪中對(duì)媒體表示，之所以看中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的垂直招聘，是因?yàn)楸澈缶薮蟮膷徫恍枨蟆ＴS單單說，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)有大概300萬人。平均2年多換次工作，也就是每年150萬人換工作，只有一部分職位招到了合適的人。而拉勾網(wǎng)招聘把速度作為首要要求，規(guī)定參加“極速入職”的企業(yè)在收到投遞簡(jiǎn)歷后必須24小時(shí)反饋。規(guī)定HR初始只有看20個(gè)簡(jiǎn)歷的權(quán)限，要回復(fù)申請(qǐng)人后，才能看到新簡(jiǎn)歷。

　　“垂直招聘作為中介，看三個(gè)因素：數(shù)量、價(jià)格、頻率?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的人平均2年跳槽一次，其他行業(yè)不會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)人才依賴度高，工資高，提成高。”許單單說，這也是拉勾網(wǎng)所發(fā)展的市場(chǎng)潛力。

　　而劉康的閃聘網(wǎng)基于的則是藍(lán)領(lǐng)工人的招聘市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的特色同樣是崗位需求大、即時(shí)、流動(dòng)性高。具有這樣的特色，移動(dòng)端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)才能和招聘需求一拍即合，對(duì)未來的發(fā)展構(gòu)成增長(zhǎng)支撐。

　　而現(xiàn)在，閃聘網(wǎng)也在發(fā)展壯大的過程中。劉康告訴記者，按照現(xiàn)在的估算，未來的市場(chǎng)仍然很大。他自己認(rèn)為，在這一行業(yè)如果能夠?qū)⒂脩袅堪l(fā)展到5000萬，那么公司規(guī)模也可以達(dá)到百億級(jí)別。盡管是2013年剛剛起步的新公司，劉康希望，在明年7月之前，閃聘能夠獲得250萬的注冊(cè)用戶。